已经过去的2015年是瑞斯康不断取得业务突破的一年：电力行业业务持续增长，PLC芯片和智能模组出货量节节攀升，在工业智能化管理系统及节能减排技术领域取得突破性进展。而进入2016年以来，我们可以看到瑞斯康企业转型的不断尝试：积极拓展海外市场，加大节能环保领域的研发和市场投入，智能控制新品密集发布，各大展会上也能看到瑞斯康积极宣传其节能环保理念的身影。近日，笔者对瑞斯康总裁岳京兴先生进行了一次专访，来探寻公司企业转型战略决策制定背后的逻辑思路。
——题记
产品创新，战略布局新时代
作为技术驱动型的高新技术企业，只有掌握了自己的核心技术，公司发展才能有原动力。基于这一点，瑞斯康自成立以来，一直坚持以技术创新型产品为主要发力点，而其产品线的构建和市场布局充分展现了对于原创性产品研发及推广工作的重视。
从产品角度来说，瑞斯康的核心技术是电力载波芯片，依靠在电力线载波通信领域十余年的深耕细作，构建起了足够的竞争壁垒和技术优势。然而，技术上的实现，只是企业战略的第一步，有了芯片研发及生产优势之后，接下来要做的就是思考基于电力载波的产品最适合应用于那些行业，应用于哪些使用场景，和同类竞品相比，如何取得优势?
对此岳京兴强调“企业发展转型的初期，要用自己有限的资源，去做我们认为最有前景，最能够给客户带来实效实惠的市场。”
经过对于企业自身条件的审视，和对发展环境的综合分析之后，瑞斯康将重点集中在了节能环保行业，公司确定了“利用电力线载波通信和物联网核心技术，充分发力节能环保领域”的企业战略。
近几年，国家密集出台了一系列政策扶植地方和企业发展智慧城市相关产业。“十三五”规划中更是将“建设一批新型示范性智慧城市”纳入“百大工程”之中。而智能路灯和智能楼宇无疑是构建智慧城市的至关重要的一环。
瑞斯康利用电力线载波通信技术的天然优势，成功地开拓了智能路灯控制相关市场。而商业楼宇的主要耗能在于空调和灯光。瑞斯康通过在智能抄表系统和路灯控制系统研发上积累的经验，开创性地推出了以空调和室内灯光智能联动为主打特色的智能楼宇解决方案。针对北方市场，还推出了供热计量管理系统。由此，形成了四大方案构建的完整生态体系。瑞斯康针对客户需求，提供一站式完整解决方案：从顶端的用户界面，后台主站，到集中器，再到底层的控制节点全由瑞斯康为客户定制。为客户提供包含方案评审、施工策划、技术培训、售后咨询的全方位服务，以获得最佳的用户体验。
市场和技术孰轻孰重?
现代社会的发展离不开技术，技术的发展需要市场的推广，而市场的推广则又为技术研发提供必要的经济支持手段。在它们之间是一种互相联系、相互促进、唇齿相依的关系。可以预见，它们的联系还会更加密切，但是，市场与技术毕竟是两种性质不尽相同的社会文化，二者的区别也是十分明显的。市场的基本任务是推广产品，取得回报，从而保证技术的可持续性发展;技术的基本任务是解放和发展生产力，为企业和社会带来经济效益。那么市场与技术到底孰轻孰重呢?
