10月20日，首届双创活动周进入第二天，中国网库董事长王海波出席“双创汇——奔跑吧创客”论坛，受邀做了《实体企业的“单品供应链”创新应用》主题分享。第一财经、科技日报、中国改革报、中国证券网、中国发展网等多家媒体对王海波进行了专访，他表示，未来十几年一定会进入供应链的电商时代，对广大创业者来说是一个巨大机遇！
以下为王海波演讲全文：
很感谢组委会把我分在第二组，青年创业代表。我想对于70后在这里，给我们很大信心，我们依然年轻，依然在创业路上。刚才两位介绍的时候，相信无论是现场的还是场外的大量听众听了以后都很惊叹很羡慕。我希望更多创业者可以听听在你真正可以做的领域里面，在实体产业里面可以有一些作为。在这么火热的双创大潮中，还是有一些人质疑，人人都创业，到底有几个能成功？可能创投公司投一百家，成功一家就可以了。我们恰恰认为今天的双创可能在一段时间以后真正的价值是倒逼实体产业的发展。最近在招聘一些高管的时候非常惊喜的发现大量应聘者都是之前创业过的，创业背景可能就今天很多企业来说招来不好用，但是随着双创大潮具有创新精神和具有创业精神的一批年轻人将成为未来中国经济发展的很重要的力量。无论创业成功最终有多大的比例，真正地进入创业大潮中可能是所有年轻人应该尝试的一个过程。
我们两三年前的对话和今天最大的区别是每一个人今天都会成为创业主体，在电子商务领域，我1999年创业的时候26岁，今天看来我们有更多的产业领域可以涉足。实体企业的电子商务，每个人做电商都觉得我们有机会，我们看到这么火的电商的发展真的是IT和资本的游戏，或者说是网购电子商务的发展。一说到电商就网上买东西，无论是浙江的企业还是北京的实体企业，通常说大树下寸草不生，这恰恰说明大量的实体依然可以从电子商务发展中获得大量机会。这次达沃斯论坛上李克强总理上来就举了一个例子，大连一家几个年轻人做的机床的数据应用，整合了几十万家机床应用企业进行机床咨询、诊断以及维修二手设备等等。这十几个人的公司得到总理的青睐。我想所有做机床的生产制造和贸易的企业家们心里一定是五味杂陈的，他们会想干了一辈子机床，为什么这个事儿不是我在干。今天很多行业都面临实体被动变革的状态。而这种变革里最大的机会恰恰就是如何通过电子商务和大数据应用进入实体企业的商业模式的变革，或者叫进入基于互联网的现代服务领域。现代服务领域有很多，不光是生产制造，我当时在上海认识一个朋友做了一个火锅店“绝代双椒”，他要在网上做，只要网上订餐全部半价，只要网上支付。真正赚钱的并不在这里，而是他希望进入火锅系统配料以及火锅底料的生产销售生意。在整个过程中如何通过电商应用掌握大数据、掌握用户的状态已经远远超过今天的实体在网上做零售。大量实体企业还在思考网上的零售能卖多少东西的时候，你可能更要思考的是商业模式能否进入现代服务业的应用。
一个做窗帘的企业，做窗帘不赚钱，但做窗帘色彩咨询，一年做两万个窗帘色彩咨询，一次咨询200块，这也是一个很好的商业转型。所以哑铃的两头，一头是研发，中间是生产制造，另一头是营销，而今天的前端、终端都没有改变，但是另一端的营销已经进入了基于互联网的现代服务业。
我举这些例子，是想告诉所有的创客、企业们，今天我们想到的不仅仅是基于IT应用的IT，可能大量的机会进入所有的实体企业，这恰恰是中国制造的巨大机会。当然除此以外，还有一个和重要的应用就是基于供应链，我在很多场合跟企业家，特别是生产制造企业家讲到电子商务应用的时候，一直在强调，你在网上卖多少东西无法决定，卖出去的东西就意味着砸出比传统媒体更高的广告。但是如果你在这样的应用中能够先进行采购，是一定可以掌控的，生产一百万套西服不知道卖出多少，但是一定可以知道在网上能采购一百万套西服的面料、钮扣、辅料等等，而在互联网企业里往往有更好用的原材料的配套的资本给你使用。而我们绝大多数企业，甚至99%的企业今天还是能不能进入某个平台，参加某个活动。比如最近能不能在双十一去卖一下，实际上，那是零售业的变革，电子商务发展到现在这么轰轰烈烈，我们会说，过去这么多年，对零售业发生巨大的变化，今天中国实体产业的变革，相信刚刚开始。
基于这样一个卖家、买家的时代，能不能在网上先去采购，是我对所有企业今天创新提出最重要的建议。我说这是一个最简单、最重要的创新，如果你从来没有在网上卖过东西，怎么敢说你是做电子商务的，充其量你只是网上的一个销售商，所以我们把基于网上采购、供应的对接我们叫做供应链的电商，有理由相信，如果过去十几年是零售的电商时代，未来十几年一定会进入供应链的电商时代。中国网库1999年成立，成立的时候做网购行业，很遗憾出现了李彦宏，要不然我们可能是基于中国电信114号台，我当初创业的设想也是在人大读MBA的几个同学，当时一个老师讲，美国的声讯台很发达，我们说最大的声讯台是114，我们就把114搬上网络，当时我们美好的设想是所有人以后不要再打电话114查号台了找电话号码，只要上网库网页就行了。
可是技术变革真的是非常的迅速，所以搜索出来以后很快的转型去某个行业平台电商。2011年在纳斯达克退市以后，2012年开始我们进入了单体电商，这个过程中个人体会是，创业一直在路上，我们真的永远在创业过程中，到今天，我们的创业进行了16年。目前在全国大概有5千多名员工，每年可以推动接近4千亿的交易额在我们平台上跑，设立了75个子公司，遍布在每一个城市，基本上作为各地的B2B服务的主导企业。但是，我们今天面临更大的危机是如何让所有的实体进入基于单品的供应链的电子商务。简单概括一下，我们希望推出让所有实体企业都能够开通基于供应和采购的淘宝店。我们叫做单品通，无论做多大的生意都希望从一个单品开始进入电子商务时代。到目前为止我们和“好想你”做中国红枣交易网，和徐工集团的“中国挖掘机交易网”等等，类似垂直的平台构建了1600多个，但这些平台全部由实体企业主导，我们作为平台的技术、运营、支持方。
这样一个过程里，我们认为今天或者接下来所有的实体企业都可能通过发展供应链的电子商务，既获得采购成本的降低，又能获得供应链的金融支持，更重要的是能够实现在供应链上产品的更大销售。这背后，所有的创业者都可以思考一个问题，你做的可能不仅仅是一个简单的2C个人应用，也可能针对所有产业，无论做建材、服装、化工行业，任何领域都面临着巨大的创业机会。因为这实体企业非常的小。
最后，祝愿所有的创客们，也祝愿所有的实体企业家能够在这样一个双创的时代，通过推动生产制造企业，通过中国制造业的发展而成为一个制造业领域或者实体领域的优秀创业者。
（新闻稿 2015-10-21）
