跨境电商新的税制方案已箭在弦上。4月8日税改新政落地的时间节点已获多方印证，而税改的细则也已渐次清晰——原有的参照“行邮税”的征税体系，将被“增值税+消费税”按70%征收的方案取代，50元的税费起征点将被取消，所有交易都需要征税，但相比一般贸易进口方式仍存价格优势。
有分析指出，税费上升是否会直接引起行业普遍涨价还有待观察。“增加的税费是否会转移到价格上，目前整个行业还是以观望为主，网易考拉海购、天猫国际、京东全球购等行业内最主要的几大玩家届时采取的定价策略，会为随后的价格走势定调。如果大平台选择涨价，那么其他跨境电商平台势必跟进，反之也是同样，但第二种情况会对上游供应链的要求更高，中小平台需要承担更大的风险。”此前也有媒体指出，网易考拉海购等跨境电商巨头，有可能借此机会，利用价格杠杆，向位于行业第二、三梯队的潜在竞争者施压。
不过更加被行业关注甚至焦虑的，是“正面清单”将代替“负面清单”成为新的商品准入标准。按照现行规则，跨境电商进口国外商品参照“负面清单”制度，即除活体动植物、微生物、人体组织、血液及其制品等以及有毒有害化学品外，跨境电商均可采购并在线上渠道销售，因而采购范围相对宽松。
相比之下，“正面清单”的基本原则为“不涉及进口许可证件的消费品”，但部分涉证的群众购买需求大的生活必需品有可能也会列入“正面清单”。尽管“正面清单”涵盖的商品范围仍待明确，但普遍认为未来可供跨境电商销售的商品范围将大幅度缩减。
“在通常的理解当中，税差是跨境电商相对传统贸易的最大优势，其实不然。”有业内人士表示，“过去，负面清单制度带来的极低的商品准入门槛，不仅意味着更大的商品采购范围，更重要的是，国外商品可以以更便捷和低成本的渠道进入到中国市场，在2015年，海外品牌也确实因此向跨境电商倾斜，而正面清单制度显然会将这种优势降低，海外品牌选择跨境电商将会更加慎重。”
大型跨境电商平台在前期积累的海外供应链优势将在“正面清单”制度落地后，显示出更大的杀伤力。
以发展速度最快的网易考拉海购为例，公开信息显示，与其达成合作的海外品牌和供应商已达数百家，其中不乏松下、LG、三井物产、Blackmoers、美赞臣等全球巨头企业。在快速增加合作伙伴数量的同时，网易考拉海购与海外品牌合作的深度也在不断深化。
自去年6月以来，大量日韩、欧美、澳洲企业先后邀请网易考拉海购高管团队赴当地洽谈，访问其总部、工厂或原料产地，并通过网易媒体资源向国内用户进行传播，展示其研发、制作工艺及品牌理念。网易考拉海购也不断成为众多海外品牌在中国市场发布新品的主要平台。
分析人士表示，海外供应商原本就已是稀缺资源，正面清单带来的采购范围缩小，势必将令稀缺性进一步加剧，海外品牌商也将获得更大的话语权。在新的供给关系下，双方合作的深入程度，将在一定程度上决定未来的市场走向。
2015年9月，网易考拉海购CEO张蕾(右五)一行受邀访问雀巢瑞士总部。
跨境电商行业存在的同质化现象，也将在税改之后面临挑战。“母婴、美妆还是跨境电商争夺最激烈的领域，”上述人士表示，“行业围绕这两大品类不断升级的价格战已经明显不可持续，但大量跨境电商平台依然把赌注压在母婴和美妆上，正面清单制度显然将令这些品类中可选的商品范围更加有限，传统的爆款思维将承受更大压力。”
其实在有关税改的消息获得披露之前，尽快摆脱同质化，挖掘更多的长尾需求已经成为行业共识。突如其来的税改和证明清单，则令行业转轨的进程提前。
同时，除了持续的销售能力、商品品质的稳定性和流量资源，对品牌和商品的推广能力，也是海外品牌看重的“增值服务”。网易考拉海购与海外品牌紧密的合作关系不仅来自于长期稳定、大规模的采购量，源于网易的媒体基因与资源以及突出的爆款孵化能力，更成为海外品牌倾向网易考拉海购的重要因素。
尽管网易拥有门户、新闻客户端两大PC和移动端媒体平台。同时，网易邮箱、网易有道、网易云音乐、易信以及大量的高品质游戏产品也都在各自细分市场占有很高的话语权。但网易考拉海购并没有仅仅利用广告资源进行流量引导和曝光。
得益于网易各项产品积累的用户行为数据，网易考拉海购能够依据这些数据更合理地预判商品走势及成为爆款的潜质，并指导选品和采购策略。利用网易的媒体资源、高质量内容生产能力和经验，网易考拉海购可以向用户更好地传递海外品牌和商品的故事和理念，令用户更快地对陌生商品产生兴趣，并通过网易的媒体和社交产品进行传播。
网易考拉海购这种通过优质内容驱动销量的模式也在发挥独特的效果，去年10月，网易考拉海购与央视联合策划的“一带一路”专题篇在《新闻联播》、《新闻30分》等栏目播出，节目中网易考拉海购从泰国采购商品的过程被全程报道，泰国乳胶枕的制作工艺和产品特性也得以完整还原。节目播出同时，网易门户、新闻客户端也开辟专题进行大范围曝光。网易考拉海购各品牌泰国乳胶枕销量激增，让乳胶枕这一冷门商品迅速成为跨境电商新的爆款。
此外有分析认为，在基于网易邮箱形成的网易账号体系下，网易考拉海购可以与网易旗下各产品数据打通，不仅能够在网易考拉海购平台自身更有针对性地向用户推荐商品，在各类细分化产品中，也可以根据用户使用场景进行商品的精准推荐。以耳机类商品为例，更新率低、单价高一直是推动销售的障碍，但在与网易云音乐进行嫁接之后，网易考拉海购的耳机销量也迎来爆发。
数据、内容、场景叠加产生的“爆款孵化能力”，已经是网易考拉海购的竞争壁垒中重要的圈层之一。在税改尤其是正面清单制度进入倒计时的当下，如何将竞争优势随政策环境的演进，调整至最大化，将是网易考拉海购乃至整个跨境电商行业需要快速解决的问题。
（新闻稿 2016-03-15）
