黄金升级 渠道“点金”有术
AOC冠捷在“专注品牌内涵 提升品牌价值”渠道理念的基础上，给出了修成渠道“点金术”的5个要点：
第一，健全机制：丰富和完善现有的渠道管理机制，建立和健全培训机制、激励机制以及淘汰机制。定期给渠道在管理、产品销售等方面进行培训，对于优秀的渠道给予奖励和支持，淘汰那些没有生命力和竞争力的渠道队伍，做到精益求精。
第二，有效支持：在渠道协助策略上进行必要的补充。一直以来，AOC冠捷对于旗下渠道奉行“不压货、不窜机”的模式，这不仅是对渠道利益的保护，更有利于渠道的良性发展。除此之外，在物流、资金流、以及大行业客户的拓展上给予必要的支持。在物流上，AOC力争缩短时间，在渠道发出订单的最快时间里将产品送到客户手中。像网吧等特殊的行业客户的开拓，会帮助渠道一起攻单，并给予一定的资金流支持，比如店面装修规划、开业活动的策划、不间断产品，提供备机服务等等，打消渠道的后顾之忧。
第三，深化品牌：加大品牌曝光频度。经过国内市场的品牌运作，AOC冠捷在国内已经形成了一定的品牌知名度和美誉度。然而除了在大品牌的突破外，下一步是帮助渠道致力于小VI知名度以及终端形象店的建设上，加大全国大中城市终端形象店的建设和样机提供，帮助渠道完成“造血功能”。
第四，区域互补：在区域销售上补短，增强。06年针对区域销售短板进行补短，对于销售强势的地区则会巩固和扩大战果，帮助渠道拓展下一级的经销商，形成强渗透态势。
最后还有一点，就是在产品、技术上的更多支持。2006年AOC冠捷显示器产品策略已经开始由制造为中心向以消费者个性需求和体验为中心转变，此外对现有产品线规划上要进一步深化，根据细分人群的特点匹配定制相关的产品，让产品更具时尚、个性和品味，从而成为推动渠道发展的内在动力。
