如果要把一头大象放在微电商小店里出售，分几步？如果不是内行，给出的答案一定是三步：第一步是在微电商平台上开个小店，第二步是把大象放在小店里，第三步等人来买。但是如果你真的要在微电商里卖一只大象，那么绝不会像上面那样简单。即便是在有赞平台这种简直是一键式开店的微电商平台上，虽然能够很容易地建好商店，但真正将大象上架的时候，你就会发现有很多问题需要解决。
最大的问题就是怎么标价。有人会说，这还不简单么？只要按照每吨多少钱标注就好了啦。但是如果这样标的话，遇到那些不知道“吨”是什么单位的客户该怎么卖？也有人会说，按小、中、大型的大象排列好，然后定价供客户选择是不是更好？但这就为仓储、物流后台管理等所有流程上的工作人员增加了工作负担，而且也不见得卖出去的各型大象“准斤准两”。
这个问题，在微电商里有个很酷的概念，叫做“SKU”。
SKU的全英文叫做Stock Keeping Unit，翻译成中文叫做库存量单位。这是用来计量库存进出的单位，最普通的比如件、盒、托盘等都是SKU单位。在传统大型连锁超市的配送中心中，SKU可作为物流管理的一个必要方法。如今，SKU已经被引申为产品统一编号的简称，因为每种产品的确需要对应一个唯一的SKU号。对某一种单品商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在重叠时，SKU可作为区分这个单品与其他单品不同的证据。
在SKU的设置方面，一批食品类微电商积累了很多值得分享的经验。比如，良品铺子使用了有赞提供的商品规格自定义设置功能来解决SKU的设置问题。良品铺子线上商品都是包装好的，所以线上的SKU不会像在线下那样自由。比如线上只能做到300左右的SKU，但线下大概能做到2倍以上。因为线上与线下的消费场景不一样，消费者在门店不管买多买只要按斤算就可以了，但是在线上，因为消费者的选择成本太低，只需要动动鼠标，所以良品铺子通过阶段性地调节SKU，把单品销量做到很高，让消费者感觉这款产品卖得好。类似的方法，还有比如设置试吃单元的SKU，搭配常规商品一起售卖，既能赢得用户好评，又能激发二次消费。
而燕格格的做法是，先将商品按照10g、12g、15g的的标准进行规格定义，然后追加品类定义，比如龙头天盏、纯燕盏、特大特干白、三角盏、珍品天盏等品类系列，在上架货品时，将质量规格与品类规格进行自由匹配上架到栏。这样做的原因是，燕格格的主卖产品是燕窝，由于燕窝属于奢侈品类，所以单品SKU设置规格过高，会导致价格增加，影响销量，而小包装的燕窝能够在价格定位上更符合大部分线上消费人群。
对商家而言，对一款单品SKU的销售分析，能够分解成多种统计信息分析模块，比如价格的指标分析、二次购买指标分析、购买决策指标分析、支付手段跟踪指标分析。商家可通过结合单品SKU的销售状况，透彻获取消费者的消费喜好，以此调整小店的营销策略、价格策略、库存管理模式、装修风格，而每一次决策的优化，都能帮助商家更精准地定位客户群体和提高转化率。
其实要实现上述设置也十分简单。首先，进入有赞微电商商品编辑界面中的编辑商品基本信息栏目，找到“库存/规格”选项，点击“添加规格项目”在空白框里输入“品类名称”，然后点击带有下划线的、已定义好的名称添加规格，然后在商品库存中对应地填写好价格、库存量、编码，如果该商品也包括其他属性的话，也直接附加在后面，然后就大功告成了，SKU设置难题由此可破。
（新闻稿 2015-09-28）