近年来,众筹在迅速升温的同时,也发生着微妙的变化。众筹发源地美国两大众筹巨头今年相继改革重组。2015年9月22日,众筹鼻祖Kickstarter日前宣布重新改组为“公益公司”;2015年1月,Indiegogo迈出电商第一步,推出InDemand预售服务;与此同时,据《赫芬顿邮报》报道,Indiegogo正筹划它的下一个里程碑,与其他新创公司一样在等待美国政府关于股权众筹的政策。
而国内众筹的变化则更为多元化,传统众筹网站面临变革与转型,以点名时间为代表,开始逐步淡化众筹的概念,调转方向定位为智能硬件首发平台;而搭载电子商务平台的后起之秀,淘宝众筹、京东众筹由于流量优势,渐渐风生水起,知名度越来越高。
总的来说,现阶段国内外众筹呈现以下几个特点:
²众筹日趋成熟且链接电商,无论是出生就带着“电商”基因的淘宝众筹、京东众筹,还是Indiegogo、点名时间的转型变革指向电商、渠道,众筹的“电商”标签似乎已经势不可挡,开始链接“销售”;
²众筹从创意模式升级为成品模式,早期的众筹更多以创意展示并可获得众筹资金,但是往往周期过长,导致项目风险太大,不能准时给支持者回报,如今众筹平台在审核项目时更倾向有成型产品项目;
²股权众筹也开始呈现上升趋势,配套政策也呼之欲出,但仍然需谨慎对待。
随着产品众筹的日趋成熟,尤其是平台对产品的要求越来越高的情况下,品牌企业在产品设计及原型制作上比创业企业或者团队更具优势,目前产品众筹阵列中品牌企业所占比例也越来越多,当然由于品牌企业的资金优势,也就决定了品牌企业做众筹目的不仅局限于资金的筹措,品牌推广及市场调研或许占更大比重。
联纵智达公关公司总经理范砥之先生在品牌企业创新推广会上指出:品牌企业启动产品众筹正当时,众筹不仅是一种资金募集的方式,更是一种全新的推广方式——线上新品发布会,通过网络渠道发布产品并对话用户。
会上,范砥之先生就品牌企业如何做好产品众筹总结了八大要点(天龙八步):
ü要点一:明确动机,这是一次全新的新品上市推广路径、新产品种子用户测试并实现部分回款(对于市场部而言是惊喜!);
ü要点二:不要傲慢,用户是极客,是专家,强调参与感,注意沟通与倾听;
ü要点三:尊重平台,尊重产品众筹的独立生态环境,很懂互联网≠很懂众筹;
ü要点四:建立目标,明确众筹目标,100万+众筹金额,1000+用户;
ü要点五:策划要狠,有痛点,锁定巨量用户,忘掉成本,给用户惊喜;
ü要点六:详情页面,坚持问题解决模式,符合用户快速读取的浏览模式;
ü要点七:推广要短,线上引流抄近路,线下渠道要同步;
ü要点八:相信专家,平台项目负责人、小二是“千筹客”,有火眼金睛,找有项目经验的服务公司,不必自己摸石头过河。
世界银行预测到2025年全球众筹市场规模将达到3000亿美元,其中中国市场将占到500亿美元。在众筹市场前景利好的背景下,专业的众筹策划及推广服务应运而生。据了解,众筹策划及推广已经成为联纵智达公关公司全新的一种生态模式,作为这一模式的探路者,联纵智达也将开辟众筹咨询通道,以期与众多品牌企业共同打造经典与标杆项目
(新闻稿 2015-11-05)