每年的十一黄金周都是各大电商平台扩大战果的好时机,今年,各大平台在家电品类展开了混战。2015年9月以来,电商巨头们纷纷围绕家电品类开始了紧锣密鼓的战略布局:天猫强势进军北京市场,剑指家电销售;京东“躺购节”主推家电促销;天猫电器城巨幅广告包围京东总部。而作为家电之王的国美在线则当仁不让:早在9月28日,国美在线通过发布会,向媒体公布了 1.5亿重金打造的“十月High购节”计划,旨在强化家电主场优势的同时,以最全的商品、最低的价格、最快的物流、最好的服务,打造最强十一大促。一场声势浩大的家电“三国杀”已经不可避免,究竟谁才能笑到最后?
据悉,本次活动中国美在线将以大手笔延续自己在行业首创的“直降+抽奖”创新营销模式。值得一提的是,国美在线首次协同线下2000家门店,通过“购物就抽500部iPhone 6s”全面打通线上线下,将海量消费者聚焦至国美在线,或将再造销售奇迹。此外,国美在线在本次活动将带来“家电套购5折起”等一系列重磅活动,回馈消费者的同时扩大自身的行业影响力。显然,今年十一大促将成为国美在线稳固主场优势,再图进取的一个转折点。
线上线下同步引爆移动端 “直降+抽奖”破局电商三国杀
在消费者的传统观念里,“金九银十”和线下家电采购紧密地联系在一起。然而近几年来,网上买家电这一概念在全年龄人群中得到了普及。目前,各大电商平台纷纷在家电品类上聚焦,谋求进一步发展。别的电商还在忙着合作试水O2O,寻找零售业的未来时,家电之王国美在线却有了自己的独特布局:在本次十一大促中,国美在线创造性的充分调动起线下2000家门店的力量,放出500部iPhone6s以抽奖的形式将消费者聚焦到移动端,引爆销售。
整个活动期间,国美在线全品类商品直降到底,全力回馈消费者。根据国美在线活动页面显示,型号为50CE1168R3的三洋50英寸智能电视活动价2899元,海尔XQB70-M1269S七公斤全自动洗衣机活动价999元;海尔205升三门冰箱仅售1399元,直降300元,诸多爆款均大幅度低于市场平均价格。
有数据表明,自下半年起,国美在线就不断通过“直降+抽奖”创造奇迹:618大促中,国美在线移动端交易额增长813.6%,占全站61%,这也是B2C电商中移动端销售占比首次高于60%;紧随其后的8月男人节国美在线通过“直降+抽奖”巩固移动端优势,8月18日当天,国美在线移动端交易额再度暴增625%,移动端占比超过61%;紧接着国美在线9.17开启了超级福利日活动,当天线上销售额同比增长468%,移动端同比提升680%,移动端占比已达全站52%。不难看出,国美在线在移动端的成长速度惊人,而移动端也将成为国美在线冲刺行业前三的又一股新兴力量。
三大主场优势无可撼动 天猫京东哭晕墙角
据悉,以天猫京东为首的各大电商平台不断针对十一大促,推出家电品类的促销活动,看似风生水起却有“自娱自乐”之嫌:一系列“满减”,“凑单”等苛刻的优惠兑现条件让消费者望而却步。而一直以家电品类见长的国美在线则继续将“直降”进行到底。在本次活动中,消费者可以在没有任何附加条件的情况下,享受国美在线自营家电和3C产品里第二件八折,第三件五折的重磅优惠,平台提供的优惠力度和便捷性远超其他电商平台。目前,国美在线已经为行业树立了全新的低价标杆,凭借三大核心优势引领行业。
优势一:家电商品丰富。在今年6月16日,国内权威数据调研机构易观智库发布的首份《中国家电电商发展研究报告》中显示,在彩电、冰箱、洗衣机、空调四大家电品类SKU数方面,国美在线为7890个,京东为3573个,即国美在线整体大家电的SKU数是京东的2.2倍。报告认为,国美在线凭借国美集团在家电零售领域多年的运营经验和采购能力,在家电品类丰富度方面,处于领先其他两家电商平台的地位。
优势二:高效的自建物流,维护成本可控。据权威数据机构显示,国美在线仓促数量和覆盖区县范围均属行业首列,目前,国美在线通过自建加第三方相结合的方式,大大降低了物流成本。去年京东的物流成本在5%左右,而国美的物流成本则坚守在0.8%,大家电接近1.5%,小家电是2%左右。在iPhone 6s首发当天,国美在线曾以24分钟的配送速度,刷新了行业记录,获得消费者和业内的高度认可。
优势三:供应链完善,采购成本低。目前,供应链方面的高额成本都是各大平台无法回避的问题。一直以来,国美在线依托于每年近千亿的采购规模,以及包销买断、一步到位价、OEM、ODM等灵活的采购模式,将采购成本降低3%至5%。据悉,今年年初国美与海尔签署200亿销售大单,与海信签署100亿规模合作,与苹果签署100亿销售目标等等,这些商品都会以最优惠的价格在国美在线销售。通过成本的释放,国美在线可以在每次大促活动中最大程度的让利消费者,其核心竞争力无可比拟。
1.5亿吹响进攻号角 欲强势挺进行业前三
有知情人士表示,国美在线1.5亿元的投入已经吹响了进军行业前三的号角。目前,国美在线此举已经对外部厂商产生了促进作用和联动效应,各品类知名厂商纷纷会加大在国美在线旗舰店的投入占比,以此实现和国美在线、消费者三赢的局面。
业内人士认为,天猫进军北京的过程中,一向以低调稳健示人的国美在线选择在十一黄金周大促中重金开场,势必是有备而来。结合不久前国美在互联网金融和智能家居领域的频繁布局来看,国美在线正在进行线上线下的快速整合,布局其独有的全零售生态圈,并且不断强化线上线下融合的核心竞争力。本次“十月High购节”主题大促或将成为国美在线冲刺前三的一个转折点,而其主推的线上线下O2M协同营销战略也将成为无法被复制的核心竞争力。
(新闻稿 2015-10-01)