100个种子用户带动朋友关系卖了1700箱3万多个猕猴桃、2200只大闸蟹、300个喵星人抱枕、600个Dior唇彩、190斤核桃……这个数据看起来非常吸引人，实际上，这是拍拍网透露的其全新社交产品“拍便宜”的内测三天的数据，这也是方雨之前给大家介绍的京东拍拍微店上即将推出的拼团购模式所创造的佳绩。相信任何卖家看到之后，心里都是羡慕的，也急切地想知道如何能享受这一玩法红利。
这个结合了朋友关系和电子商务的创新产品彻底颠覆了过去团购的概念。从购物模式上看，它有几个创新：
1，用户和商家有了更多的选择空间。商家可以针对自己的商品设置拼购价和零售价，少量的成交保证利润，大量的成交保证现金流，商家和用户均可自主选择。例如卖空气净化器的商家可以针对某型号的产品设置为团购价300元（3个起团），零售价399元，用户既可以拼人品在微信、论坛、QQ等社交平台上拉上同道好友一起团购，也可以选择节约时间直接选择购买一件。在过去，用户看到喜欢的产品只能先收藏，等它降价，或者按照零售价直接购买，没有太多选择空间。从这点上而言，其创新意义不容置疑。
2，融入社交元素，渗透用户关系链，把购物变成一件有温度、有关怀的事情。当前的电商，本质上还是用户与商家之间的单维度的买与卖的关系，显得较为生硬，买就下单，不买拉倒。“拍便宜”则把这一买卖的单维度关系变成多维度关系。用户参与一次“拍便宜”的过程，实际上扮演了几种角色，用户是商家的粉丝，也是产品传播者，还是品牌鼓吹者和口碑传播者，通过拉动身边的用户购买，成为商家的铁杆。为什么这么讲？因为用户一定是喜欢并且对它有需求的产品才会发起团购活动，用户主动向身边的朋友介绍自己喜欢并愿意和大家一起共同分享的产品，本身就是一种关系维度上的关怀，并且有了温度。大妈们跳完舞后路过水果档，拉上同伴一起买今天中午吃起来味道很不错的猕猴桃，水果档老板开心地为大妈们降价。“拍便宜”这一玩法很接近类似的生活中的购物场景。品牌也借助这一过程实现口碑扩散和产品销售。
3，屌丝品牌也可以玩转粉丝经济。目前电商的用户红利已经消失了，拉新用户很难了，电商经营的重心已从经营流量到留量的转变。粉丝经济实际上就是经营留量、存量用户的融合。拍拍微店实际上面对的是原有的拍拍商户，以及大量的个人小微商家，这些商家基本上与高大上的粉丝经济无缘，即便想玩也有心无力，因为没有现成的平台，也没有现成的规则参照。这次拍拍微店新上线手Q入口，并推出这类新玩法，实际上就是带着这些屌丝商家去体验，什么叫粉丝经济，让广大草根商家体验新型电商经营模式所带来的红利。
眼下正是各类电商商家积极备战双11的争分夺秒时刻，凭心而论，结局只是大卖家们又一次比数字的晒单争夺名次的圈子游戏而已。而拍拍所面向的40多万商户，和大量的个人小微卖家正是与这一场“王者盛宴”无缘的边缘群体，拍拍微店这一动作看起来很有农村包围城市的味道，也有农民集体洗脚上岸打土豪的味道。
“以前很多中小商家根本玩不起双十一，买不起流量、备不齐货，但有了拍拍微店，再小的个体都有自己的舞台，都可以加入到这场购物狂欢中。”这是拍拍总裁蒉莺春的原话，指向明显可见一斑。
拍拍微店内测一个月以来增长势头非常迅猛，目前拍拍微店占比全站的销售额已经突破了20%。
正因如此，拍拍这一创新被寄予厚望，被誉为狙击阿里双11的杀手锏，承载了开创新模式的重任。因此，拍拍围绕这个创新产品所做的一系列投入可谓不遗余力。
据拍拍网透露，为了筹备双11，拍便宜的产品紧密的开发了一个月左右，近期只开放了100个用户进行内测，但效果之好也让他们大吃一惊。从本月23日开始，拍便宜将正式上线手机QQ的二级入口，而微信相关的产品形态也在设计中。在双十一期间，拍拍网将每天都会定期推出众多折扣力度极大的商品供网友拼团购买，例如原价万元左右的瑞士IQair空气净化器2人拼团仅为7799，原价3598元的摄像神器Gopro拼团仅售2599，以及拼团价555元的五粮液、拼团价5.99元的德国护手霜、拼团价148元的8只装阳澄湖大闸蟹等。
拍拍对该产品的未来规划是，将面向买家和卖家全部开放该产品功能，对于消费者来说，只要在拍拍上发现任意心仪的商品，即可组团拼购，随时随地购物；对于卖家而言，任何拍拍微店卖家都可以自主选择货品自发组团售卖。
从11月1日开始，拍拍网将正式开始双11促销期。从11月1日-9日，参与活动的微店商家将通过红包裂变工具和微店专享价的功能开始预热并累积粉丝，11月10日-12日，将选取40%的优质商家和店铺给予PC端和无线端的集中曝光，并将拿出100部iPhone6用于用户抽奖；11月18日-21日还会有特价商品的返场活动。
“这个双11，我们希望把主动权完全交给商家，依托拍拍的社交产品和微店工具，平台将不再是控制者，而是协助者和扶持者。双十一将不再是商家流血、用户流泪的一个促销，而是商家收获粉丝、用户收获品质，可持续化运营的健康生态的开端。”蒉莺春表示。方雨觉得这句话值得仔细玩味。
（新闻稿 2014-10-27）
