6月22日消息,在昨日的易到夏季发布会上,劲爆信息可谓高潮迭起。而最引起作者关注的是,易到用车创始人、CE0周航宣布,易到史上最大力度的充值返现活动将在本月底30号结束,仅剩9天时间,这场易到和用户跨越半年之久的大狂欢,终于要说“告别”了。
2015年11月底,在乐视入资易到之后的30天,易到启动了史上最大力度的市场营销活动“充多少返多少”,即充100返100。以往只服务“中高端”的易到,瞬间让“质优价低”的品牌形象深入大众内心,而“质优价低”的新品牌定位也从此建立。
尤其是3月份乐视控股CMO彭钢任职易到总裁之后,专车市场开始发生一些微妙的变化。这种微妙不仅体现在市场格局上,最显眼便是价格战玩法的变化。和竞争对手补贴力度单一且逐渐减弱的情况不同,易到一改往日易到保守的市场营销打法,迅速升级,将充返活动不断花样翻新,比如首次推出“首充100返120”、首个硬件免费日、首个会员半价日等等,让充返活动高潮迭起,助力易到订单量更加迅猛的增长。
要知道,在过去两年,随着滴滴、优步、神州等竞品的加入,原本寂静的专车市场开始变得热闹,狂热资本的加持,让这些玩家彻底搅动市场,专车出行走入人心,习惯被慢慢培养。虽然在乘客服务层面一直遭受诟病,但任谁也抵不住激烈低廉的价格诱惑。
充返活动一直持续至今,期间,借助乐视生态,易到也是在基本的充返基础上,翻新花样,不断创新玩法,持续吸引用户眼球。也正是借助这大力度的充返活动,易到迅速起死回生,实现大逆转,稳扎专车市场第一阵营。
据悉,在过去的246天里,易到用户累计充值总额已经冲突50亿元,另通过协同乐视生态资源,销售了15多万部乐视超级手机,超10万台超级电视,还有5万多其他类生态硬件,超20万件生态服务产品。“这场胜利属于用户!”周航在昨日的发布会上表示。
这场声势浩大的充返活动也是易到和乐视生态化反的一种直接体现。用户在易到充值,除了可以享受到质优价低的专车服务外,还可以免费获得乐视手机、电视,以及车载周边、儿童智能产品等等。正是由于乐视生态资源和产品的不断注入,才使得易到的充返能够创造出不同于对手的各种玩法。比如4月以来不断出现的“易到超级硬件免费日”、“易到会员生态免费日”、“易到会员生态伙伴半价日”、“易到会员生态伙伴免费日”等系列优惠活动,创造出了各种生态型充返活动,不断给用户带来惊喜和更多服务价值。
现在,这场浩大的100%充返活动将在6月30日正式结束,从7月1日开始,充返力度将降至50%。但易到也将全面开启生态充返。
周航在发布会上表示,易到要跳出“专车”二字,“彻底和行业传统做法说再见,是要玩更大的,去开创一个更大的新世界,这就是属于易到自己的生态,称之为:共享汽车生态。”易到将把与出行、车生活相关的一切人和资源都连接起来,成为一个重要的互联网流量入口,而自此用户享受到的服务价值也将更大,更具想象力。
(新闻稿 2016-06-22)