在大家习惯了“天下没有免费午餐”的今天,很多商家推出的“免费送”、“免费品尝”等促销活动丝毫不能打动消费者的心。众所周知,乐凯撒有一条不成文的原则:不打折,只免费送,而我作为这个品牌比萨的推广人员,深切感受到了“免费送”的无奈和痛苦。
作为一名90后,我有属于我的个性和冲劲儿,接手品牌推广工作以后,我对免费送活动做了深入的研究和分析,试图找到一个能够让消费者主动接受的赠送方式。
纵观乐凯撒以往常做的活动,微博转发抽奖似乎是主要手段。比如:活动预定把100个榴莲比萨随机送给粉丝,大伙们通过转发的方式来获取这种免费机会。这样的活动,往往会受微博热度的影响,一旦热度下降,即使奖品数量再大,从转发数里也看得到效果在减弱。
是时候换个方式免费送啦!乐凯撒的目标消费群是年龄阶段85-90后的人,我本身也是其中的一员,在我看来,这个年龄段的人愿意主动去做的大多都是一些好玩儿的事情,因此,依靠着“好玩才会传播”的理念,我找到了联众互动。
我们跟联众互动合作的第一款游戏是《救命!胖女孩要吃掉我》,这是我结合乐凯撒的传播点—榴莲比萨,设想出的一款关于吃榴莲的跑酷游戏。一个月游戏时间,排行榜前100名的玩家有免费比萨吃。但后来我发现,有许多女性顾客会觉得这款游戏不好玩,因为跳跃的动作难控制,她们不会。而恰恰女性是我们的主消费群,于是我们的第二款游戏《单身考拉》就更“弱智化”了,仅仅只是手指点屏幕,把情侣考拉点灭就行。但我觉得还可以再简单些,比如说“摇一摇”很high,用户参与量可以很大。
其实回看这两款游戏,标题共同点是采用时下关注点:“胖”和“单身”,都是人们平时多用来自黑的词语。好的标题可以带动一篇好玩的文案,吸引第一批玩的人。然后再靠他们进行游戏的二次传播。《胖女孩》游戏我人为的设限了,限制每天的游戏次数,需要玩家转发分享才能获得更多游戏机会。但是我发现,越是硬生生地条件式要求转发,他们反而就不转了,反正今天玩完那明天继续呗。所以在《单身考拉》游戏里,我用“晒分”按钮提醒他们向好友们炫耀分数,果然分享量就大了,这个游戏的总参与量也更大了。这是炫耀心理起的作用。
H5游戏除了能给商家吸粉(游戏前可设置弹出关注框),它还能实现商家之间的互利。传统的商家合作是,一家提供传单或优惠券在另一家派发。能有效回收的其实很少,还浪费纸张哈哈。这次《单身考拉》的游戏里,送100份蛋糕卷,是考拉烘焙的。他们提供奖品,我们把游戏的人物形象换成考拉,凸显这个烘焙品牌。而我们乐凯撒提供的是游戏想法和设计费,为的是通过官方微信、桌贴等形式宣传,活跃在粉丝的视线里,是好玩,是逗比,是种生活方式。
有了好玩儿的游戏,怎样把游戏尽可能快的传播开来,这也是我每天都在思索的问题。后来,我把目标锁定到了“餐厅桌贴”,这是个很神奇的东西,相当于广告位,但它可以一直在顾客视线里直到用餐结束。如果能够把《单身考拉》这样的小游戏,生成二维码印在桌贴上,再加上句吸引人扫码参与的文案,想必一定会吸引很多就餐者扫描参与,吃饭前无聊的等待就变得更加有意思了。
趣味性吸粉,提高品牌曝光率,定量的产品免费体验,这就是今后乐凯撒品牌推广的光明大道。相信,在联众互动的支持下,乐凯撒一定会推出更多更好玩的小游戏,大家敬请期待。
(新闻稿 2015-06-17)