本报讯 我市微波炉行业市场格局发生颠覆性变化!据中怡康市场监测最新数据显示,2008年3月,美的微波炉压倒格兰仕成为我市零售冠军,数据显示:本月美的微波炉市场零售额比率达到42.08%,领先格兰仕的39.17%。零售量方面市场数据,美的达到空前的46.14%,而格兰仕仅为39.33%,美的领先竞品达6个百分点之多。
美的微波炉在我市一直保持着平稳增长势头:2月份,其市场占有率为39.71%,3月份为46.14%;而格兰仕则刚好相反,呈现持续下滑态势:与2月份市场份额47.23%相比,3月格兰仕占有率环比下降近8个百分点。数据表明,美的微波炉已经成为我市微波炉市场的行业领袖。
3月份天津市场微波炉品牌零售份额表
(数据来源:北京中怡康时代市场研究有限公司,中国城市家电市场零售监测报告(微波炉),2008年3月)
我市微波炉消费呈现三大特点
零售监测数据显示,我市微波炉消费呈现以下三大特点:
1、国产品牌成为绝对主导。2007年至今,三大国产品牌美的、格兰仕、海尔的零售占比之和保持在70%以上,08年3月份达到85.53%;三大洋品牌:松下、三洋、LG的零售占比之和则在10—28%之间波动,08年3月份,仅为14.45%。数据表明,我市微波炉消费已经集中于国产品牌;尤其是以美的微波炉为代表的行业领袖品牌,已经成为我市消费者的首选。
07年—08年天津微波炉市场国产品牌与洋品牌零售份额占比趋势表(单位:%)
(数据来源:北京中怡康时代市场研究有限公司,中国城市家电市场零售监测报告(微波炉))
2、中高端产品成为消费主流。自2007年以来,我市微波炉零售市场呈现出中高端产品持续旺销的局面。其中400元以上的产品占总销量的比例平均超过50%以上,最高达到74.43%;值得关注的是,800元以上的产品占比也保持在10%以上,最高达到19.23%。
400元以上微波炉产品分月份零售量占比(单位:%)
800元以上微波炉产品分月份零售量占比(单位:%)
(数据来源:北京中怡康时代市场研究有限公司,中国城市家电市场零售监测报告(微波炉))
3、创新功能、时尚外观受青睐。
作为舶来品的微波炉,是西方家庭必不可少的烹饪器具,在使用方便与加热效率方面,具有公认的优势。但是,微波炉在加热食物的过程中,不可避免地会导致食物脱水,会影响食物的口感与营养。这明显不适合中国人讲究营养与口感的饮食习惯。
在解决上述问题方面,美的微波炉占据领先优势,2004年,美的就创造性地推出其国家专利产品“食神蒸霸”,不仅使食物水分不流失,使食物的口感更好,而且能够保全食物营养;更有价值的是,“蒸”能有效地脱脂,更有利于身体健康。
据国美负责人介绍,是否具有真正的“蒸”功能,已经成为我市消费者选购的一个基本标准,而美的微波炉在现场的演示,对消费者具有不可争议的说服力。
具有清洗方便、自动除菌的纳米银内胆,也受到我市消费者普遍欢迎。据中科院抗菌材料检测中心负责人介绍,该中心曾经对美的微波炉的纳米银进行过检测,其抗菌率达到99%以上,“对于大肠杆菌等常见有害菌基本上都可以去除”。美的微波炉研发负责人介绍说,纳米银内胆更容易清洗,“只要用干净抹布轻轻一抹就干干净净了。”
平板微波炉,因其具有不用转盘,加热更均匀,有效使用空间更大等优点,被我市消费者广泛接受。
美的微波炉三招压倒格兰仕
国务院副研究员、家电专家陆刃波分析认为,美的微波炉在以下三个方面领先于格兰仕,最终使其积累的市场能量得以爆发,形成对格兰仕的压倒性优势:
第一,美的微波炉产品创新能力压倒格兰仕。自1999年创业以来,美的微波炉的企业定位就强调其“行业创新领导者”的角色,几乎每一个阶段都推出了革命性的创新产品:比如,第一代营养星,紫微光产品,食神蒸霸,双平板,纳米银内胆,全球第一款女人微波炉。相反,格兰仕坚持低价策略,在产品创新上乏善可陈。
第二,美的微波炉品牌价值明确,而格兰仕的品牌价值空洞。从上述的产品创新不难看出,美的微波炉一直致力于向消费者提供更多的使用价值,2007年,更以“食尚,蒸滋味”的口号向消费者诉求其“时尚、创新、关爱”的品牌核心价值。
而格兰仕在消费者心目中已经固定的“价格屠夫”、“炒作高手”的形象使消费者对其品牌的信任度一直无法建立,形成了品牌价值空心化的现有格局。它策划的一些华而不实的炒作,比如,号称收购格力空调等,虽然暂时吸引了大众的眼球,但是真相大白之后,人们会产生格兰仕喜欢说假话的不良印象。这对品牌是可怕的损伤。
第三,美的微波炉营销渠道能力压倒格兰仕。国美集团采购总监赵瑞杰在出席美的微波炉活动时介绍,今年将在整个国美系统内,全力支持美的微波炉开展的“蒸夺营养冠军”系列活动。这表明,以国美、苏宁为代表的主流零售渠道,在微波炉两巨头的支持力度上,已经明显倾向于美的微波炉。
(新闻稿 2008-06-02)