近日，中国首家全英文B2B X.0国际电子商务平台Yaphon雅蜂网（www.yaphon.com）正式上线。作为一家专业的B2B垂直搜索平台，Yaphon雅蜂网并不参与实体交易，而是通过汇集大量中国商品信息，为海外买家在中国的采购提供借鉴。
不知道是机缘巧合还是另有深意，就在9月19日雅蜂网上线当天，微软宣布与中国电信联手，在互联网领域启动搜索服务合作，目前主要满足家庭用户的需求。而Yaphon雅蜂网则将目光放到了海外买家市场，为全球的买家提供中国商业信息的搜索平台。“发布会在同一天举行不过是巧合而已，我们的主要业务和微软完全不同，更谈不上竞争对手了”，在谈到搜索引擎最重要的个人（家庭）用户和商业（企业）用户两大客户群体时，Yaphon雅蜂网CEO郑民强调，“微软偏向于个人用户，我们只关注商业。我们的市场调研和技术研发从两年前就开始了，对企业未来的发展也做了周密的规划，并不存在抢占市场日后待价而沽的说法。何况，搜索引擎行业的市场十分广阔，从产业链的角度来看，大家的机会都是均等的。”
事实上，Yaphon雅蜂网的主营业务，“商务+搜索”的模式早已有企业涉足，但由于诸多原因并未获得很好的成效，甚至还有商家倒戈的现象发生。据长期关注B2B行业的人士介绍，信息的无效性、排名的公平性以及买卖双方的互动性都是制约其发展的主要因素，此外海外买家在语言上遇到的障碍也使得B2B国际贸易遭遇瓶颈。“电子商务和搜索引擎结合的前景毋庸置疑，但关键在于找准两者结合点”，中国电子商务协会标准推广应用中心秘书长陈震坦言，“互联网在不断发展，B2B的模式和思维也必须与时俱进，只有这样，才能发挥最大效应。”
有了“前车之鉴”，Yaphon雅蜂网携垂直搜索技术有备而来，推出了两大杀手锏——首先是组织行业B2B领域的数十家强势网站成立B2B联盟，汇集更多出口商资源和商品信息。“众人拾柴火焰高，一个平台的能力毕竟是有限的。成立B2B联盟既有利于增加各联盟成员的流量，也便于海外买家搜索到更齐全、专业的信息”，郑民对B2B联盟的发展十分看好，“在这种共同发展的思路下，我们在很短的时间就吸引到数十家合作伙伴加入。算上联盟成员在内，我们目前已经囊括了绝大多数B2B对外出口企业及其所生产的商品的全英文信息，这一规模还在不断扩大。”此外，为了让中国优秀的出口商信息能够在搜索中被优先显示，Yaphon雅蜂网在业内首创了一套科学、公正的TQS（Total Quality Sourcing，全面质量采购）理念，海外买家可以根据网站提供的QR（质量排名），从六个角度对所搜索到的产品及中国出口商有更直观的了解，包括该出口商相关合作伙伴，其所在供应链环节上的服务商、供应商、所服务客户，以及媒体对它的评价。“B2B行业有很多种推广方式，竞价排名和会员费制度是最常用的。资金投入的多少决定了网商获得商机的几率大小，对更多中小型出口企业来说更需要的是由‘价格战’转入‘品质战’，需要从多个角度来展示自身的核心竞争力。对海外买家来说，也缺乏对同类别供货商的有效比较和评价。而Yaphon雅蜂网采取的是自然排名，无论企业规模大小，都有机会在榜单上名列前茅”，经济学专家平新乔博士表示，“TQS理念在很大程度上意味着传统B2B的思维模式将被改变——买家搜索到的不仅仅是商品信息，还有多个角度的评估可以借鉴。通过将人的参与行为引入其中，随着规模的不断扩大，口碑所带来的效果更有可信度。”
业内人士分析，中国B2B行业的竞争十分激烈，多家有实力的企业都在寻找新的突破。尽管Yaphon雅蜂网并不参与实体交易，而是提供信息的搜索服务平台，但是它的出现却是一个信号——当传统B2B模式面临发展瓶颈时，如何满足用户的需求，更公平、公正、有效的提供服务是当务之急。“互联网行业一切都有可能，核心竞争在于模式的竞争和思维的创新”，曾服务过阿里巴巴、ebay等多家B2B、C2C的某咨询公司负责人谨慎的表示，“当年淘宝推出支付宝的时候也有很多质疑，事实证明支付宝非常成功。现在Yaphon雅蜂网的TQS理念发挥了群体选择性，对B2B最难的诚信和排名问题会有怎样的影响尚不得而知，但一旦被用户接受，它的发展潜力将难以估计。”
(新闻稿 2006－10－08)