题记：移动互联网的普及、资本市场的推波助澜、日益多元和立体的知识传播渠道等各种因素的交汇正在逐步冲击和瓦解国人关于教育的传统记忆和认知。面对这块已然成形的丰厚蛋糕，近两年来国内涌现出了一大批融资额超千万美元级别的家校教育品牌，爱智学不是其中风头最盛的一个，但前进脚步却最为稳健。在赢家通吃的互联网商业领域，这样一家中等规模的品牌能够生存下来并吸引诸多风投资本关注，本身就是一件颇具传奇色彩的故事。
资料：“爱智学”www.izhixue.com是武汉迈异信息科技有限公司旗下子公司——中微教育研发推出家校互动2.0新一代移动APP。致力与打造中国K12教育云引擎的长期发展规划和战略目标，“爱智学”从教育信息化三个重点中的“沟通”切入，平台功能包括移动校园信息化系统、教育应用接入系统、家校互动2.0版、学情分析系统、校园生活服务系统、教育支付系统“智学钱包“等多项核心服务。同时“爱智学”自建打造的专属教育云数据中心还可为平台第三方接入机构提供免费的云主机、虚拟云空间、私有云存储、在线视频教学工具等资源及技术服务。
孩子是父母的启蒙老师
“当我看着自己的孩子从抱出产房,到他慢慢长大,开始学着努力探索周围的世界，才真正感受到为人父母者那种对子女教育的复杂感情”。爱智学CEO潘成林在被记者问及投身家校教育领域的初衷时给出了这样的回答。
这位被员工和朋友亲切称呼为“老潘”的80后CEO，是已经有着十余年通信、通讯行业技术研发背景的低调大咖。在女儿出生之前，他对于教育的理解仅仅停留于过往念书时的碎片回忆。而女儿的降生和成长让他不得不开始严肃的思考孩子的教育问题。如今，老潘所投入的家校通讯移动产品“爱智学”已累计投入近7000万元，在团队的共同努力下，“爱智学”也成为了以湖北省为大本营，进一步覆盖全国数千家幼儿园、小学、初中和高中的一线移动教育增值服务平台和“家校互动2.0时代产品”的倡导者。
这位已过而立，有着浓郁技术气质的男人，目标是“邀社会各界致力于为K12在线教育提供优质资源及服务的伙伴，携手开创全新的教育信息化生态体系”。就“爱智学”正式推出市场一年多以来所收获的切实成果来看，前景已经颇为乐观：爱智学团队具有自主研发的教育云通讯核心技术，其所依托的华中地区等级最高的全国教育云数据中心基地、四网合一的极速宽带网络、国际T4金融级安全机房，可快速实现一站式文字、语音、图像、视频等信息流的智能交互和分享的开发及部署。最尤为值得一提的是，在老潘的要求下，爱智学一切面向校方的服务都是【免费】的。尽管老潘认为免费并不算是运营策略，而是产品良性发展的大势所趋，但某种程度上，校方免费进驻确实也是爱智学能够在短短一年左右的时间就突破千余家校园门槛的利器。
现在，潘成林对爸爸和爱智学CEO这两个角色的理解显然更为透彻。每次穿行在校园、家庭、公司之间，潘成林都会有新的理解和感悟。
“孩子是教育的核心，这一点毋庸置疑。但如何教育，古往今来却各有各的看法。时代在变，我们的知识体系、社会生活环境也早已不同往日。什么样的教育才能让孩子在快乐成长的同时收获以后出入社会的人文和科学素养，这是每一个父亲，每一位老师，每一个有担当的教育行业从业者都需要慎重考虑的问题。”每每说起这些话题，老潘面色就会显得凝重起来，不难看出，他认为当下中国的教育生态与内心的理想目标还有一段不小的距离。
家长费尽心思的把自己的孩子送进一个好学校，老师按部就班、但求无过的推进着学校安排的教学进度，年复一年，日复一日的循环着，这就是中国K12体制教育的一个典型缩影。事实上，相较于对学区房、重点学校的高关注度，真正推动教育实质性提升的一些关键要素反而被束之高阁。
