本报讯 微波炉行业新领袖美的凭借在蒸功能上的出色表现,在无锡市微波炉销售榜上遥遥领先。据中怡康数据统计,自2008年2月以来,我市美的微波炉市场份额已经突破51.85%,超过行业竞争对手8.2个百分点,进一步稳固了自己行业新领袖的地位。
美的发力,从追赶者变领跑者
此前中怡康的全国统计数据显示,每100名微波炉购买者中,有43人选择了美的。这种变化始于2007年。这一年,美的的市场份额从29%上升到43%,过去的行业老大格兰仕则从53%下滑到46%。至2008年1月,美的更是实现了单月令人惊叹的110万台销售。
专家普遍认为:营销创新与技术创新是美的迅速发展的根本,也导致了整个行业的裂变。
自上世纪90年代进入中国以来,在消费者眼中,微波炉一直与加热工具划等号,缺少使用价值。基于对消费者利益的洞察,2004年开始,美的微波炉启动产品应用价值创新,首创“食神蒸霸”。“蒸”功能的创新大大提高了微波炉的使用频率,已经成为推动行业发展的引擎。
中国营养学会常务理事李淑媛表示,在当前的消费时代,人们越来越关注饮食的营养,关注家人与自身的身体健康,而“蒸”不仅具有脱脂、脱盐的作用,还能保留更多的营养元素。
在加速产品创新的同时,美的在深入分析营销渠道构成与内销市场结构以后,创造性地提出了一个“共享价值链”的营销理念,并将其大力推行。营销专家丁邦清评价:“美的微波炉提出的‘共享价值链’理念不仅是商业实践活动的策略,更是上升到理论高度,成为具有广泛推介价值的商业思想。”
业内人士认为,在行业价格战向回归商业本原的转变中,美的微波炉奉行的“重塑行业价值”、“共享价值链”观念将继续展现威力。
微波炉“蒸”夺,美的巩固新领袖地位
在2月份成功登顶之后,3月30日,作为大市场的培育者,美的微波炉在京启动2008“蒸夺营养冠军”活动,旨在展现微波炉“营养、便捷、美味”的用户价值,推动本行业的市场容量。活动得到国美、中国跳水队和游泳队、中国营养学会、中央电视台全程支持。专家分析,随着“蒸夺营养冠军”活动的全面开展,美的微波炉的影响力全面提升,其行业新领袖地位将得到进一步的巩固。
与此同时,美的还发布了14款新品。该系列新产品被命名为“冠军·中国”,集中了微波炉行业最新的技术与设计。据了解,在产品工艺造型方面,“冠军·中国”系列在视觉设计上借鉴、汲取08时尚元素及中国传统文化元素灵感并加以创造性应用。同时,美的“冠军·中国”系列将提供一批由郭晶晶、吴敏霞等奥运冠军签名的限量珍藏版产品。
从08年头3个月看,美的已经展示出强劲的势头。最新资料表明,在零售量市场占有率上,格兰仕环比和同比均有所下降;美的却表现不俗,零售量同比上升9.61%。
对此,业内人士表示,美的微波炉已经向行业和消费者发出了强烈的信号:推动微波炉“蒸”功能在全国市场的普及,并带领行业重塑微波炉价值,拓展更为广阔的市场空间。
(新闻稿 2008-04-19)