数据显示,9月份国内团购网站的关闭数量已高达419家。截至2011年9月底,全国范围内已经有1027家团购网站在激烈的竞争中关闭退出团购市场,占所有运营团购网站总数量的18%。综观行业全局,寒冬也许未至,但战略调整的时间节点或已临近。
从“抢份额”到“练内功”
如果说1年多来团购行业的爆炸式增长是“跑马圈地”,那喧嚣后的沉淀将是每个大型团购网的必修课,诉求的不同将直接导致阶段战略的调整和优化。在同质化竞争的背景下,服务、创新以及运营层面的管理,,将是团购“亿元俱乐部”的美团、拉手、24券、大众点评团等大型团购网不可回避的课题,适时的调整,将决定他们是否能适应行业快速发展的挑战。
今年上半年,很多团购网站将抢占市场作为第一发展要务,分站点全国开花——在特定的竞争条件下,这一战略的确合乎逻辑;经过几个月的市场检验,各地市场的商业环境和用户消费能力差异已趋于明晰,于是,战略分布的重新排序将成为大型团购网下一阶段的重点思考(而在此前那场轰轰烈烈的“圈地运动”中锻炼出来的精兵,将更为有效地推动各团购网站市场纵深策略的有力支撑)。
从各占优势到殊途同归
实际上,早在资本的冬天来临之前,几家巨无霸级的团购网站,如拉手、美团、24券、窝窝团等就已经开始注重“内力”的提升,撇去客户关怀、推出精品消费单等共性,我们看到这几家团购网站纷纷使出差异化竞争手段,以期为自我的战略转型备粮:如抽奖活动动辄参与达百万之众的拉手网,品牌活动和抽奖活动已成两张王牌;美团随后跟进,也将抽奖活动做得风生水起,形成目标客户的惯性关注,而24券更一以贯之地重视投入产出,将关注重点放在了毛利率和净收入,同时成为在业界第一个喊出实现赢利的网站——无论这几家巨头以往表现出了什么市场作为,可以预期的是:如何找出最适合本地特色的团购运营方式,采取对区域资源的合理梳理和优化,通过区域消费能力强的中心城市向周边城市进行辐射,从而实现资金、资源、人才的最大利用,避免资源的重复浪费,都将是其下一阶段的发展重点——从规模到效益,实现科学、良性的发展,这是必由之路。
总的来看,对于快速发展的团购模式来说,既无前车之鉴,也无可参考的成功经验,各创业公司都在凭借自我对市场的战略预判而夺取先机,在市场格局越来越明显的团购江湖,拉手、美团、24券、窝窝,乃至更多具备上升潜质的团购网,谁能率先从“摊大饼”的扩张模式中脱身而出,进行更为优化的市场再拓展,谁就能在下一阶段的竞争中胜出。
(2011-10-13)