“点击率很高，可目标受众永远像泥鳅一样难以抓到”过去，对于大多数广告主而言，这是一个十分头疼的问题，尽管投放了大量的广告资源，但还是很难精准找到自己的目标受众，至少有一半的广告费都要浪费掉了。如今，随着大数据的广泛应用，越来越多的广告主开始注重“实效”。那么问题来了，大数据实效营销哪家强？
在10月10日举行的360数字世界大会上，360连续发布360实效营销平台、360聚效平台、360来店通三款为商家和广告主服务的产品，获得广泛关注。作为360合作伙伴，艺龙网、平安直通、美团网以及海尔日日顺等客户高管代表与360高级副总裁于光东，共同揭开360实效营销获得广告主青睐的秘密所在。
平安直通副总经理徐汉华表示，平安直通对360开放数据深表赞同，我们认为这是一个消费者、广告主、平台三方共赢的做法，可以让商家广告营销更有效率，消费者更精准直达需求，最后平台也得到成长。360实效营销平台一个账号打通旗下所有数据也令徐汉华大感便利，因为保险行业需要用户利用PC、移动、线下、电话等多种方式进行频繁操作，利用360数据就可以跨平台锁定用户信息，方便客服沟通。
“现在很多投放平台，广告主要想获得投放的数据分析是要另交钱的，比如艺龙经常被‘一鱼两吃’。投广告时，我吃你一点；回头你在我这儿查数据，我再吃一点。我们广告主就像案板上的肉一样，被剁着吃。”谈及作为广告主的被动，艺龙CEO崔广福表示，“一般来说，投放平台希望给我们的信息越少越好，因为信息不对称的话，对方可以赚更多的钱。我们在视频网站上投广告，对方顶多告诉我们有多少人点击了，至于点没点击，点了多少，我们是不知道的。我们在搜索引擎上投广告，我们想要数据，需要跟客户经理搞好关系，你关系好，给你多一点数据；关系不好，少给一点。这是这个行业通行的做法”。
谈及大数据美团网副总裁陈敏鸣称，现在互联网公司都在讲大数据，但真正具备深挖能力的没有几家。360的行为链大数据和分析处理数据的能力在业内都是首屈一指，对美团网有巨大的帮助。海尔日日顺商城客户负责人宋广远则称，360搜索SEM、品牌直达、品牌甄选、导航下拉热词、浮窗等商业化产品，非常有效提升了日日顺品牌知名度，针对目标人群的互动转化效果良好。未来海尔日日顺会积极尝试来店通等360移动端O2O营销产品，获得更多的用户。
在于光东看来，360实效营销的基础是行为链大数据，相比百度需求链，淘宝零售链，腾讯社交链，360的大数据涉及用户在PC、移动、线下的点击、浏览、下载、购买等所有行为的总集，因此能更加准确实现用户画像。360会将这些数据免费开放给广告主查询，甚至联合第三方监测机构做详细的分析报告。广告主可以通过这些数据不断满足用户的商品和服务需求，留住老用户，开拓新用户。目前百度、淘宝、腾讯数据并不对广告主开放，造成双方信息不对称，资源浪费成本提升。360凭借开放分享的互联网精神，去年双11仅一天即为客户带来62亿销售额，真正做到了实效。
（新闻稿 2014-10-17）
