每年的十一黄金周都是各大电商平台扩大战果的好时机，今年，各大平台在家电品类展开了混战。2015年9月以来，电商巨头们纷纷围绕家电品类开始了紧锣密鼓的战略布局：天猫强势进军北京市场，剑指家电销售;京东“躺购节”主推家电促销;天猫电器城巨幅广告包围京东总部。而作为家电之王的国美在线则当仁不让：早在9月28日，国美在线通过发布会，向媒体公布了 1.5亿重金打造的“十月High购节”计划，旨在强化家电主场优势的同时，以最全的商品、最低的价格、最快的物流、最好的服务，打造最强十一大促。一场声势浩大的家电“三国杀”已经不可避免，究竟谁才能笑到最后?
据悉，本次活动中国美在线将以大手笔延续自己在行业首创的“直降+抽奖”创新营销模式。值得一提的是，国美在线首次协同线下2000家门店，通过“购物就抽500部iPhone 6s”全面打通线上线下，将海量消费者聚焦至国美在线，或将再造销售奇迹。此外，国美在线在本次活动将带来“家电套购5折起”等一系列重磅活动，回馈消费者的同时扩大自身的行业影响力。显然，今年十一大促将成为国美在线稳固主场优势，再图进取的一个转折点。
线上线下同步引爆移动端 “直降+抽奖”破局电商三国杀
在消费者的传统观念里，“金九银十”和线下家电采购紧密地联系在一起。然而近几年来，网上买家电这一概念在全年龄人群中得到了普及。目前，各大电商平台纷纷在家电品类上聚焦，谋求进一步发展。别的电商还在忙着合作试水O2O,寻找零售业的未来时，家电之王国美在线却有了自己的独特布局：在本次十一大促中，国美在线创造性的充分调动起线下2000家门店的力量，放出500部iPhone6s以抽奖的形式将消费者聚焦到移动端，引爆销售。
整个活动期间，国美在线全品类商品直降到底，全力回馈消费者。根据国美在线活动页面显示，型号为50CE1168R3的三洋50英寸智能电视活动价2899元，海尔XQB70-M1269S七公斤全自动洗衣机活动价999元;海尔205升三门冰箱仅售1399元，直降300元，诸多爆款均大幅度低于市场平均价格。
有数据表明，自下半年起，国美在线就不断通过“直降+抽奖”创造奇迹：618大促中，国美在线移动端交易额增长813.6%，占全站61%，这也是B2C电商中移动端销售占比首次高于60%;紧随其后的8月男人节国美在线通过“直降+抽奖”巩固移动端优势，8月18日当天，国美在线移动端交易额再度暴增625%，移动端占比超过61%;紧接着国美在线9.17开启了超级福利日活动，当天线上销售额同比增长468%，移动端同比提升680%，移动端占比已达全站52%。不难看出，国美在线在移动端的成长速度惊人，而移动端也将成为国美在线冲刺行业前三的又一股新兴力量。
三大主场优势无可撼动 天猫京东哭晕墙角
据悉，以天猫京东为首的各大电商平台不断针对十一大促，推出家电品类的促销活动，看似风生水起却有“自娱自乐”之嫌：一系列“满减”，“凑单”等苛刻的优惠兑现条件让消费者望而却步。而一直以家电品类见长的国美在线则继续将“直降”进行到底。在本次活动中，消费者可以在没有任何附加条件的情况下，享受国美在线自营家电和3C产品里第二件八折，第三件五折的重磅优惠，平台提供的优惠力度和便捷性远超其他电商平台。目前，国美在线已经为行业树立了全新的低价标杆，凭借三大核心优势引领行业。
优势一：家电商品丰富。在今年6月16日，国内权威数据调研机构易观智库发布的首份《中国家电电商发展研究报告》中显示，在彩电、冰箱、洗衣机、空调四大家电品类SKU数方面，国美在线为7890个，京东为3573个，即国美在线整体大家电的SKU数是京东的2.2倍。报告认为，国美在线凭借国美集团在家电零售领域多年的运营经验和采购能力，在家电品类丰富度方面，处于领先其他两家电商平台的地位。
优势二：高效的自建物流，维护成本可控。据权威数据机构显示，国美在线仓促数量和覆盖区县范围均属行业首列，目前，国美在线通过自建加第三方相结合的方式，大大降低了物流成本。去年京东的物流成本在5%左右，而国美的物流成本则坚守在0.8%，大家电接近1.5%，小家电是2%左右。在iPhone 6s首发当天，国美在线曾以24分钟的配送速度，刷新了行业记录，获得消费者和业内的高度认可。
优势三：供应链完善，采购成本低。目前，供应链方面的高额成本都是各大平台无法回避的问题。一直以来，国美在线依托于每年近千亿的采购规模，以及包销买断、一步到位价、OEM、ODM等灵活的采购模式，将采购成本降低3%至5%。据悉，今年年初国美与海尔签署200亿销售大单，与海信签署100亿规模合作，与苹果签署100亿销售目标等等，这些商品都会以最优惠的价格在国美在线销售。通过成本的释放，国美在线可以在每次大促活动中最大程度的让利消费者，其核心竞争力无可比拟。
1.5亿吹响进攻号角 欲强势挺进行业前三
有知情人士表示，国美在线1.5亿元的投入已经吹响了进军行业前三的号角。目前，国美在线此举已经对外部厂商产生了促进作用和联动效应，各品类知名厂商纷纷会加大在国美在线旗舰店的投入占比，以此实现和国美在线、消费者三赢的局面。
业内人士认为，天猫进军北京的过程中，一向以低调稳健示人的国美在线选择在十一黄金周大促中重金开场，势必是有备而来。结合不久前国美在互联网金融和智能家居领域的频繁布局来看，国美在线正在进行线上线下的快速整合，布局其独有的全零售生态圈，并且不断强化线上线下融合的核心竞争力。本次“十月High购节”主题大促或将成为国美在线冲刺前三的一个转折点，而其主推的线上线下O2M协同营销战略也将成为无法被复制的核心竞争力。
（新闻稿 2015-10-01）
