成立4年多,销量进入全球前三,每一款产品公开发售都会被秒抢而光,小米创造了手机界的奇迹。11月6日,P2P行业新锐——两只老虎发布了推出P2L2P生活方式投资平台后的第一批产品,15分钟成功融资100万,成为P2P行业的话题事件。业内专家认为,以两只老虎为代表的新锐力量,或将小米模式复制到互联网金融领域,为粉丝定制生活类产品服务和投资理财方案,P2P也可以“为发烧而生”,两只老虎的品牌口号是“为梦想,财自由”,两只老虎为帮客户实现梦想而生。
实际收益完爆对手
两只老虎P2L2P模式,顾名思义就是peer to lifestyle to peer,将传统P2P金融服务与生活消费服务结合,根据投资人和借款人需求,帮助他们提前实现梦想,享受优质生活。以P2L2P模式诞生的第一款产品——“梦想手机”为例,笔者对几种购买方案进行了对比:
通过比较,两只老虎P2L2P模式购买在总支出成本、所需周期方面的优势明显。如果换算成年化收益,12万元投资3个月标的实际收益相当于17.6%,远高于主流P2P平台的投资收益,而且可以提前兑付,并到期偿还本金,投资者完全可以不花钱白赚一部iPhone6。
P2L2P商业模式独辟蹊径
小米的成功在于高性价比的产品充当价格杀手;硬件不赚钱,靠平台和软件盈利的商业模式;以及用户至上、粉丝参与开发的发烧文化。两只老虎的P2L2P模式不仅实际收益率完爆对手,在商业模式上也像极了小米。
众所周知,现有的P2P平台盈利来源只单纯来自借款人或借款企业所付的平台使用费。对一个标的利率为11%的借款企业,P2P平台平均收取1%-2%的平台使用费,根本无法覆盖平台运营所需要的人力成本、办公成本和推广费用。而两只老虎P2L2P模式的精髓就在于,不依靠平台使用费盈利,收入主要来自于合作商家的销售分成、推广费以及数据服务费等。这样避免了将平台运营费转移到借贷者身上,既控制了风险,又降低了借贷者的融资成本,激发了他们的积极性。
用户私人定制
之前,由于投资者和借款者、消费者和商家之间在金融或交易行为中存在空间障碍、时间障碍、金融支付障碍和沟通障碍等,导致中间成本很高,因此更多人选择以牺牲个性化换来少品种大批量的低成本。导致投资者只能在发标中选择,更多的是被动接受,而借贷者的个性化需求也无法被全部满足。
而两只老虎P2L2P模式把小米精神引入到了P2P领域,为双方提供了低成本、快捷、双向的沟通手段,再加上大数据和征信系统的分析,会根据需求分析结果,由合作商家按需求组织生产或提供服务,使双方的中间成本大幅下降。借款者和投资者甚至可以根据自身需求定制产品、服务以及价格,或主动参与设计、生产和定价,真正做到以peer为中心。
在看到P2L2P模式初显威力,15分钟成功融资100万后,两只老虎CEO姚欢表示,任何好的商业模式,最终都会被用户所接受。两只老虎的创新努力,已经得到投资者的初步认可,下一步两只老虎会继续引入更多生活服务类商家,专心把产品做好,给用户带来最好的体验和收益。业内人士认为,在手机、家电、白酒、服装等领域,小米或“小米模式”已经取得了成功,下一个颠覆的将是P2P行业。
(新闻稿 2014-11-07)