据悉,在百度发布其2006年第二季度财报之际,国外分析师 Piper Jaffray 预计,百度在中国网络搜索市场占据了55%的份额,Google的市场份额为24%,雅虎仅有7%。而从昨日开始,百度在北京正式实现直销,终止了与北京地区的核心代理精合信达的合作。这是继7月25日与北京地区核心代理北京真龙广告达成一致,客户转由百度直接服务后,精合信达也从8月2日起将所有的客户账户都将转到百度公司,由百度直接服务。
众所周知,北京真龙广告和精合信达是百度在北京的两家核心代理,两家公司下面又发展了二级代理。据悉,由于精合信达与百度是在合约期内终止合作,因此会得到一笔“转型补偿”。而精合信达的二级代理商联创三石副总经理王艺华表示,我们从一个星期前就听到了消息。8月1日得到的通知是给客户的续费可以持续到8月2日晚上6点,不过天中午12点所有的续费就被终止了;但终止合作对代理商的影响不会很大,因为精合信达很多的二级代理都是同时代理多家搜索业务。
据百度企业市场部总监舒迅表示,这只是百度正常的业务调整。百度的销售策略是直销与分销并存,直销与分销并重,百度会根据当地市场的具体情况,选择合适的销售模式。百度在重点地区改代理制为直销制主要有两种方式。一种是直接收购,比如在百度上市之前,百度直接收购了上海的核心代理商企浪公司,将其收归为百度上海分公司,原上海企浪总经理直接担任百度上海分公司总经理;另一种方式则是给代理商现金补偿,客户转由百度直接服务,比如百度于2005年8月左右在广州成立的分公司,其公司成员很大部分来自之前的广州总代——新一代公司。
据了解,业内一直对于直销具有不同的看法。而广州的一家搜索企业负责人就认为,百度在广州采用代理模式的时候,大约100多销售人员做100-200张订单,现在百度广州分公司有200多销售人员,虽然其人均业绩也相差无几,但采用直销的方式成本可以下降许多。
(第三媒体 2006-08-03)