网吧行业一直是一个发展很快、市场空间很大的行业，由于利润较高，博得了众多投资者的青睐。但是近几年，网吧的负面新闻开始接连不断的出现在各大媒体，再加上电脑和宽带都开始走入普通的家庭，网吧竞争日益激烈，在这个时候对于网吧业主来说最重要的就是不断的降低成本，同时找到更好的经营策略，而长城电脑推出的针对网吧行业的顾问式营销模式，帮网吧业主找到了解决方法。
在近日的西安西大街网吧专用电脑的招标中，长城电脑凭借着标配了英保通平台的网吧专用电脑、以及网吧市场的顾问式营销模式一举夺标，总标数为250台。据悉，这次中标是长城和英特尔合作推出标配有英保通的网吧专用电脑后，数量较大的一次中标。此次成功夺标，不仅对传统的营销模式是一个冲击，更会对今后的竞标带来深远的影响，这标志着一种全新的营销模式-网吧市场的顾问式营销模式已经诞生了，而长城电脑则是这种营销模式的开创者。
长城电脑推出顾问式营销模式
据相关部门统计，今年我国的网吧已经达到了10万家以上，拥有的pc数量更是超过了500万台，以平均一年半的更换周期计算，整个网吧行业就有400万台的需求量，网吧行业已经成为了众pc厂商的必争之地，而且大有越演越烈之势。因此，当西安传来一个新建网吧招标的信息时，业内的几大核心厂商齐齐云集于此，各家都拿出了看家的本事： 最新配置的电脑、全新的解决方案和周到的售后服务。凡是客户能想到的厂商都想到了，客户没有想到的，厂商也想到了。夺标之路难上加难。但是长城电脑却从深入细致的市场调研中找到了突破口。
调查中，长城电脑的工作人员了解到，西安西大街网吧是一个新建立的网吧，经营者有过经营餐饮业的经历，但对于如何建立、经营一个网吧则完全是门外汉。面对这样一个客户，光有产品和解决方案是远远不够的，他更需要的是一个关于如何开网吧的全方位的指导和服务。根据这个特殊客户的经历和对网吧的要求，长城电脑为客户提供了全新的竞标方案：网吧市场的全方位顾问式营销模式。
首先是电脑的选择。长城电脑的工作人员根据这个网吧业主对网络及电脑技术知之甚少的情况，特别推荐了标配有英保通平台的长城俊杰N系列网吧专用电脑。标配了英保通平台的网吧专用电脑具有资产检测、软件分包、硬盘保护和系统恢复等多种功能，对于网吧业主来说，能大大提升系统的可管理性，减少网吧的整体运营成本，对于增加网吧的竞争力，提高客户的忠诚度和网吧的收益都有很大的帮助。
其次是网吧选址及总体设计的问题。从7月份竞标开始，长城电脑的相关人员，陪同客户走遍了西安市区的各大主要街道和社区，进行选址；同时建议客户根据不同的消费群体把网吧分为普通和高端两个区域，并对网吧内部进行了合理布局。依靠针对网吧市场的全方位顾问式营销模式，长城电脑不但赢得了客户的信赖，也为长城“俊杰N”系列网吧专用电脑的最终夺标奠定了稳固的基础。
多种政策助力网吧
网吧的地址选好了，经营的模式和客户群体定位也做好了，下一个阶段要做的工作就是购买电脑和相关配件，并对店面进行装修了。这个时候客户又遇到了一个难题—资金问题。这个网吧的经营面积有300多平米，需要购买电脑250多台，而且还需要购买电脑桌等经营配件，这么算下来光买电脑和电脑桌等配件的钱就达到了上百万，虽然这个业主在之前经营餐饮业的时候有了一定的资金积累，但要是要一下子支付上百万的资金，还是显得有点捉襟见肘，而向银行贷款，门槛又比较高，操作起来困难比较大。就在这个业主不知应该怎么筹措这笔资金的时候，长城电脑根据他的实际情况和所需的资金数额，为他提出了可行的资金解决方案，那就是融资。
