八方同舟共济，同心共赢未来。8月3日，多彩科技2010年全国秋季渠道会议在杭州云栖海航度假酒店隆重召开。多彩科技高层领导、渠道合作伙伴及分公司销售精英共200余人齐聚一堂，总结上半年工作经验，明确下半年的工作任务。本次会议以“深入实践‘三化?三规范’——管理共体、资源共惠、同舟共济”为主题，期望通过优秀的产品、上半年分公司实践“三化?三规范”管理方法的经验总结来继续加强管理方法的输出、有力的渠道支持、同甘共苦的合作精神，与渠道伙伴实现新一轮快速成长，进而实现增值共赢。
会议现场
上午8点整，多彩科技2010全国秋季渠道会在欢快的《多彩之歌》乐曲中正式拉开帷幕。会上，多彩科技集团总裁夏炜致开幕词，他首先代表集团领导对参加此次渠道会议的各代理商朋友及分公司代表表示热烈欢迎和诚挚问候。接下来，他从三个方面展开演讲：一是挑战与机遇并存，二是对本次渠道会主题“管理共体、资源共惠、同舟共济”“三共”思想的认识，三是提出了创新市场开拓，创新市场管理。
在谈到挑战与机遇并存时，他说：传统的DIY市场萎缩是不争的事实，然而台式机在发达地区开始萎缩，在相对欠发达地区仍然有市场。二三十元键盘市场在萎缩，一两百元的市场在增长。电脑城中高端的DIY里，游戏的DIY市场仍然在不断成长，并且有些DIY企业已经走出了一条发展之路。所以，艰巨的挑战就在我们前面，但机遇也是实实在在的存在，我们一定要敢于迎接挑战，抓住机遇，在困难与挑战中不断去寻找机遇，捕捉机遇，如果没有这种精神必然也会被这残酷的市场所淘汰。
多彩科技集团总裁夏炜发表演讲
他还表示很赞同公司副总裁周建浩提出的三共思路，指出，“三共”表面上看是态度问题，实际上带来的变化是巨大的。对待代理商不仅仅要与他们进行深入交流，互通信息，还要同舟共济，争取管理共体，资源共惠。同时在对待分公司和代理商方面，他提出了“把亲人当朋友，把朋友当亲人”的经营思路，彼此真心，真实，真切相待，坦诚以对。
当谈到创新市场开拓，创新市场管理时，他指出，渠道创新需要大刀阔斧，要干就干到位，各种产品都需要找到合适的代理商合作伙伴来操作，运用“找专业的人做专业的事情”的操作方法，充分发挥各自的优势。把各项工作落到实处，真正的进行调整，谋事不能一成不变。同时，我们也要加大力度推出更贴合市场的新产品，给予渠道建设有力的支持。
在演讲过程中，夏炜客观理性的分析，激情洋溢的演讲不时引发会场阵阵雷鸣般的掌声，与会人员深受感动和鼓舞，均表示对多彩未来的飞速发展充满了信心。
会议现场产品
会议现场产品
接下来，机电、音响和键鼠的项目部负责人同与会人员分享了各单项产品上半年开发情况总结及下半年开发计划，并向大家展示了最新的开发的产品。新品引发了在场与会人员的高度热情，他们对产品都给予了高度的赞同，同时也表示非常有信心做好下半年的销售工作。
下午会议开场，集团副总裁、品牌市场推广中心总监周建浩针对2010年上半年营销工作及品牌市场推广中心具体工作进行了总结，并做了下半年的工作规划。在上半年工作的总结，周建浩主要从销售数据分析、渠道下沉、市场推广、媒介宣传及上半年各分公司推行“三化?三规范”管理的开展情况等方面做了总结，并对每项工作开展情况做了详细的分析且提出了后续改善对策。他着重针对分公司推行“三化?三规范”取得的成绩展开阐述，从报告中反馈的数据可以看到，通过近半年的努力，分公司在各项工作中均取得了一定的成绩。他表示之所以选择在这次会议上再次对“三化?三规范”管理方法进行强调，是希望给予分公司、代理商更多的管理帮助。
多彩科技集团副总裁周建浩发表讲话
在下半年的规划报告中，周建浩结合了上半年工作开展情况以及2010年财年年度规划及当前整体的市场状况、发展趋势，提出了下半年的整体营销思路。首先，要坚持“树品牌、做形象、建终端、拉销售”的营销思路不动摇。其次，要加强对本地市场铺样率以及终端建设的管控，以“三化?三规范”作为管理的指导思想来切实开展工作，全面实现数字化营销。同时根据全国分公司及代理商实际工作的开展情况，有针对性的对分公司及代理商进行成都模式的复制，进而给予分公司及代理商一定的支持。再次，渠道建设要开拓创新，在加强团队建设的同时，建立专业渠道体系。针对以往对代理商地推投放支持不够的情况，他表示，下半年将对此项工作做重点改善，并且公司已经追加了数百万的费用用于下半年的地推投放，为支持渠道建设搭桥铺路。最后，周建浩以“创新的人最美，坚持的人最美”结束了他的精彩报告。
最后，销售管理部经理赖志鹏对销售管理部2010年上半年工作做了总结，同时对下半年工作做了计划。作为销售一线各项工作的后端支持服务部门，他主要从做好库存把控、呆滞品的管控、物流监控、工作与服务质量的提高等方面做了阐述。为切实加强对销售一线的支持，并为广大消费者带来更快捷、更细致的服务，这次报告中他还公布了键鼠、音箱和机电各产品线调整后的售后服务政策。
八方同舟共济，同心共赢未来，随着此次渠道大会的召开，多彩科技与渠道共赢之路将越走越宽！
(新闻稿 2010-08-12)
