华硕与技嘉主板两强联手
探索多元化的渠道模式
2006年，IT业逐渐从竞争走向了整合，许多同类产品的厂商以并购的方式联手。而对于经销商来说，只代理单一品牌、单一产品无疑会使企业的抗风险能力减小。在东北，我们看到不少代理显示器的商家也开始增加板卡、外设等产品线，对于原因商家多数表示：“多条腿走路在这个圈里至关重要，一旦一个品牌倒下了，我们还能生存，否则很容易就会死亡。”顶星代理沈阳恒瑞电子张宇对此表示赞同，他说：“2006年末，板卡厂家以及代理商都在重新选择各自的发展方向以及新的增长点，这一阶段各种板卡品牌的代理权变化的十分频繁，而且要比2005年的更为剧烈，这也间接的说明了当今的DIY市场竞争越来越激烈了，公司想要有稳步的发展，就得及时修正方向并且更深的挖掘自身的渠道资源，发展多品牌多产品路线。”
的确，在2006年，板卡市场的渠道发生了很多变化，分销商合资总代理、总代理以及代理商的更换还有商家代理产品线的扩充等，不同的渠道格局同时存在，每一种都不能说是最好，所有人都在尝试，毕竟这是市场不断变化的必然结果。
2006年东北板卡市场渠道改革不能不提的应该是华通世纪的成立了。4月份，由卓风、菲乐、畅通、鑫通四大分销商合资成立了沈阳华通世纪电子商贸有限公司，并且成为微星辽宁地区总代理。在成立9个多月后，倪劲说：“华通世纪犹如握紧的拳头，它让原先的伸开的巴掌更为有力。不但减少了各家的杀价现象，而且稳步扩张了市场，对于核心零售店的管理也更为直接，对于四家分销的支持也更为全面。”但任何事物都存在双面性，对于华通世纪的弊端， 业内人士也发表了自己的看法，比如说：“华通世纪的成立虽然减少了渠道内部的杀价，但同时会对微星在东北的价格产生垄断，一旦其将利润抬的很高，就会直接影响产品在市场中的销量。”另外也有人质疑这种合资公司的稳定性问题。“若出现心不齐、想法不一的情况，是否可以被平息。在东北业内曾有LG与嘉禾时代这样的失败例子，而且其它品牌这样的类似模式也正在瓦解。华通世纪的前途并非一帆风顺。”尽管观点不一，但目前业内多数人还是认可这种模式，认为是比较适合微星在辽宁的发展，并且个别板卡品牌也在尝试学习，究竟成败如何？除了要看时间外，还依存于品牌的建设、市场格局的变化等因素。
在11月份刚刚取得盈通东北总代理的美格美通经理王哲说：“我们虽然以前没有做过板卡产品，但是我们可以利用显示器的渠道以及捆绑销售等模式销售盈通的产品。” 说到总代理的利与弊时他说：“总代理模式更为稳定，力量也相对集中，让我们更为专注的作好品牌。但相当于多个代理，我们的渠道相对要窄，可能需要一定的时间培养市场，效果不会立竿见影。另外，总代理模式需要自己控制产品的终端零售价，如果一味的追求利润，可能会适得其反。”
