在用42亿元创造家电行业单日销售纪录后，国内最大的家电及消费电子零售企业国美继续以低价出击，迎战国庆长假。在刚刚过去的十一黄金周营销活动中，国美携国内外上百个家电品牌在全国400多个城市的1700多家门店推出大型营销活动，销售喜人。从国美大数据反馈的信息来看，高端家电更加受到消费者的青睐。
国美准确把握市场需求 高端家电十一遇热捧
经过大数据工厂对消费者需求的精准把握，基于“按需定采”的全新采购模式，国美在近两个月的筹备过程中准备了大量满足消费者个性化需求的低价正品家电。在此基础上黄金周期间，国美全国门店冰箱、洗衣机、彩电、手机、数码、电脑、厨卫、小家电等品类均交出亮眼的答卷。
今年十一黄金周冰箱品类的竞争格外激烈，国美以价格和产品优势突出重围，强势占据了冰箱销售的制高点。据了解，在大数据工厂的支持下，国美在黄金周之前准确洞察到消费者更趋向于品牌化、大容量、高端化的消费趋势，同时对冷风无霜冰箱的需求有所提升，基于此国美有针对性的与厂家进行协调、备货。其中，中高端产品受到消费者的热捧，占国庆期间国美冰箱品类整体份额的63%以上;多门、对开、三门高端产品同样增量明显，卡萨帝、三星、西门子等品牌占据了高端产品90%以上的销售份额。在大容量冰箱方面，海尔620升具有干湿分储专利技术的四门冰箱突破万台，一举进入冰箱品类销售TOP 5。此外，随着消费者对健康生活需求的向往，健康型的风冷无霜冰箱已成为消费者的首选，国庆冰箱品类销售排名前20的型号全部为风冷无霜产品。
洗衣机品类则以“智能网络、健康环保、变频节能、超大容量”的亮点引爆了黄金周销售市场。根据统计数据，波轮全自动洗衣机、滚筒全自动洗衣机仍然是消费者心中的购买首选，占据了整个洗衣机品类72%销售份额。此外，随着智能家电、变频节能、健康环保等概念的普及，国美为消费者量身定制的多元化洗衣机产品，也逐渐被认可。其中，海尔免清洗系列洗衣机国庆期间销售接近一万台，海尔高端品牌卡萨帝更是实现了超过110%的销售增长。
作为国美的传统优势品类，黄金周期间彩电整体销量较去年同期大幅提升。通过大数据工厂对于消费者青睐大屏、智能电视的趋势分析，国美提前与众多一线品牌签署了黄金周的包销定制协议，这成为国美彩电在十一黄金周取得良好业绩的保证。数据显示，55吋及以上大屏电视及智能、曲面/OLED电视增幅最大，同比提升226%以上。此外，众多国内外一线电视品牌的旗舰产品也在国美取得了极为出色的业绩。合资品牌方面，以夏普60吋4K智能电视为代表的4K智能电视占据了黄金周的销售主导地位，同比增长达到360%以上;在全球同步上市的有机自发光LG彩电，在十一黄金周期间受到消费者关注。在国产品牌方面， TCL 55吋高清智能4K彩电以3999元的超高性价比打破国产彩电销售纪录。
除了传统大家电，数码3C品类中，手机、相机、笔记本、平板电脑各有突破。黄金周期间，华为手机在国庆期间实现了销售同比提升超过500%的惊人成绩，带动了国产智能手机的市场份额，而在iPhone 6s/6s Plus的推动下，苹果手机的整体销售量也突破了10万台;笔记本电脑仍以I5处理器的畅销品为主，但I7高端笔记本、游戏本的销售额也在逐步增高，销售份额超过20%，华硕、戴尔、联想、宏碁等品牌的畅销型号都是消费者选购的首选;平板电脑销售势头持续增高，十一期间借助苹果iPad mini 4等产品，国美的平板电脑整体销售同比提升100%以上;相机品类，高端全画幅产品热销，单反如佳能5DS、5DSR，微单如索尼7R、7K国庆七天销售额大幅提升;此外，在苹果Apple Watch智能手表热销的同时，国美与阿巴町、卫小宝等品牌定制、配备国美极信专属套餐卡的儿童智能手表也成为销售亮点，备受消费者追捧。
此外，恰逢金九银十的家装黄金档，厨卫、小家电品类成为了国庆销售主力。随着生活水平的提高，消费者越来越注重厨房产品，嵌入式家电成为重头，在国美套购优惠促销政策吸引下，烟灶嵌入式微蒸烤(烟机+灶具+微波炉+烤箱+蒸箱)套购同比增长314%，洗碗机销售大幅增长130%;小家电方面，水处理设备销售同比增长110%以上，其中，安吉尔水处理设备A6销售突破3000台，沁园水处理设备QR-RO-05C销售量也接近2000台。此外，首发上市的九阳铁釜系列电饭煲和苏泊尔球釜系列电饭煲国庆销售量均突破了一万台。
销售额的暴涨也让国美专业的配送队伍成为十一期间最忙碌的人。据统计，十一期间，国美全国门店大家电B2C送货高峰每日突破15万件，北、上、广等大型城市送货高峰每日突破1.2万件，平均每个送货员每日送出40件，平均一辆车单日行驶超过300公里。据了解，虽然每天的工作量都处于超负荷状态，但国美专业化的配送队伍还是严格按照“一日三达、精准配送、送装同步”的行业最高服务标准，为每一位消费者提供了最专业的配送、安装服务。
供应链核心竞争力凸显 助力黄金周销量提升
再创历史佳绩的背后，进一步凸显了国美供应链的核心竞争力，以及在此支撑下的低价、差异化正品与真机体验三大优势。
本次十一黄金周营销活动中所提供的真低价正品家电，吸引了诸多消费者。据悉，黄金周期间，国美各大卖场家电价格普降25%到45%，最高让利超过5成。对于如此大幅度的让利，国美相关负责人表示，国美通过介入上游产业链的方式，国美掌握定价权和主动权，实现了差异化产品的包销定制，其中OEM、ODM、一步到位价、包销买断、反向定制等成为主要采购模式，突出产品的差异性属性，满足消费者差异化需求。
同时，国美深耕大数据，产品线早已实现了多元化、差异化的特点，并承诺百分百正品，产品优势尽显。基于国美大数据工厂对消费需求的精准洞察，国美筛取出最受消费者关注和喜爱的上百款明星商品，依托强大的供应链优势，对市场畅销品足量备货。
而全国门店开放的真机体验，可以说是国美销量不断攀升尤为关键的一点。相比纯电商平台冷冰冰的数据，国美线下1714家门店提供真机体验，并配以专业的门店导购人员，可以让消费者更加了解购买自己的诉求，给消费者带来更极致的购物体验。
另据了解，十一长假虽然结束，但国美放“价”仍在继续。据悉，为满足因旅游而错过家电选购的消费者，国美与厂家沟通后追加千亿优惠资源，将黄金周优惠延续到本月12日，并推出“车票抵现”活动。上述负责人表示，“后黄金周”期间，优惠不变，专业服务也不会改变，国美仍将贴心地为消费者提供一对一专业化优质服务，延续并强化“一日三达、精准配送、送装同步”的行业最高服务标准，让消费者可以在国美感受到一站式服务的便捷。
（新闻稿 2015-10-10）