对此，岳京兴提到：企业定性不同，其对应的策略也不同。技术固然是立命之本，但技术一定要找到最适合市场的应用点，只有技术和市场有机结合，公司才能生存才能发展。比如，高科技企业必须有赖以生存的核心技术，也只有不断地开发新技术，研发新产品才有生存和发展的空间。而对于一家大型生产企业而言，其竞争力则更加体现在渠道，采购，管理制度，生产规模，生产设备等等。当然，没有市场需求也终究会导致企业的死亡。企业的侧重面不同，相应的策略自然不同。
以高品质严要求开拓海外市场
随着国内智能芯片市场的不断成熟和经济下行的影响，中国企业在海外市场投入越来越多的精力。如何将企业推向海外市场?也成了企业发展的难题。而瑞斯康进军国际市场是一次抓住天时地利的教科书般的经典案例。
早在2009年的时候，瑞斯康市场重点还是放在国内。当时的电表行业国内市场一片血海，于是国内很多厂家纷纷转战海外市场。作为一家在电力载波芯片研发上有多年技术积累的企业，瑞斯康有机会与电表厂家结成联盟。这些电表厂家为瑞斯康带来了大量的海外需求。借着这个契机，瑞斯康通过这些电表厂家的渠道，把自己的方案带到海外去，走出了瑞斯康海外市场拓展的第一步。
而除了当时的天时地利，企业自身的实力与能力则是更重要的因素。瑞斯康电力载波芯片从研发之初，就是按照国际标准去做的。而当时在国内则是没有行业标准的。对国际标准的坚持让瑞斯康的前期研发产生了大量的成本，这在后来也被证明是相当有远见的行为。
由于瑞斯康的这套技术是按照国际标准执行，因此在进入海外市场时有先天优势和保障。借助天时地利与企业的前瞻性决策，瑞斯康非常顺利的打入了海外市场。经过多年的发展，瑞斯康的国际标准级的芯片在海外市场获得了普遍的认可。
以开放创新促转型升级
访谈前笔者了解到瑞斯康正处于企业转型期，因此，在访谈期间，也咨询了岳京兴总裁对于企业转型的看法。在谈到企业转型问题时，岳京兴指出“市场的大环境在变化，从前的做法已经不再适应于现在的市场环境。顺势而为，是企业生存的关键。由此，瑞斯康开始谋划转型：从业务线相对单一的芯片设计厂商逐渐向系统方案提供商过度。”
瑞斯康对转型时机的选取，不仅有对商业环境的考虑，也有对自身发展的分析。中间的过程必然也是艰难而曲折的。在行业积累的十余年的经验与用户口碑是瑞斯康转型期的关键所在。我们秉承着客户至上的原则，为客户提供一站式智慧能源管理解决方案。开放的心态及原创型的产品获得了客户的认可，也逐渐为企业发展赢得了先机。
大数据及物联网技术提升企业核心竞争力
多年来，瑞斯康专注于电力线载波通信SoC芯片设计研发，为客户提供高效节能的物联网整体解决方案及相关智能控制产品。相比于传统的物联网方案，瑞斯康智能控制解决方案具有施工成本低，信号传输稳定等突出优势。它利用现有供电线路作为通信线路，实现智能控制和网络通信。在一些金属屏蔽、多路径反射、无线信号表现不佳的复杂应用场所，瑞斯康为无线解决方案提供了一个更加有效的替代方案。
以瑞斯康与富士康郑州生产基地合作为例，在4万多个员工集体宿舍中安装了智能空调集中管理系统，这套控制系统彻底解决了员工集体宿舍空调无法统一管控和能效管理的问题，大幅度减少了能源浪费，为企业节省了大量的资金和管理人员。在这过程中，瑞斯康仔细分析客户的需求痛点，并为客户打造定制化的解决方案，得到了用户认可及好评。在成功案例的基础上，客户主动提出与瑞斯康在多个领域开展深度合作，共同探讨研发更多项目的可行性。
打造品牌知名度是企业生存的关键
仅有正确的战略和核心竞争力，并不能保证企业能在新的市场中立于不败之地，品牌知名度和市场认可也是必不可少的。
多年来，瑞斯康虽然在电力行业积累了足够的用户口碑和知名度，但是在节能环保领域还欠缺客户认知度。而节能领域跟原来的电力行业有所不同，在满足客户差异化需求及项目施工上，瑞斯康需要投入更多的精力。同时，也需要专业人员来做市场运营工作，一方面加深对客户需求及使用行为的了解，另一方面让潜在的客户能够知道并了解瑞斯康。可以说，品牌推广是瑞斯康进入新市场领域的必经之路。
后记：担负企业社会责任，践行节能环保使命
一个企业要做大做强，除了赖以生存的核心技术和市场营销手段之外，还要承担起相应的社会责任，而不能单纯的把盈利作为唯一目标。
作为节能环保理念的积极践行者，瑞斯康始终坚持以物联网技术应用于节能环保事业为使命。今年初，瑞斯康携手“绿色江河”公益组织开展长江源生态拯救行动，以现金捐助的形式，助力绿色江河“长江源生物多样性调查”项目和“长江源水生态环境保护站”运转及相关生态环境保护项目活动。
在本次采访中，我们深刻的体会到瑞斯康在承担企业社会责任，践行节能环保使命方面的决心和信心。正如岳京兴所说，瑞斯康将节能环保作为企业的重要发展方向，不仅是因为环保节能行业在中国还有很大的市场潜力需要挖掘，也是基于对于国家与社会的责任。企业落实社会责任，实现经济责任、社会责任和环境责任的动态平衡，会提升企业的竞争力，为企业树立良好的声誉和形象，实现公司品牌和环境保护的双赢。
（新闻稿 2016-06-21）
