Levi为什么不在网上卖牛仔裤？
如果你访问李维斯（Levi's)公司的网站，你会发现，Levi公司并不在网上卖牛仔裤。你也许会想，在电子商务已经如此普及和深入人心的今天，Levi公司作为一家全球著名的服装企业，它为何没有想到利用电子商务网站销售牛仔裤呢？是Levi公司的老板思想保守和僵化吗？
其实不然，久负盛名的美国牛仔裤生产厂商Levi Strauss曾经一度开展过网上直销，事实上，该公司试图控制所有普通牛仔裤的在线销售，这样就会将像J.C.Penney公司等长期的零售合作者排挤出牛仔裤的销售行列。于是Levi公司的传统经销商向Levi公司施加了很大的压力。传统经销商认为，Levi公司在有了新的互联网渠道后，不再估计这些曾经为其立下汗马功劳的老朋友了，因此威胁退出Levi的分销商渠道，消极情绪日益上升。在这种情绪影响下，许多原来Levi的零售商将他们市场的重心转到了其他品牌上，结果进一步导致了Levi Strauss公司的销售损失。鉴于这种情况，Levi公司对渠道进行了调查。该公司经过调查发展，网上直销的牛仔裤只占传统分销渠道的很小一部分比例。所以既然网上直销没有给企业带来利益，企业也就没有必要冒得罪传统渠道的风险了。
以上所出现的问题，就是我们所说的“渠道冲突”。这种冲突不仅仅出现在服装行业，所有具有传统经营模式的行业都会出现以上的行业。IT行业自然不离其中，那么如果解决“渠道冲突”呢？
事实上，在面对渠道冲突时，众多的企业采取的是渠道组合策略。比如，一些企业在网上直销与传统分销渠道不同的商品，或制定不同的价格。比如沃尔玛，就既通过传统的商店，又通过网络来销售商品。其每个商店都经营不同的产品系列，从而避免了自相残杀，使冲突降至最低。
所以，对于现在发展迅速的网上交易（甚至未来的其他交易方式）人们都要适时选择。新型商业会对传统商业造成很大冲击，至于损失与获得的平衡，就需要您去把握了！在这里，笔者更愿意提醒大家的是：“小心驶得万年船！”谨慎，不是耻辱！希望大家都能在现在的行业中稳固的、蓬勃的发展！
（2007－08－13）
