B2B: 行业网站或将进入后B2B时代

  北京 2009-03-09(中国商业电讯)－－有人说阿里巴巴逢单年必冲刺，从目前的种种迹象表明这种说法的确有一定的真实性。上周阿里巴巴CEO卫哲向媒体宣布推出针对内贸市场的移动版诚信通，进一步表明阿里巴巴向内贸进军的决心。同时，卫哲也透露支付宝已经在B2B尝试了快两年，只是以前没有大规模推广。此外，将支付宝一位高级管理人员调到B2B也是一个非常明显的信号，阿里巴巴要大力加强B2B支付，根据马云的特点，其目标决不是仅仅覆盖中国企业，而是和Paypal相抗衡，外贸B2B支付可谓黄金遍地，一旦突破，阿里巴巴将会有更强悍的收入来源。

    这与2005年第一次与马云见面时所看到的阿里巴巴已经发生太大的改变。

    中小企业电子商务应用发展大会已成功举办了三年，一直见证着中国行业电子商务网站的发展历程。2005年首次掀起的“中国行业电子商务网站top100”活动，第一次将散落在全国各地草根行业网站凝聚在了一起，在当时，行业网站的发展水平可以用简陋来形容。由于地理环境的问题，北方访问南方的行业网站都是一件很头疼的时间，打开网页很慢。所有行业网站基本上都是停留在信息层面，页面设计简陋，很土，很不专业。不过就是这样一批人，他们带领着中国行业网站一步步向前迈进。

    2006年最大的变化是网站变得漂亮了，打开速度更快了，而且，随着一些网站深入行业，开始涉及到企业的信息化应用，涉及到行业趋势分析。通过走访了上百家行业网站，最大的感触在于他们的进步，第一届中小企业电子商务应用发展大会中有一位行业网站发言，当时，他紧张得不得了，而过了一年，其谈吐发生了翻天覆地的改变。其实网盛的孙德良就是这样一位土生土长发展起来的行业网站代表，很多业内朋友钦佩他的改变。历届大会也见证了他和他的企业成长历程。

    经过几年的发展，行业网站依托收会员费、网站广告，发展得还不错，当B2C的精英们还在为无法赚钱，天天讨论模式的时候，他们已经用最传统的模式淘到了第一桶金，阿里巴巴也不例外，其线下的营销队伍是阿里巴巴的利润来源，这也符合当时的环境，一些先知先觉的企业开始尝试电子商务，入会、广告，在当时而言，这就是电子商务服务，企业买单也理所应当。

    但2008年，这一些发生了巨大的改变，经济危机，大量应用电子商务的企业开始更多追求效果，而没有开展电子商务的企业由于订单锐减，开始尝试新的模式，互联网的发展已经比以往更加发达，信息更加透明。这对，传统停留在供求信息层的行业网站提出了挑战。同时一些，新锐的模式也悄悄浮出水面，如敦煌网（敦煌网如何助中小企业做深度B2B）、LIGHTINTHEBOX.COM等等，正在将外贸电子商务服务引入到一个更新的领域，他们更像是马云曾说过的一句经典语录：打枪的不要，悄悄地进村。而一些，大宗交易类的行业网站更是发展迅猛，交易额都是以亿为单位翻番增长，我的钢铁等提供实时行情的网站正在演变成一个类似股市的角色，甚至央视的钢铁信息都来源于他。

    2009年4月17~18日，由亿邦动力联合宁波市信息产业局、高新区主办的“第四届中小企业电子商务应用发展大会”（http://huodong.ebrun.com/b2b2008/）将在宁波南苑饭店召开。来自全国各地的优秀网商将和阿里巴巴等行业网站高层，共同探讨，行业电子商务网站的下一步发展走向，如何更有效的满足企业真实的需求。在大会现场也将听到宁波市政府针对行业网站的最新扶持政策。同时，这次大会将是中国B2B行业网站发展过程中的一次分水岭，随着《中国中小企业电子商务应用调查报告2008~2009》的发布，将会让人们看到未来行业网站全新的发展态势，同时开启行业网站的后B2B时代。

    备注：

    由亿邦动力网2008年3月发布的《中国中小企业电子商务应用调查报告》显示，就单个企业来看，年服务收入约20亿元左右的阿里巴巴B2B网站无疑是规模最大的行业龙头，约占市场总额的10%，但必须承认的是，中国B2B电子商务服务市场依旧以广大的中小型行业网站为主，63.93%的B2B行业电子商务网站年服务收入不超过500万元，21.71%的B2B行业电子商务网站的营业额在501～1000万元之间，少数优秀的B2B行业电子商务网站年服务收入约达1亿元。综合估算，B2B行业电子商务网站年平均营业收入约为640万元。同比2006年的年均收入530万元，增长了20.75%；2007年年收入高于1000万元的B2B行业电子商务网站占14.35%，同比2006年的9.55%增长了约4个百分点，揭示了中国B2B电子商务服务市场多元化细分发展趋势。

    调查发现，B2B行业电子商务网站根据各行业商务及供应链特征，推出了大量有针对性的网络商务服务，其中包括行业动态与新闻、采购代理、仓单交易、评估以及企业电子商务整体外包等区别于综合性电子商务网站的行业特色服务。

    调查还发现，B2B行业电子商务网站平均注册会员约88000家，其中付费会员约占7%，基本覆盖了各行业上网企业，年销售额1000万以上的企业会员居多，会员企业规模结构相对偏中。而在阿里巴巴公司2007年度公布的相关调查报告中，年营业额1000万元以下的企业约占80%。亿邦动力网研究人员认为，阿里巴巴提供的供求信息服务帮助许多小型企业得到偶然性定单，但偏中型企业对网络和电子商务的需求点却并不一定侧重在寻求订单上，B2B行业电子商务网站的活跃浏览者除企业购销业务人员外，还包括企业老板、市场或广告人员、企业工程技术人员、企业电脑主管或CIO、企业设计人员及企业行政财务，并由此形成和B2B行业电子商务网站会员企业规模偏中，阿里巴巴会员企业规模偏小的差异化格局。
（原文出处：http://news.ebrun.com/wanglyx/2009-03-06/1236302291d144489.html ）