空气能热水器这个行业在一线城市的市场竞争已经非常激烈了，但是空气能热水器的发展极不均衡。在此情况下，占有绝大多数人口的广大农村和二线城市，浙江正理生能科技有限公司已经在大力科普推广，在生能民用市场上开始拓展开辟空气能热水器大市场。
还记得生能研发出家用空气能热水器，当时国内市场上还是一个奢侈品，就仅仅价格是很多家庭承受不起的。企业的销售对象主要是针对欧美的高端消费群体。欧美的整体经济比国内的要好，人的消费观念也比较时尚，这样一来，空气能热水器的销售形势一片大好，很容易大批量生产。随着近年来国内经济的迅猛发展，居民的收入大幅增加，人们消费观和消费理念都有了较大改变，崇尚节能时尚的生活已经成为主题，再加上空气能热水器厂家的增多，技术各方面都已经成熟，成本也大幅降低，空气能热水器对很多现在的中国人来说，已经不是奢侈品。空气能热水器在国内经济发达地区应用已经很普遍，下一步主要是科普推广二、三、四线城市、乃至打开中端巨大新农村的消费群体。
“这是大势所趋！这是多年准备、是我们生能多年沉淀的机遇”。浙江正理生能科技有限公司董事长黄道德说：今年“两会”在国家政策上给以新能源产业无限的扶持力度，空气能行业能效标准已经出台，作为空气能热水器新能源行业的重要一个部分，已经迎来更大的发展机遇。为此，生能公司在前几年投入推广前期阶段的基础上，生能空气能热水器着力专门加大市场营销。
第一，花大气力来做广告宣传，包括和国内的主要媒体合作，用主要专业媒体造势宣传，要铺天盖地的全线推广空气能热水器。其中要凸现出空气能热水器关键词科技创新、节能环保、全线发展，扩大品牌的影响力。
第二，在开发全线的代理商时，要求代理商有一定资金实力、有一定的销售网络或有能力建立销售网络、并且愿意主推所代理的生能品牌等标准。还有对代理商提供相应的技术支持，对代理商的专卖店提供空气能热水器的样机进行现场展示，清晰直观的向来访顾客展示空气能热水器的功能作用；其次对代理商的业务销售人员进行技术培训，详细讲解产品的技术特点和产品优势，以及和其他品牌的热水器比较的优势所在等等，这样可以让业务员对产品深入了解，对推广销售人员奠定技术基础；其三在和代理商建立合作关系后，如遇到工程量大或遇到代理商不能承担的重大问题时，企业会派出相应的技术工程师到现场指导直到解决问题。
第三，售后服务工作。大家都知道，要想企业的空气能热水器产品在一个区域有长远好的销售业绩，售后服务工作必须到位。在和代理商达成合作关系时，都会要求代理商有专业的安装和售后服务队伍，在销售的同时，生能公司与安装工作一并完成，以提高安装效率，降低出错率。尤其要注意售后维修点由要第一时间内替客户解决问题，这样顾客就比较认同信任生能品牌。
（浙江电视记者专访正理生能科技有限公司董事长黄道德，开辟大市场）
（浙江正理生能科技有限公司组织专业培训，开辟大市场）
(新闻稿 2014-06-06)
