这几天娱乐圈可谓热点不断，汪峰眼瞅着5月30号的演唱会即将到来，但却先后被黄晓明与baby领证，支付宝、携程网站瘫痪，李晨范冰冰公开恋情抢走了头条……其实不仅是在娱乐圈，电商行业内“抢头条、抢主场”的战争也是“腥风血雨”。
随着6.18的临近，国美在线推出“决战618，巅峰低价趴”购物狂欢。依笔者看来，在这场618“抢主场”的战役中，面对拥有大家电优势的国美在线，京东难免要沦为第二个“汪峰”，上半年最后一波家电大促将出现在国美在线。
之所以说国美在线能够抢走618头条，主要是因为国美在线在家电品类方面拥有京东难以逾越的三大优势：
一是产品价格低
互联网最大的特点就是信息透明化，改变了用户与企业之间信息的不对称。在产品同质化的今天，价格因素依旧主导着消费者的网购选择。而国美在线每年上千亿采购规模，可以使其采购成本比纯电商低3%-5%，成本优势带来的最直接体现就是产品价格的降低。
在此基础上，国美在线还对标京东承诺“比价京东贵就赔300”，此外，其推出的聪明购服务，则通过与京东、苏宁横向比价，有效的防范了部分电商的“先涨价后降价”行为，对京东来说可谓是“釜底抽薪”。
二是供应商实力强
目前，大家电整体行业利润已经降到了10%以下，这使得供应商对于销售渠道的选择尤为谨慎。空调领域的前十大品牌伊莱克斯、三星、日立选择在国美在线而非京东销售，证明了其对大牌家电商家的吸引力。同时国美在线与格力的合作，采用了直接供货方式，省去二三级渠道环节，保障了国美在线平台产品的正品与低价。
除此之外，国美在线与供应商达成的包销买断、一步到位价、OEM、ODM等灵活合作模式丰富了产品的品类，满足消费者的多样选择性。根据国美公布的2015年第一季财报来看，差异化产品占比达35%。同时国美在线大家电整体SKU超京东近50%，在知名品牌品类与数量上，国美在线实现了全覆盖。
三是物流配送精
美国现代管理学之父德鲁克曾经指出：物流是降低成本的最后边界。作为和用户交互的最直接一环，物流的服务质量不仅关系用户满意度，而且是用户购物体验的闭环。国美在线推出的计时达服务，经过一年时间的发展，已覆盖全国178个城市，而相比之下，京东发展了5年的211限时达覆盖城市数量仅为134个，在精准化配送方面，京东的劣势进一步暴露。
在今年618期间，国美在线在完善用户体验上推出了“物流+服务”模式，除了专业物流送货人员外，家电3C金牌销售、时尚服饰搭配等多领域的专业达人，也将为消费者送货，同时还可提供家电安装、使用、服饰搭配等专业咨询指导，真正实现一站式服务。
业内专家指出，目前电商竞争日趋激烈，传统的交易模式已经无法满足用户差异化的需求，企业要得到持续发展必须与用户形成持续的“通讯”。国美在线通过“人无我有，人有我优”的发展模式与用户建立了一种持续“通讯”的可能，即用户的任何需求都可以在国美在线的平台上得到满足。去年618之后，国美在线市场规模从第九蹿升到第五，而今年618之后国美在线能否实现新的突破，很值得我们期待。
（新闻稿 2015-06-05）
