2008年，似乎大局已定的远程接入市场发生了戏剧性的变化，就像它曾经的辉煌灿烂一样，再次牵动了业内人士的心，经过近一年的发展后，市场格局又出现了新的态势，三年、五年后谁将执掌这一市场的牛耳？记者采访了金万维公司销售总监助理白皓文先生。
记者：听说白先生是业内资深人士，能不能简单给我们介绍一下您的经历
白皓文：资深人士谈不上，可以和大家分享下我过去的工作情况，我原来在瑞友公司工作，瑞友业内人士都比较了解，当公司出现分裂，并且已经无力挽回的情况下，我主动找到了金万维，而不是外界所说的金万维高薪挖人。
记者：您刚才说是主动申请加入金万维公司，据我了解，您当初可选择的公司很多，是什么原因让您选择了金万维呢？
白皓文：其实，我在选择金万维之前做了很长一段时间的调查，最早了解金万维是在瑞友的时候，当时在给客户提供的远程接入解决方案中使用了金万维的域名解析产品，这个产品非常稳定，给我留下了很深的印象。再分析当时的格局，远程接入的公司其实都年轻，市场上稍微具备规模的只有西安瑞友、深圳沟通、科迈、金万维以及从瑞友分裂出的极通这么几家，其中有一天，我们的一个伙伴告诉我，说金万维的产品很不错，推荐我仔细研究下，当我深入的分析了他们的产品线后，就被深深的的吸引了，这三款产品相辅相成的搭配堪称完美，当我再通过各种途径了解金万维公司的时候，发现这是一家非常务实的典型的技术型公司，和当时已经很浮躁的其他厂商相比，我看到了他的未来，就这样，我放弃了高薪的机会到了金万维。
记者：听说你到金万维以后，不断有原来的同事再次成为您的同事？
白皓文：没错，金万维展现给我的远远超出了我的预期，到如今，我加入金万维已经有近半年时间，当时位列第一梯队的公司都已经基本销声匿迹，而金万维成为业内公认的黑马，事实证明，我的选择是正确的。金万维的基础非常扎实，打个比方：金万维成立之初连一个客户都没有的时候，就着手设计开发了未来5年可用的内部、外部商务平台，这是一般创业公司绝对无法相媲美的，当我和原来的同事讲述金万维时，他们做出了和我同样的选择，一个共同的原因是我们能够从金万维看到未来，看到希望，到了这个年龄，我们都相信选择和努力同样重要，我们需要一个平台实现梦想。
记者：听您不断提到金万维产品线，到底是什么样的一个产品组合让您如此兴奋呢？
白皓文：不深入这个行业，你可能无法体会的感受，举例来说，当我把金万维产品线介绍给已经在瑞友坚守很久的老同事时，他当时就拍板说想加入，据我了解，当时有同行以高价邀请他。首先金万维将自己定位于互联网与软件融合的平台型企业，而不是单纯的售卖软件，Google、百度、阿里巴巴、腾讯的成功已经是很好的先例了，相信无需我解释这样定位的好处；其次，金万维的连接服务平台由动态域名、VPN、远程接入三种产品组合而成，我们原来在单纯提供远程接入解决方案时，遇到了很多无法解决的问题，而金万维另外两款产品正好补充了这一缺陷，三款产品组合出击，堪称无敌，能很好的解决用户所有的接入问题。金万维还有很多非常明显的优势，例如和用友的合作，在这里就不一一详说了。
记者：让您这么一说，我都有点动心了，成为用友软件合作伙伴确实是振奋人心的好消息，能具体说说吗？
白皓文：的确是，与用友的合作对于我们无形资产的提升是无法估量的，说起来，用友与金万维的合作顺利的也有点让人不可思议：金万维相对来说进入此行业不是很早，但是因为金万维的强大的研发实力以及之前多年的积累，经过多方测试比较，金万维的远程接入产品在性能上处于绝对的领先地位；因此从谈判到产品对接再到最后的上市，整个过程不到半年的时间就完成了，你可以想象下，这个行业内有多少公司曾经找过用友寻求合作，据我所知有些公司努力了一两年都没有成功；从另一个方面看，用友借金万维参与远程接入市场，可见这一市场的巨大潜力。
记者：刚才您也说了，金万维是一家技术型的公司，那么能不能透漏下最近研发方面有没有什么新的消息？
白皓文：最近我们会有一款重磅产品上市，当然这个也不是全新产品，我们已经做了近一年的小范围推广和产品测试，部分合作伙伴已经体验过了。这也是我比较欣赏金万维的地方，非常务实，也很为客户负责，在产品不成熟之前，绝对不会推向市场，把客户当成测试者。
记者：很令人期待，还有很多东西我很想详细了解，真希望机会能够详细的和您聊聊金万维
白皓文：没问题，可以约定一个时间，半年后我们再谈金万维，谈国内接入市场，希望到时候采访的标题是：金万维成功背后的故事。
（新闻稿 2009-04-15）