前阵子,一朋友兴冲冲的跑去传统企业负责电商,可没多久,他就从那家传统企业离职。想想他前后入职的表情,开心进去沮丧出来。最后只能留下一句话:船大了,连调头都难。其实这话中也已经展现了现有传统企业的某种状态,想转型,但受阻于N多因素(包含渠道、内部管控等)。其实这样的企业,说白了,无非是老板的决心不够,还没有意识到如何将传统业务线与移动互联网的融合,而只是简单的停留在只把互联网当成工具在使用,或者只是简单的一句话,我想做。
据相关部门统计,我国民营企业达到3000多万家。可真正有移动零售意识的传统企业老板却并不多,而老板们的心思你猜不透。而和信创始人戴安度常年游走在传统企业老板周围,与他们一起交流探讨,他却精准的归结除目前老板们的心态。
传统企业老板也受到大环境影响,在人人都说移动互联网时代,他们也会接触到这方面的讯息,只是他们内心世界的心态归结一句话是:了解移动零售这个事情是必须得做。可如何做,该从何处下手,该如何与自己以往业务融合上,这些老板们往往都是懵的。
“传统企业老板的思维其实并没有互联网化,他们只是用传统的思路在玩,互联网只是他众多渠道中的一个渠道而已。他们并没有没有将线上线下融合,没有有效打通内部夺得业务形态,而走到后面,往往就是传统渠道与电商部门的利益博弈。”戴安度分析道,“其实这对于一个企业的发展来说并不有利。部门间的利益博弈也好,或者与合作方的利润博弈也罢,这都只能说明这家企业的老板并没有从自身的思维意识中转变,没有真正站在自己的业务逻辑上去思考企业的未来发展。”
众所周知,传统企业老板往往离用户最远的一批人,犹如飘在云端的仙家,并不知民间的疾苦。而往往有些接地气的企业家,往往能将企业转型,随着技术革命而随之变革。在这场变革中,也有不少传统企业家意识到位,并结合移动互联网能衍生出更多的新业务模式。而名创优品则是众多传统商家中的佼佼者。
10月24日,25日,杭州,来了一批传统企业老板,他们有好多人都在自身的领域中发光发亮,可并不是所有的企业都是一帆风顺。在有意识想让企业变革,很多企业一把手都将从自身改变做起。这两天,他们参与了有赞学堂与和信联手举办的运营者训练营,从自身的思维方式改变入手,慢慢渗透企业业务以及部门中去,毕竟一家企业的变革不是一个人的战斗,而是从上至下,有顶部的策略,也得有底部的执行,而唯有顶部策略决策层意识改变,才不会让底部的执行变得万般无奈。
“我们都知道,名创优品以往的业务模式是靠着联营以及直营的模式在赚钱,靠着线下强大的门店体系在赚钱。”戴安度说,“而他们现在则是很好的将线上线下打通,数据线上化,数据运营倒推实体门店拓展策略,这样就是有机的结合。”据悉,名创优品通过用户体验以及用户需求的调研,并发觉用户周边需求,从而衍生出更多有价值的业务模式,从而使得用户的价值最大化。
“传统企业的老板,一定得有同平化的概念,也就是移动零售的意识,与过往的业务形态,应该放在同一平面上思考,如何融合,如何布局。”
(新闻稿 2015-11-02)