近年来高速发展的电子商务，在经历了众多电商网站的“关、停、并、转”后，逐渐步入了“寒冬期”，不少电商企业纷纷采取措施进行“御寒”。记者由此联想到在电商寒冬中逆势发展的垂直鞋类B2C企业拍鞋网，自中国电商行业进入“寒冬期”以来，拍鞋网的市场表现不降反升，并于2012年初完成了由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金共同注资的千万级美元的A轮融资，如此“逆袭”表现引来了业内人士的强烈关注。
鞋网副总裁董欣达
血拼价格还是模式创新？
拍鞋网为何能在中国电商的“寒冬期”逆势发展？评论人士认为，电子商务的迅速发展，使得国内B2C企业间的竞争越来越激烈，不少B2C企业纷纷采用血拼价格这种“野蛮”的发展战略，在这种大环境下，拍鞋网并没有随波逐流，而是通过创新商业模式，在电商在危局之下谋求发展。
据了解，拍鞋网实行的是自主采购+实库代销的双重模式，这种模式兼顾了两种运营模式的利弊点，更加符合鞋类B2C整体的运营规律，通过这种模式，拍鞋网可以对资金和商品价格进行更有效的把控。除了这些，拍鞋网还根据客户消费需求特别推出了“每日必抢”、“特卖会”、“团购”和“拍卖大厅”四大版块，让消费者在竞拍和互动中分享收获的乐趣，成功的将网购过程提升到了另一种境界。
垂直领域成B2C突围契机
在巨头纷纷打造综合性网购平台的情况下，B2C的垂直领域正焕发着勃勃生机。优秀的服务体验和差异化竞争是未来B2C乃至整个电商市场存活并脱颖而出的关键，而垂直B2C行业专注于某个行业的发展，在品牌和权威的树立上有着得天独到的优势。而拍鞋网的成功似乎也在印证着，在细分领域做好产品和服务的专业性，提供良好的个性化的用户体验，精益求精，更容易得到用户的芳心。
对此，拍鞋网副总裁董欣达表示，电子商务属于朝阳产业，也是国家十二五重点扶持的经济版块，目前国内整体的电子商务市场还是往更蓬勃的方向发展，而随着消费者的网购习惯日渐成熟。垂直细分领域的优势也开始凸显，电商企业应该在这一时机抓住机会，专注于自己擅长的领域，回归理性，强修内功，完善平台服务体系，为消费者提供更具有高品质和性价比的产品，只有这样才能在2012电商寒冬中显示出竞争优势。
行业专家认为，当前的电商不缺技术，不缺资金，不缺方法，不缺精明，缺的是全心全意地、甘像孺子牛一样为消费者服务的精神，言必谈消费者市场，但很少有人去反思消费者市场的真正价值所在。而拍鞋网在电商行业“寒冬期”的一片雾霾中，以消费者为中心，在产品和服务上进行深耕细作的精神，值得全行业借鉴。
(新闻稿 2012-06-14)
