家乐福、沃尔玛的兴旺越来越证明一个市场观点：未来的市场竞争，谁掌握通路，谁控制市场。国内著名网络数码产品公司深圳极速科技似乎早就看穿了这一点，在渠道通路上辛勤耕耘，终于成为摄像头产品市场的最大赢家。
高精品质创建品牌
创立于1999年的深圳极速科技有限公司，是一家集网络数码产品研发、生产、销售为一体的高新技术企业，也是国内最早进入网络摄像头领域的专业生产厂商之一。在一开始涉足摄像头研发、生产的时候，极速便从产品的外观设计与内在品质上下足工夫，高屋建瓴，以极具美感的产品外型、优越的使用体验赢得了广大用户的心，从而奠定了其在行业市场令人艳羡的地位。而摄像头这个电脑的外设产品，在几年前还是不太起眼的小物件，随着科技的发展与人们生活质量的提高，现在几乎成为了每个网友网络生活的必需设备之一，这给已经具有了相当品牌美誉度的极速带来了发展的良机。坚持以品质来塑造品牌的极速得到收获，这也更加显示出了极速企业领导人远大的目光。
共赢理念打通渠道
“厂商、经销商就是一家人，一荣俱荣，一损俱损”。这种讲求共赢的观念在极速每个员工的心中已经形成，而且，极速的产品渠道也从这种观念中得到了实质的帮助，有两个例子足可以证明这一点。在一次产品试销的时候，发现摄像头在VGA640x480模式下无法启动画面，而整个摄像头又是完全工作的，面对这种情况，极速立刻全部召回了产品。虽然事后证明出现此问题的关键在代工工厂的偷工减料，但极速这种对渠道、对用户完全负责的态度与行动坚定了渠道对极速的信心；而针对网吧市场，极速不仅仅是把产品卖出去，而且还给用户创造了新的增值模式。这已经完全不同于传统的营销渠道模式了，所谓得人心者得天下，极速总经理蔡斌毅先生指出：“极速不光在卖产品，在卖服务还在卖理念和商业模式。”
了解了这一个个鲜活的营销事例，就不难明白为什么极速能够在市场上得到如此多的经销商的拥护。不仅在于极速塑造了一个专业、创新、时尚的品牌，还在于极速有一套独有的渠道策略。极速不是一个人在战斗，而是和全国所有的经销商一起在成长。
产业合作赢得市场
除了深耕渠道，加强与产业链上游芯片商的通力合作也是极速赢得市场关键的一环。极速成为中星微最密切的战略盟友。这一荣耀均显示了极速在产业内的资源优势。当然，这也是极速自身的努力的结果。因为极速明白，任何厂商只有得到上游芯片供应商的鼎力支持，才能设计、研发出更具代表性的产品。市场不为某一个厂商而存在，市场更不是任何一家厂商能够支撑的。携手产业链上的其它厂商，通力合作才能在市场上良性发展。
做好了上游厂商、下游经销商这两个环节，就如同打通了企业的“壬督二脉”，而这种通路一旦建成，未来的市场主动权就掌握在了企业的手中。
想起科勒公司一个著名的广告片：一家著名的建筑设计公司在科勒工作人员面前津津乐道其设计了多少多少著名建筑，最后当问到科勒有什么需要帮助的时候科勒的员工自信地说，“造一座房子，要用得上科勒水龙头的”……虽然依旧只是电脑外设产品，也许有一天，极速的谈判代表会在某家著名电脑公司办公桌上说：请设计一款电脑，要配得上极速摄像头的！
（新闻稿 2006-09-19）