从法制学的角度而言,目前全球范围内都在加大反对垄断的力度,包括微软在内的顶级企业都曾败在反垄断的利剑之下,即便是在耗材领域,部分欧美国家也颁布了禁止原装厂商在耗材内安装芯片等垄断行径的法律法规,相信随着时间推移,原装耗材的垄断欲图会越来越受到法律的约束。
需要指出的是,通用耗材取得胜利并非首例,在欧美国家通用与原装便早就划江而治,平分天下。
持久战阶段通用耗材的最佳战略
持久战已属必然,通用厂商面前的最佳战略是什么呢?以下两点尤为重要。
第一, 民众战略。
如上所述,我们必须深深明白,技术或者实力是竞争的重要因素,但不是决定的因素,决定的因素是人而不是物!获得用户及社会舆论的支持将是通用耗材获胜的根本所在,故而如何进一步获得口碑与民心将是关键所在。尽管近年来通用耗材在与用户的沟通上做出了不懈的努力,但要想赢得最终的胜利,依然要付出更多。所有的通用厂商必须牢记一个真理:单独的通用耗材在原装耗材面前是不堪一击的,只有依托于广大的用户,通用耗材才能获得无穷的力量,并借此克服一切看似不可克服的困难。所以从某种意义上来说,持久战也是一场民众战。
第二, 创新战略
在解决了人的因素的前提下,通用厂商需要慎重考虑如何进一步缩小与原装厂商的技术差距。对此,原色公司曾提出过颇具代表性与概括性的创新战略,如下:
1、 加大投入。部分国际巨头在研发上的投入甚至可以达到纯收入的10%,相比之下,国内企业可谓少之又少,有心无力,自然“创新”成为一句空洞的口号。据悉原色公司目前已将研发投入提升到纯收入的10%。
2、 加强应用。相较于原装厂商,核心技术的缺乏短期内将成为通用厂商无法逾越的桎梏,但在具体应用环节却一样可以形成有效的创新突破,例如墨盒芯片的应用革新、墨水的配方改进等。
3、 冲刺核心。核心技术的掌握是最终目标,既然国际巨头可以掌握手中,为什么国内企业偏偏不可?也只有最终掌握核心技术,通用厂商才是成熟的、强大的企业——这是一定可以实现的。
结语:
青山遮不住,毕竟东流去。在持久战阶段通用耗材将演绎一场中流砥柱、直至逆流而上的反击战。乐观估计这场“持久战”将持续5~8年。这不是一场单一的市场的战争,不是一场单一的技术的战争,而是一场综合了多种因素的博弈。在这场没有硝烟的战争中彼此的力量会进一步消长演变,但胜利的天平最终将倾向于民心所向的那一方,通用耗材将逐步迈向“50%占有率”的宝座。依然是那句哲言:得民心者得天下! (新闻稿 2006-09-06)