纵观当前的数码市场，似乎DV更加春风拂面，其市场不仅悄然兴起，而且更能让投资者有利可图。然而，一直以整机和部件为主营业务的中国长城计算机深圳股份有限公司，在进军数码领域的突破点却选择的是处于市场竞争残酷的MP3市场。的确，以长城目前的技术实力和生产能力，完全可以直接参与DV市场的博弈，分羹更大的“蛋糕”，然而长城为什么进军数码播放器领域？为什么明知山有虎，还偏向虎山行？为什么将MP3视为第二大创新产品？以及长城凭什么与苹果等传统MP3巨头分庭对抗……带着诸多疑问，记者采访了长城数码销售总监罗迎晓先生。
市场存在巨大缺口，增长空间依然巨大
APPPLE 的IPOD获得的巨大成功使苹果华尔街的股价从没有IPOD播放器的7美金到现在的37美金，如此的IT神话和巨大的市场背后，已经引来了大批的角逐者，这其中包括如狼似虎的国际巨头。据统计，目前国内有100多家MP3生产企业，MP3品牌多达300多个，而最近微软、SONY、华硕等国际巨头，均纷纷把矛头指向MP3和MP4数字多媒体播放器领域，不仅使竞争的激烈程度日趋白热化，而且也带给市场种种变数，甚至也给行业洗牌埋下了伏笔。根据罗总的推测，长城数码未来面临的更大威胁和挑战来自于国际知名消费电子类品牌的介入。
除此之外，记者还了解到一个市场“真空”。罗总认为，以前的MP3市场重点都在北京、上海、广州等特级市场或者一、二级市场展开，而许多商家都低估或放弃了三、四级以及更低的市场。然而，就在这些市场里，占据着中国近70％的消费群体，随着他们收入的增多、生活的富裕，他们中的一部分也可能是未来的潜在用户，如何能够争取或者开发这一部分市场，将是长城数码思考的一大课题。
高端下移、强强联合，长城闯进MP3
“长城进军MP3完全就是技术的高端下移！” 罗总言语中流露着绝对的自信。众所周知，长城计算机和IBM系出同门，为中国的PC发展做出了不朽的贡献，同时在中国IT业具有较高的知名度。的确，以长城的科研能力，不用说MP3，就是现在市场日益盛行的MP4，长城也势在必得。
当然一个企业在做大做强的过程中，产品的多元化是企业走向成熟的一个标志，有无重量级合作伙伴却是企业实力的象征。长城与德州仪器在MP4/PMP解决方案领域的携手，与韩国设计公司在外观设计,模具制造方面的紧密合作，加上中国制造的成本优势，都无不彰显长城在数码播放器领域已经具备挑战群雄的实力。
据了解，长城与德州仪器有十几年的合作历史，与这家号称“国际芯片界的Intel”在核心技术上一直是深度合作。为了打造长城Flyvo，双方协作成立合资公司专注视、音频数字娱乐播放设备的高端研发。长城FLYVO的高端MP4和终结者系列将全部采用德州仪器（TI）的解决方案和DSP编解码器。在国际芯片界，音频解码处理最好的就是TI和ADI，但后者规模和影响力则相对弱小很多。德州仪器（TI）对长城深度开发Flyvo产品，进行了全方位的支持与和配合，并提供一般情况下都需动辄百万元的专业开发工具和开发平台。
提及产品给消费者第一印象，罗总颇有点喜形于色。为显著区别于工业模具打造出来的粗糙质感，长城Flyvo广泛吸收借鉴韩国在数码领域的优势技术，并专门聘请韩国权威公司设计产品模具，以保证长城MP3在外观上的高品质和领先时尚。有鉴于韩系品牌在应用软件人机界面的出色友好性，长城利用自身资源对此进行了整合借鉴，以求长城Flyvo能够在操作性能上“青胜于蓝”。
