05年对于通用耗材行业来说是竞争激烈的一年，在原装耗材和假冒耗材的双重挤压下，很多通用耗材厂商都纷纷黯然退出了市场。但不可否认的是，在整体经济形势大好的环境下，打印耗材行业作为一个高速发展的市场，仍保持着良好的发展势头，尤其是国内的一些知名的通用耗材厂商，不仅走出了发展的困境，并且在技术、市场等多方面都有所突破，这些厂商在06年将有更大的发展潜力。
纵观整个通用耗材行业，我们不难发现，技术研发、市场推广、品牌策略是三个影响通用耗材厂商发展的至关重要的因素，而技术和品牌更是直接制约着厂商的市场开拓和发展前景。因此，虽然市场前景巨大，但作为通用耗材厂商，要想挤身于市场前列，并获得更大的市场空间，必须要有真功夫才行。
争夺战之一 以技术换市场
目前，国外专业的打印机厂商几乎申请了耗材领域所有的技术专利，企图通过这种方式垄断耗材市场。在耗材市场的争夺中，众多的通用耗材厂商不是技术实力不行被淘汰出局，就是陷入了侵权诉讼之中。日前，爱普生已经在美国对国内企业做了专利的诉讼案，除天威外，国内几乎全部企业在案。可见，作为国内最早的兼容耗材厂商的天威，在技术领域已经走出了一条自己的道路。
同其他通用耗材厂商不同，天威十八年来一直致力于走专业生产之路，不但为规范色带行业的标准做出了巨大贡献，而且还是在行业内第一个通过了ISO9000和ISO14001国际质量体系认证的耗材企业。作为一个专业制造打印耗材的厂商，天威认为只有拥有自己的核心技术和生产实力，才能在行业站稳脚跟，并为渠道商和消费者提供销售和购买的信心。为此，天威在不断进行技术的研发和改进的同时，在国内申请了200余项专利，在国外也申请了100余项专利。就在去年，天威的一个称之为86T的创新墨盒还获得了中国政府专利金奖，这充分体现了天威的技术实力。“我们要做更多的这种专利方面的创新，只有这样才能真正掌握我们不败的利器。” 天威总代理泛凌贸易有限公司助理总经理于卫在谈到这个问题时坚定的说。
争夺战之二 品牌之战
除了技术以外，目前通用耗材领域的市场和渠道的争夺也非常激烈，在这种情况下，品牌的知名度和号召力对于市场的影响便凸显了出来。现在，很多厂商都在进行促销或专卖店建设等渠道拓展工作，希望06年在市场和渠道上能有更大的突破。以天威的总代理珠海泛凌公司为例，他们今年的业务重点就是从渠道和行业市场入手，全面推动天威耗材的市场占有率。其具体的内容就是加强品牌和渠道的建设力度。
在品牌建设方面，大多数的通用耗材厂商都采取了广告、公关、活动等多方位立体宣传手段，其中天威的传播力度可谓是最大的。从2004年开始，天威耗材开始在中央电视媒体投放广告，这一举动如一石激起千层浪，引起了业内人士的广泛关注。毕竟，在其他IT产品都逐渐削减广告投入的背景下，通用耗材产品居然开始做起电视广告，无疑让人刮目相看。事实上，巨大的广告投入确实起到了“高空拉动”的作用，在一年多的时间里，天威耗材的品牌知名度有了极大地提升。也正因为如此，渠道建设成为天威耗材2006年的重点任务之一，而作为渠道末梢的专卖店建设，成为泛凌渠道拓展的突破口。
争夺战之三 渠道之争
渠道之争，已经成了各个通用耗材厂商最重要的争夺市场的方式，因为大家都清楚，仅仅有了技术和品牌还不够，要想取得更大的市场份额，获得更大的市场空间，最重要的是要建立起一个庞大而有序的渠道。
通用耗材的代表厂商天威今年就把渠道的建设放在了十分重要的位置。据了解，目前天威的总代珠海泛凌已经在全国各地拥有1000余家代理商，未来，在进一步拓展现有渠道的基础上，专卖店建设成为重中之重的大事。去年，泛凌直接投资的专卖店有20余家，这些专卖店在树立天威耗材形象、培育市场、给代理商信心和售后服务方面发挥了很大作用，而今年，泛凌的目标是把专卖店拓展到240家。
此外，个人市场和行业市场的开拓仍将是今年各个通用耗材厂商的工作重点。以泛凌为例，在个人市场的开拓方面，泛凌将通过开拓和建设专卖店完成。在行业市场的开拓方面，泛凌的策略是既自己动手开拓行业市场，同时也鼓励代理商去参与企业竞标。除此以外，泛凌还将针对AO渠道和IT渠道不同的特点制定不同的渠道政策。
通用耗材市场的争夺正在如火如荼的进行中，06年大有愈演愈烈之势，究竟哪家厂商将成为真正的市场霸主，取得最终的胜利，还让我们拭目以待。（新闻稿 2006－04－21）