不少商家用群发邮件做推广活动的目的是因为其成本较低廉，也正因为邮件群发富有诱惑力的低价，于是这些商家在设计群发邮件时，往往草草了事，结果确没啥效果，抱怨现在邮件群发这条路走不通了，殊不知是自己的原因。在做EDM邮件营销的时候，很多人都有以下认识误区，导致邮件营销效果不理想：
而最近U-Mail邮件群发平台的一位客户就给我们很多启示，他是一位茶商，更是身体力行的“茶文化”推广者，他就是来自福建安溪的刘先生，刘先生不仅经营茶，更将之上升到文化的高度，通过群发邮件推广期刊，成功培养了一批茶文化的忠实拥趸，上个月深圳的文博会，刘先生成功签约了数百万元的长期供货大单，他的经历让我们想起一句颠扑不破的古谚：“功夫在诗外”，所谓“踏破铁鞋无觅处”，不厌其烦的刻意宣传产品，商业味太浓或许有时效果不大，甚至引起反感，但换个思路却“得来全不费功夫”。
淡化商业味，群发邮件带给客户更多“附加价值”
有句话叫“三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖文化”，产品是没有灵魂的，消费者使用它也只是暂时获得了某种功效，一旦这种需求不强烈，那么也就弃之如敝屐，时过境迁就淡忘了。品牌则是产品附加价值的延伸，当某个产品依靠良好的品质、优质的服务赢得客户的信任后，自然树立起了品牌。文化则是一种信仰，根据马斯洛需求理论来说，它能满足消费者对于美好情操的向往，情感得到升华，心灵自觉高尚。中国茶文化历史悠久、博大精深，名人传说、禅宗故事数不胜数，若能巧妙将其与产品嫁接，必然别具一格。刘先生正是这样做的，他创办了电子期刊，借传播茶文化来包装产品，唤醒潜在客户需求。一个品牌的建立，需要持之以恒的做推广活动，考虑到消费者来自全国各地，纸质杂志成本高昂且投递不便，刘先生在市场上找到了U-Mail邮件群发平台，每月出两次期刊用邮件群发，每次五万封，由于客户群体是经过反复调研、精挑细选后确定的茶文化爱好者，加上U-Mail邮件群发平台多次筛选掉无效地址，刘先生的群发邮件打开率几乎达到了99%。文化的交流看起来商业味道没那么浓，客户都欣然接受，沉浸于其中，退订率也非常低。
在群发邮件中，刘先生的编辑团队用曼妙文字加典雅图片来述说，故事娓娓动听，画面古意盎然，既传授知识，如怎样甄别茶叶年份？什么样的场合适合何种茶叶？茶泡几次？又讲典故，如茶圣陆羽的传说，历朝历代关于茶的名人轶事等等，妙趣横生，大谈特谈“茶之道”，如“您知道茶有哪八德？”、“毛主席最爱喝什么茶？”等等，在有意无意之间，传达了一种信息：爱茶的人都是君子，懂茶道、会品茶是高品质生活的象征。难怪订单大增。
相信这个案例对您有启发吧？邮件群发已被证明是最适合E时代的营销方式之一，关键是要用对它，不妨点击http://www.magvision.com/services.html了解一下
（新闻稿 2014-06-16）
