看着对面的央视地标“大裤衩”，张大姐又想起了两年前刚来到北京时候的意气风发，在老家做一手房销售的张大姐每个月已经可以月收入七八千，但这些并不足以满足家里刚上高中的孩子以及刚上小学的孩子将来上大学的费用。于是，张大姐离开山东，来到北京，加入到一家连锁中介机构，做二手房买卖。“我想的很简单，北京房价比老家贵那么那么多，一定可以挣得更多。”
然而，梦想总是丰满的，现实却总是骨瘦如柴。2013年下半年，北京的二手房交易开始进入下滑轨道，一年的时间，仅卖出去了一套房子，总收入仅三万块。年景不好，连锁中介公司也开始取消了底薪，就这样坚持到了半年多，在连基本生活尊严都快无法保障的现实面前，张大姐环顾四周茫然无助，于是决定离开这个曾经让她充满淘金梦想的大北京。
2015年2月底，已经买好车票的她接到了一个电话，是之前的一个同事，告诉她，他现在在一家完全不一样的新的中介公司，要不要试一试。希望可以给孩子更好生活的张大姐不会放弃任何一个可能的机会，但在当时还是她的组长现在已经是爱屋吉屋北京某大区储备区长的信组长面试她的时候，她才发现，自己除了带看，二手房交易中别的流程她什么都不会。但她的踏实打动了当时团队中仅有三个人的信组长，幸运得加入到爱屋吉屋，重新学习怎么做一位合格的经纪人。
在新的团队中，她遇到的第一个困难就是适应一个完全不一样的工作方式。之前她要做的是在门店里，在店经理的眼皮下，打完多少个电话，努力推销分给她自己的那一套几百万的房子，好不容易约到带看，客户往往也是匆匆离去。现在，她要一个人面对着全北京的房子，爱屋吉屋系统推送给她的客户要去带看的房子更在她完全不熟悉的环境之中。
“你别看我脸上看起来挺面的，其实我心里边特别要强。”张大姐不好意思的嘿嘿一笑，“等约好带看的时间了，我会提前查好这个小区所有的信息，提前1小时过去，踩点了解周边情况。”
“真的比之前辛苦多了，刚开始特别不习惯，没自信，因为害怕被客户追问细节。”但张大姐说，笨人也有笨办法。爱屋吉屋系统以四个地铁站为直径推送客户，那她就花大量的时间去跑盘，从自己所在的这个片区里热销的楼盘开始挨个实地看房，同事带看的时候她也跟着一起去了解。
对后期交易流程不了解，她就一步步问，在电脑里专门做了一个表格，客户A在哪个时间应该走哪个环节，应该几号几点给A打电话，告诉客户，准备哪些资料。
习惯了爱屋吉屋的工作方式后，张大姐发现，虽然每天都要工作10小时很辛苦，但很自由，自己的时间几乎可以根据自己客户的需要、自己的计划自主安排。连之前觉得特别难的开单也变得特别轻松，在爱屋吉屋每个月都可以保证卖出1-2套房子，也曾经有某一段时间感觉特别辛苦，无论如何都不开单，“但我会告诉自己，无论如何都要继续拼，再坚持了几天之后，就好像老天爷知道你最近很辛苦，突然就会砸给我一个馅饼，真的。”
但馅饼都是给有准备的人的，“在爱屋吉屋，真正想有成绩的经纪人成长都特别快，像我现在也终于是一个合格的经纪人了，真的专业很重要的，所有流程都学会了，办事儿才特别顺。而且，我的客户们不管身边有朋友想买房或者业主也想换房子了，都会直接找我，我11月的单子都是7月、8月的客户介绍给我的，这在之前一年多里从来没有发生过，真的，这让我感觉特别自豪，特别骄傲。”
“客户现在签合同很痛快的，中介费再也不是他们买房子的障碍了，毕竟按照之前的中介费水平，买房要贵很多，常常有客户跟我说，哎呀，为啥这套房子是别的公司的独家啊，你们要是有该多好，可以帮我省好多钱啊。”
客户买房子花得钱少了，张大姐之前一年多只挣了三万多块钱的阴霾也一扫而空了。在爱屋吉屋的九个月中，卖出去的房子“不到20套吧，还得继续拼呢。”她当初的组长信先生介绍说，张大姐平均月收入达到了2万~3万之间。
“我现在一个人挣的钱可以超过留在老家工作的10个人挣到的钱，在外面这么辛苦，也值了。”当梦想照进现实，面前的张大姐虽然满脸的疲倦，更多的还是对未来生活的期待。紧了紧肩膀上爱屋吉屋的双肩背包，“这里面还有5个正在走流程的客户资料，得赶紧走了，需要买房记得找我，再见。”
（新闻稿 2015-12-03）
