近日，国内某冰泉与其代言人的“解约门”闹的轰轰烈烈，其代言人以该冰泉水源地国籍归属争议为由，提出解约，致使新版代言广告未及露面，便胎死腹中。随后，某冰泉邀请了金秀贤、全智贤作为韩星代言人，却把“长白山”字样抹去，不少网友表示：对于此种抹去“长白山”字样的行为，不管出于什么原因，某集团都一身黑。企业由此损失逾千万元，还被扣上了“卖国”的帽子，可谓满盘皆输。
事实上，当下众多企业都在寻找自己的形象代言人，而不少“土豪“企业挥金万两，却不会使用代言人，甚至因不当使用落得一地鸡毛。如何正确的选择代言人使之与品牌价值相符，然后“榨干“代言人，使其之于品牌的价值最大化，值得研究。
初级榨er——榨出代言人本身价值
很多“土豪企业“一掷千金，签下代言人，只是用其拍个广告，发几篇文章，这种营销充其量算是初级水平，但也分个水平高低。就如上文所说的某冰泉，耗资数百万，不仅没能为企业赢得经济效益，反而惹上一身官司。相比而言，有些企业就更善于发挥代言人的价值。例如高德地图，通过签约台湾女神林志玲，高调推出”女神版“导航吸引了众多宅男用户的关注。6月29日，又将其搬上豪门盛宴，其靓丽外表配以娃娃音，为高德做了一场成功的宣传，林志玲形象的号召力得到了完美的体现。因而企业在选择代言人时就应慎重，多方考虑选择较为稳重的代言人，否则一旦出现个嫖娼什么的劣迹，反而会损害企业形象。
中级榨er——让代言人这辈子都脱离不开自家品牌的影子
企业都希望能同自己的代言人永远关联在一起，不因合约到期而分道扬镳。国内也确实有一些企业实现了这一目标，例如某知名运动品牌和某知名化妆品，用负责人的名字注册企业商标，这样一来其负责人就成了企业的代言人，自己代言自家企业，自然利益永远相关。
然而，并非所有企业都有此得天独厚的优越条件，对于普通企业来说，将代言人永远捆绑在自己的战车上，需另谋出路。例如，高德地图为其代言人林志玲录制了“娃娃音“导航语音，将代言人深度植入其品牌，使用户形成使用习惯，在提到林志玲时很自然联想到高德，提高高德时，想到林志玲，从而将两者密不可分，建立起长期的联系。
高级榨er——在最好的时机，让代言人出现在最耀眼的地方
上面两种对代言人的“压榨“使用方式，表现在单纯广告层面，。而采用营销手段，实现将代言人真正同企业品牌、产品、文化等因素融合，才可称为是”吃干榨尽“。一般来说，这种营销分两种形式，一种是造势营销，类似愚公移山一般，自己搭建平台、准备各种事项投入巨大精力，却未必能到到最优效果。因而一般情况下，企业大都会选择借势营销。机遇是可遇不可求的，抓住机遇，借势做营销才是终极营销方式。例如，2011年6月，杜蕾斯营销团队在北京大雨当晚，推出了“杜蕾斯鞋套”，借势宣传了杜蕾斯的牢固性。而今年世界杯无疑是最重要营销机遇，这时该怎么做，就考验众家功力了。
高德的聪明之处在于其整合式营销策略，不仅借助体育营销，还融入娱乐营销，两种手段交相呼应，下了一盘大棋。前期通过牵手豪门盛宴推出球迷分布热力图，以及足球宝贝送外卖等活动，突出其大数据的分析能力，将体育营销互联网化；而真正大餐是29日将林志玲请上豪门盛宴，在节目上，林志玲通过身上的LOGO、播报大数据预测信息、在点餐、叫外卖、搜索酒吧美食、找代驾等形式，贯穿于节目的各个环节，对高德地图的功能详尽宣传和介绍，使豪门盛宴看上去更像是“高德专场“，促成体育营销娱乐化，这种下里巴人的营销形式，为高德收获了更大更广泛的用户群体。对此，有人觉得很新颖，表示关注。而另外一些人则觉得林志玲处处提及高德是赤裸裸的广告植入，事实上，这种观点上的激辩，尽管不是高德希望看到的，但从侧面衬托出高德这种营销策略的成功，并使该期豪门盛宴节目在第二轮传播中得以扩大化。
其实众多企业都希望物有所值，“榨干“代言人，但是思路不同、方式不同，所得到的结果也就大为迥异。大量的事实证明，只有通过营销手段来使用代言人，才能实现终极的 ”吃干榨尽“，也只有通过这种手段，企业品牌效应才能放到最大化，而代言人价值才能得到极致体现。
（新闻稿 2014-07-02）