宝娜斯人人店上线两周
后台流量显示20万个独立IP(意味着有20万个用户进店)
其中成为分销商的有5000个
两周开展了五场线上活动
宝娜斯做活动运营都有什么妙招？
确定核心产品，锁定目标群体，策划促销活动
时至盛夏，为了获得最好的传播效果，宝娜斯精心策划了活动主题——清凉一夏，随身裁总裁冰丝T恤来袭。T恤是购买比较密集的产品，而白领阶级恰恰是这一产品的核心消费者。于是宝娜斯的策划团队在确定了产品，锁定了精准目标客户群体之后，以夏天为主题，在人人店发起了此次活动。
活动时间从7.29号到8.5号，持续六天。宝娜斯拿出限量100件高端定制总裁冰丝T恤，以68元体验为体验价，活动结束立刻调价。
从效果上看，限量的100件T恤全部售出，还带动了其他产品的销售，活动期间销量达到390单。作为一场短期的促销轰动，这样的销量已经相当可观。
乘胜追击，策划“呼朋喊友来砍价”
随后，宝娜斯乘胜追击，发起第二波活动。用了活泼俏皮的文案吸引消费者：福利来了！！！宝娜斯高端无痕丝袜，专柜价129，现微商城限量体验，发送产品链接到朋友圈或微信好友喊他帮你来砍价，最低可以以19.9的吐血价得到这款宝贝哦！感情深就帮我砍一刀吧........
邀请好友来砍价这种促销宣传活动，很容易在社交网络上发酵，引发用户的参与，从而有助于宣传效果的扩散。这次活动既巩固了第一次活动的成果，又带来了新增的用户。
类似的案例，还有“百人众筹活动”、“聚‘惠’季”
百人众筹活动，即满100人抱团则抱团成功活动生效，参团人数不满100人，活动自动取消，7天内发货。原价：269元，抱团价：59。这样的价格非常诱人，容易刺激用户消费，促成成交。
宝娜斯还结合暑期的时间，推出了针对女大学生的聚“惠”季。凡在店铺购买满38元还送薇婷脱毛膏一支，多买多送。
紧凑的活动周期，让宝娜斯频繁曝光在潜在客群的视线范围之内，强调曝光率、记忆点，既能留住用户，也能提高关注度。
巧借节日，营销造势
此外，宝娜斯也很懂得巧借节日进行营销造势。随着情人节临近，宝娜斯当然不会错过这个重要的营销节点。
在活动之前，宝娜斯就以“爱她，就为她献身”为主题，策划本次线上微信推广活动。活动时间：8.11-8.23号，用户只需要在人人店店铺下单购买丝袜，让男朋友或老公穿丝袜拍照发给客服，分销商进行投票，最搞笑的照片赢得宝娜斯丝袜体验师资格，全年袜子由宝娜斯免费提供。参加评选晒照片就可享免单。
贴合节日营销节点进行借势营销，是目前最流行的新媒体营销手段。这种借势营销，一定要贴合目标用户的心理需求，要与用户“走心”。那种靠低俗博出位的做法，容易让用户反感。相反，一些“暖暖的、很贴心”的文案，更能直击目标受众的内心。
招募丝袜体验师，从经营产品到经营粉丝
宝娜斯深知现在是一个从经营产品到经营粉丝的时代，为了和消费者走得更近，宝娜斯发起丝袜体验师招募活动。挑选200位姑娘成为体验师，免费得到3双本季度的丝袜。除此之外，宝娜斯的丝袜体验师还能拥有以下专利——
制定专属包装
200名中宝娜斯将选出10名姑娘有偿邀至公司进行拍摄
将自己的美图放到包装上和万千姑娘见证你的美
此后还可享有每个季度的5款丝袜的抢先体验
成为代言人
有机会成为宝娜斯的专属代言人
与国民女神面对面
10名姑娘中还有两名姑娘有机会和志玲姐姐面对面
这类宣传活动具有互联网思维，活动的调性、气质与目标消费群体是契合的，容易产生直接的营销宣传效果。
小编总结
两周五场线上活动，宝娜斯紧凑布局，精心策划，无论是贴合用户打造的爆款营销，还是结合时间节点做的活动营销，无论是经营产品还是经营用户，宝娜斯都自成一套营销体系，宝娜斯是践行微商的核心价值即用户导向。
做活动营销不是炒话题做噱头，它是真正以用户为主体，为用户提供产品服务价值来获得收益。
（新闻稿 2015-08-12）
