营销大变局：这么着还是那么着，是个问题!
所有的企业都将变成互联网企业——在即将过去的2014年，马云、李彦宏、马化腾不约而同地表达过这样的观点。
在互联网时代，很多东西不知不觉被颠覆了：传统企业原本引以为傲的线下渠道优势，越来越变成沉重的竞争负担;电商和移动支付形成新联盟，向传统商业形态发起势不可挡的闪击……
传统企业的营销面临着时代大变局，就像马走日在《一步之遥》开篇内心独白的那样：To be or not to be——这么着，还是那么着——这是个问题!
翼支付：出身再好也要努力奔跑!
作为中国电信旗下的移动支付子品牌，翼支付的身世不可谓不金贵，属于“含着金钥匙出生”的贵胄一类;但另一方面，传统运营商的业务受到互联网企业挑战，营销转型步履艰辛，也是众所周知的事实。
翼支付营销部门面临着诸多棘手的问题：要克服传统运营商出身带来的思维惯性;要走出与互联网受众对味的营销路子;要和竞争对手展开富有技巧的营销超限战。
《一步之遥》授权玩法：电影与互联网的结合!
姜文憋了4年的大招，无论如何都让市场充满期待。翼支付很早就获得了《一步之遥》的影片授权。按照传统的操作思路，品牌应该在传统媒体上做大量的联合广告投放;但翼支付却选择另辟蹊径：将电影元素与互联网做更有创意的结合，为品牌传播服务!
翼支付为此轮传播确定了几个关键词：电影、互联网、创意、品牌——将这些元素的组合发挥到极致，就是成功!
核心营销理念：互联网为主，传统媒体为辅!
按照一般的营销传统，在媒体的组合运用上，互联网永远都是传统媒体的补充和辅助;但中微互动(翼支付新媒体策略供应商)操盘的《一步之遥》联合推广，却采用了反其道而行之的策略!
1.虽然是硬广，也必须具有互联网基因!
翼支付率先投放了一个有趣的地铁灯箱系列广告，核心创意是借鉴了最近正在流行的网络语，诸如“我跟你什么怨、什么仇?”“一百块钱都不给我”“有钱就是任性”，创意人员将这些网络流行语稍加改造，即与《一步之遥》和翼支付品牌产生了奇妙的关联。
这个系列广告一经露面，就引起了受众的追捧，以至于在微博、微信上引发了大范围的话题讨论，许多网友出于对《一步之遥》影片的口碑争论而转发或评论了这组广告。
2.网络互动要有病毒性!
什么是网络互动的病毒性?要而言之，即是：有利——网友有动力参与互动、简单——参与互动的门槛低、有趣——网友愿意自发分享和散播。翼支付发起的一系列网络互动，都具备这些基本特性!
一分钱抢票看《一步之遥》——有利!这个活动通过硬广、微信、微博、游戏、客户端、邮箱、短信等形式进行了范围极广的散播。面对几乎是免费看《一步之遥》这样一个大实惠，网友不能不趋之若鹜!
《一步之遥》台词金句——有趣!影片刚刚公映的第二天，在大多数人还没有看到影片的时候，金句的及时出现无疑是有趣的、有传播力的。网友自发的分享，引起了转发的热潮。
微信H5游戏《一步之摇》——简单、有趣、有利!翼支付及时开发并上线了一款名为《一步之摇》的H5小游戏，用户只要通过摇晃手机上的摇钱树，就会得到金币，分享游戏就参与《一步之遥》影票抽奖。这个创意有趣、玩法简单、有利可沾的小小互动游戏，引发了朋友圈的疯狂转发，办公室里响起了一阵阵摇金币的声音。
《一步之遥》影片的口碑对营销很重要么?
由于《一步之遥》口碑的两极分化，很多人比较关注这个问题。通过实战案例得出的结论是：影片口碑与品牌营销的效果不是正相关的关系!
原因就在于：口碑是属于片商的，不属于广告商。广告商需要的是影片的话题性，而不是口碑的好坏;有争议的口碑反而带来更大的话题性，更大的话题才能带来更多的眼球和关注。
这个结论可以从“一分钱抢票看《一步之遥》”“《一步之遥》台词金句”“微信H5游戏《一步之摇》”的成功中得到佐证。
互联网转型的秘诀就在于：与自己为敌!
传统客户如何向互联网转型?这是一个极大的课题，但答案倒相对简单，那就是——与自己为敌!
翼支付结合电影《一步之遥》的互联网推广，为行业做了一个很好的例证。即便是出身于电信运营商这样一个传统得不能再传统的行业，翼支付也通过向自己的思维惯性开战而取得了成功。
这个成功的意义在于它的突破性，沿着“与自己为敌”的这个突破性思维，翼支付会为自己注入越来越多的互联网基因!
但请记住：基因再好，也要努力奔跑!
（新闻稿 2014-12-25）
