一个活动,办一次不难,办一年也不难,但是办十年、办二十年就很难;像经营之神王永庆一样,跑5000米,跑一次很简单,跑两次也很简单,但是跑一辈子就不简单。
“同程的优势,我们不仅仅在做一个市场活动,验客是我们网站的一个组成部分,只要同程网存在,验客就一定会继续下去,这样来看,我们至少连续搞80年吧。”当同程网CEO吴志祥在微博上被问起“针对同程网验客和去哪儿试睡员,竞争点在哪?有哪些优势?如何更广传播?”时,他这样回答网友。
验客是同程网的原创活动,从四年前最初的博客大赛到现在已经连续举办两届的同程验客大赛,验客的概念早已融入了企业的每一根血管。为什么举办验客?答案来自最初的B2B平台(企业对企业平台)。同程网是一家有着双重身份的企业:在消费者眼中,他是全球最大的中文旅游社区;在旅行社眼中,他是国内最大的旅游交易平台。2003年7月,同程网B2B平台上线,同年11月,同程网网上名片(后称诚信录会员)正式亮相,这是国内旅游网站中第一个“诚信档案”,为的就是能够让旅行社会员放心采购。同程网转战B2C平台(大众平台)后,在让客户放心消费、明白消费的理念下,在2007年推出了验客活动的雏形——同程网博客大赛,通过收集来的博文为消费者提供出行参考。从最早的景区博文,以及后来的酒店博文、机票博文……同程网的博文体验体系逐渐覆盖每一条产品线。
一切都是为了客户第一
2010年初第一届验客大赛正式举办,同程网采取了针对大众的定位,一年内超过15000人参与活动,总计收到有25000多篇参赛文章。与其他旅游网站的体验活动不同,同程网并没有过多的炒作和“做秀”,而是更多地把重心放在了活动的运作和对网友的帮助上来。上万的参与者和来稿,无疑在运作方面对主办方提出了极高的要求,但是和一些选秀活动只针对少数参与者不同,同程网积极认真对待每一位参与的网友,每篇验客博文都会经过至少两遍审评,审评仅针对文章相关性和质量,即使是对产品提出批评和建议,仍然可以获得奖金。网站要求附上验客本人同产品的合影来保证文章的真实有效,通过字数和图片要求来确保文章内容的详实,因为只有真实详尽的信息才能为游客提供真正帮助。2011年第二届验客大赛,同程网提出了验客文章模块化的要求,对服务、环境、交通、餐饮、游玩等信息进行分段描述,通过统一的呈现方式让消费者更方便地查看不同文章,从而方便比较不同产品。这一切措施都是为了实现客户第一的理念,只有以服务客户为目标的品牌打造才能保证长久的活力、铸就真正的品牌。
21世纪是信息爆炸的时代,消费者对信息的详细程度、真实性、获取的便捷程度,提出了全方位的要求。根据同程网2010年验客报告显示,一个普通消费者出行选择一家异地酒店至少要看三家以上酒店,每家酒店至少要看三条以上的点评,消费者通过查看之前消费者的体验感受进而决定自己的预订。传统几句话的点评模式已经难以满足消费者日益增长的信息需求。验客文章通过文字与图片的结合迎合了消费者的需求,只要这种需求还在,验客活动就能持久地举办下去。在旅游信息方面,同程网已经形成了“点评+攻略+验客”的消费者信息模式,这些信息绝大部分来自第三方,为消费者的出行提供真实、全面的信息。
打造“产品+内容+社区”的3C平台
中国有上百万家的酒店和景区,如果单靠几个专业人员撰写报告和游记肯定是不够的,发动所有消费者参与到信息的提供中去,成为同程网及旗下旅游资讯社区平台“一起游”的使命。“一起游”承担着同程未来发展的重任,同时也代表着互联网发展的3C趋势:产品(commodity)+内容(content)+社区(community)。当被问及在激烈的旅游行业,面对携程、艺龙、去哪儿这些“大腕”,同程网的特色、优势及未来发展方向时,吴志祥坦言:“同程可以靠B2B(www.17u.net)活下来,可以靠OTA(www.17u.cn)成为一家赚钱的企业,甚至于上市企业。但要靠‘一起游’(www.17u.com)这个旅游资讯社区平台实现我们创业的梦想和目标,做中国最好的旅游网站,成为一家百年企业。”
同程网的验客活动,不仅很好地结合了产品,为预订平台提供了详实的资讯,为消费者提供了决策依据;同时也为“一起游”平台提供了丰富内容,提升了社区的活跃度。毫无疑问,同程网“一起游”是中国最活跃的旅游社区。验客的概念在这里得到了扩展:这里的每一个人都是验客,只要他热爱生活,敢于体验,懂得分享。
验客,分享经历、分享快乐
在“一起游”社区,人们因旅游而相聚,因分享而结识,验客在其中起着催化剂的作用。“验客是同程网原创的一个活动,我们已经坚持了4年,并且注册了商标和知识产权……目前网站已经有近23万篇原创游记,这应该也是旅游网站第一名。” 同程网CEO吴志祥说道,“在2011年,我们将持续推进这项活动,让更多的驴友分享自己的旅游经历,同时也将旅游的快乐分享给更多的人”。
(新闻稿 2011-07-25)