广东 2007-04-29(中国商业电讯)－－ 让客户来找你，是营销的最高境界。商贸网站出现以来，很多人开始使用互联网发布信息，以求让更多的人能够看到信息，寻求相关需求的人找上门。很快，人们发现使用互联网投入的人力和财力成本实在太大，存在很大的浪费，那么有没有办法能够充分利用互联网这个媒介发布信息又仅需投入少量的成本呢？商机发布引擎应运而生。
一件商品制作出来的最终目的是为了盈利，而销售则是达到这个目的必须的关键过程。无论是宣传活动、广告、企业和产品品牌建设等等，实施各种手段的都是为了服务于销售，以至最终盈利，使企业能有一个广阔的发展空间和发展前景。而商业销售的最高境界就是“让客户来找你”。
销售，是商业社会探讨的重点和主题，而销售的第一步，就是产品信息的传达和发布。
对于销售人员来说，要销售，首先就是要将需要销售的产品信息、生产此种产品的商家信息甚至代理公司的信息准确地传达给客户，让客户对产品的整体情况进行评估，如果客户目前正需要，那么就有可能达成协议，所以，第一步——信息的传达极为重要。
网络出现以后，因为其传播的范围广、信息量大、价格相对便宜、操作相对简便等优势，成为商家销售或辅助营销的又一种重要媒介。
商家意识到了网络营销的必要性，就采用了各种方式进行网络信息发布、推广和销售。例如：建立公司的网站，在各个商务网站上发布信息，购买网络广告和关键词等等。对于很多大企业来说，其产品的购买者是广大消费者，要求大范围地重复宣传，必须要投入足够的宣传和推广经费进行大范围推广，网上广告和其他方式的宣传都是符合其产品销售要求的，也是这些企业可以接受的。但是很多中小企业，它的客户群是企业或批发商等专业的对象，比如专门为大型电器厂商提供零部件、专门为房地产商提供辅助设施等等，对于这些企业来说，如果做广泛围、大众化的宣传只会浪费资金，他们需要的是有针对性地发布信息，让更多潜在客户或合作对象能够看到信息，以促成交易的达成；他们深刻地认识到做好网络营销的第一步就是信息发布。
有个朋友是做电子产品销售的，他从4年前开始使用网络做产品推广，从去年开始，就常常向我抱怨，网络营销越来越难做了，最最难的就是使大量的潜在客户能看到他所发布的信息。最初他开始做网络推广的时候，国内的专业商务网站并不多，在网上发布信息的人也不多，可是上网的人并不少，搜索引擎的使用还是很普遍的。当时，他就去各个商务网站发布信息，往往发布一次，就会在近一个月的时间内陆续接到一些咨询产品信息的电话，在搜索引擎的排行榜上也比较靠前，他发现当他的信息在各大搜索引擎的头3页的时候，接到电话的几率相对会高很多。所以，就需要隔短时间就发布些信息，以保证排行榜靠前。后来，商贸网站越来越多，沉沉浮浮；做网络营销和产品推广的人越来越多，竞争增加；等等原因，使得他要每天不断地在各个商贸网站上发布信息才能够保证在各个排行榜上较靠前的位置。为了减轻自己的负担，他使用了信息发布软件，可是目前的软件使用起来很占内存，发布信息的速度慢，最主要的是，单机版软件只能在一台电脑上使用，而做业务的经常出差，几天回来以后，就发现自己前一阵子的努力都白费了。他都想要放弃了，可是又舍不得互联网上大量的潜在客户。
为此，开始留意网上信息的发布工具。
近期，一位做石材生意的长辈向我推荐了一款产品，说是叫“中国商机发布引擎”，是他儿子工作的公司新推出的一款专业的用于网上商务信息发布的产品，非常好用。他说，他使用这款产品之后的第一天，就有新的客户打过来咨询电话，一个月内，增加了6个意向客户，这对于他们这样做石材生意的小厂来说，是以前不敢想象的，毕竟，每年只需要一两单生意就可以养活整个厂了。他说起来眉飞色舞，可是我越听越奇怪，因为这位长辈根本就不会使用电脑，怎么会使用网络信息发布的软件呢。我提出了我的疑问，他轻飘飘地回了我一句话：“我儿子每天上班的时候在公司帮我发一下就好了，又不需要太多时间，不会耽误他上班，十几分钟就好。”
这款产品引起了我的好奇。我根据长辈提供的线索，去网上找到了这个产品的相关信息。这是“天助网”推出的主打产品——“中国商机发布引擎”。这款产品除了信息发布操作程序简单、匹配准确、效率高等特点外，还能够满足客户的其他方面的要求，比如：求购信息发布、站内供求信息搜索、客户信息反馈等等，因为这是网络软件，所以无需升级，只要有账户、密码和网络就可以随时随地使用，而且价格合理，是目前市场上性价比最高的“商机发布引擎”。同时，因为平均每5分钟发布近千条信息的发布速度，可以让你在10分钟内完成几千个网站的商务信息发布，每天发布一次，你的企业也将会在各个搜索引擎中的点击排名中靠前。可以说是这是一种一举多得的网络营销服务。购买这种服务，能够最大程度地简化商业信息的发布操作程序，提高信息发布的效率和准确度，最重要的是性价比要高，能够让营销人员从简单而无聊的网上信息发布工作中解脱出来，将主要的精力用在拓展客户、达成协议上，同时也能高质量完成网上信息的发布工作。
自我将“中国商机发布引擎”推荐给了那个做电子产品销售的朋友后，一个多月以来，他没有再向我抱怨网络营销越来越难做，每次给我打电话都要请我吃饭，大大改善了我的伙食标准。
成功的企业，往往在销售上善于把握先机，选择最适合的工具，以较小的成本投入，获得更为广阔的市场和商机。其实，只要做好企业和产品的信息发布，做好企业的品牌和信誉建设，“让客户来找自己”将不会是梦想。正如我们吃饭的时候会想着光顾肯德基，买饮料时会考虑康师傅一样，只要在目标客户当中建立了知名度了，那么客户就自然而然地会光顾你。当然，要实现“让客户来找自己”，第一步就是——选择适合的工具，做好商务信息发布。