不过，幸运的是，像潘成林这样在改革开放后成长起来的80甚至90后的父母们，对于教育已经开始具备更多深入的思考，他们中的很多人在互联网行业、科技型蓝海领域均有各自专长、资源与人脉的积累，更有对当下以及未来社会责任的独立考量。然而更重要的是，他们对孩子们爱比上一代更为理性和包容。从这个角度讲，这一代孩子们的出生和入学，在不经意间开启了中国教育的新一轮启蒙，也开启了家校互动的全新时代。
以互动建构全新教育生态
除了爱智学之外，目前中国还活跃着一大批各有侧重的家校教育网络平台。如校信、跟谁学、猿题库、阿里师生、爱乐奇等，BAT三巨头中的腾讯和阿里也开始了各自的布局。如此之多的新兴移动教育服务平台集中出现并非偶然。如果说当代孩子的父母对教育方式改革的渴求提供了市场空间的话，那么近两年来高速发展的移动互联网和智能终端则为这一市场带来了改变的现实可能，李克强总理在政府报告中对“互联网+”创新理念的正式提出，则成了其中最关键的催化剂。
就目前家校教育市场上的各大品牌来看，利用移动互联网和智能终端来连接师资和学生已经成为业界标配。通过这些安装在平板电脑、智能手机上的应用软件，老师在线精准分发作业、点评孩子表现、分享教学进度信息等都可以轻松实现。然而，越来越多的市场反馈显示，作为在线教育领域一块公众认知度并不高的细分市场，其并不是投资人想象中能轻易捞金的创业“蓝海”。
“教育的买单方是家长，教育的执行方是老师，只有真正理解了老师和家长的痛，知道中国教育真正需要什么，才有可能改变它，互联网思维才会为产品赋予真正的价值。”在某某某看来，家校教育需要的不仅是情怀，更是对价值判断以及科技整合能力的综合考验。显然，这不是做一个能够多向交流的移动应用就能够解决的问题。
基于这种判断，爱智学所着力打造的是一个综合性的家校教育生态体系。“我们讲生态，就是说这个不是单纯的交流通道，那只是家校互动1.0时代的产物，而2.0时代的典型特征就是它可以像森林一样孕育出更多的价值。” 谈起爱智学的中国K12教育云引擎及相关应用，潘成林显得颇为自信。
事实上，爱智学确实有自信的足够理由。在交流方面，其庞大的教育云引擎系统不仅可有效支撑学校与家长之间的文字、图片、视频沟通，而且还可以向学校、老师、家长、孩子、第三方教育等多个不同维度的对象，提供个性化教育服务。在这个既透明又开放的沟通体系中，各方交流的效率和价值可实现显著提升。而在生态构建方面，爱智学涵盖移动校园信息化系统、教育应用接入系统、家校互动2.0版、学情分析系统、校园生活服务系统、教育支付系统“智学钱包”等多项核心应用，当这些数据开始大规模汇集时，其将为孩子获得最具针对性的教育方案提供可靠参考数据。
当然，作为一个商业产品，盈利模式的建立至关重要。老潘表示，爱智学目前主要立足于云通讯服务以及分享经济所带来的增值收益。在他看来，学校本身就是一个特殊的企业，而爱智学则是为其提供最新互动方案的合作方。实现双方互利共赢的关键在于“节流和开源”。
节流是指爱智学所提供的服务解决方案在成本上有足够的竞争力。此时，爱智学母公司“武汉迈异信息科技有限公司”所具有的核心通讯技术优势开始显露无疑。该公司是国内最早一批专业致力于数据中心完整解决方案的运营商和软件开发商，其拥有自主知识产权的“云通讯”平台及中小企业信息化云服务运营平台的核心专利技术。利用分布式软交换平台、弹性扩展、多节点交换等技术，爱智学可以将信息服务的成本降低到极致。
而开源则是指在数据流壮大和汇集之后，教育内容服务、增值应用服务等也将相继释放其商业价值，这既为爱智学提供了新的收益空间，也在无形中为孩子的教育提供了更多优质选择。
虽然爱智学诞生时间不长，但老潘现在已经很好的融汇了父亲、家长、家校教育领域创业者三种身份。他说：“爱智学愿意陪所有新生代的家长们，一同见证孩子的成长，包括我自己的女儿。”
看得出来，他和他的团队很享受这次的创业旅程。
（新闻稿 2015-10-26）
