11月16日，在360奇酷手机举行的双11庆功加油会上，奇酷科技总裁李旺直言“在上周刚刚结束的双11，场面真是太’血腥’了，可以称得上全球手机厂商厮杀最疯狂的一天。因为消费者的关注，已让双11变成全球关注的排位大赛”。同时，他表示“不仅是2015年，2016年也同样会是手机行业竞争激烈的一年”。
图1:360奇酷庆功加油会总裁李旺讲话
那么在未来销售渠道布局上，360奇酷手机又有何长远规划呢？
事实上，早在奇酷手机发布会上，周鸿祎就曾预告：未来360奇酷手机会线上+线下同步扩展。也就在2015年10月，奇酷科技宣布面向全国范围征召省级超级品牌合伙人SBP(Super Brand Partner)，全面进军线下渠道。
图2:360奇酷手机品牌合伙人计划
在奇酷科技宣布的省级超级品牌合伙人计划中，最终入选的SBP可享受省级独家品牌使用权、省级品牌体验店建设、省级独家分销体系建设、省级电信运营商合作、省级客服体系建设等五项授权。而与传统意义上的省代不同的是，SBP还能分得奇酷股份。奇酷方面表示，公司会给予每个SBP部分股份作为启动资源，后期根据业绩等评判标准还会进一步发放股权激励。
自2014年互联网手机迎来了爆发性增长的一年来，在魅族、小米的带领下，几乎所有的国产手机厂商都有线上布局。然而，“小米故事”被演化出多个换汤不换药的版本，线上饥饿营销也被越来越多用户所诟病。同时，随着国资委营改增、削减营销费用等系列新政的出台，整体手机市场从运营商补贴主导模式快速回归开放市场主导，线下渠道价值逐渐回归。数据显示，2015年一季度，中国手机市场线上份额同比下滑4%，且呈现持续下降的趋势，手机厂商单纯的线上模式已后继乏力。
而与此相应的是，以荣耀、魅族为代表的互联网手机品牌正逐渐调整其渠道布局。众所周知，魅族、荣耀一直将注意力集中在线下渠道，自13年起就开始以苏宁门店为载体逐步开始线下渠道布局。就连一贯专注于线上的小米在其小米note的发布会上明确表态：线上线下同等重要。
图3：奇酷科技总裁李旺：未来坚持产品主义线路不动摇
对于线上渠道，奇酷科技总裁李旺并不讳言其不可取代的优势。在李旺看来，随着新一代消费人群消费习惯的慢慢养成，网上购物的惯性将难以改变，而且线上有天然的服务便利性，基于产品的选择性，基于产品的用户口碑，这些信息都是透明对称的。
但线上虽有其先天的优势，互联网页面上美观漂亮的手机产品图却不能代表它真正的外观质感，对于消费者而言，线下这种能接触到真机的渠道仍然是十分重要的。在李旺看来，线下向线上转移是一个趋势，只是现在前者在短期内并不会出现“崩盘”的局面。
“线下当年是受到两层冲击，一个是来自线上的冲击，一是来自运营商业务调整的冲击，目前看线下基本上稳定了。大量的人群还需要产品的体验，他们的购物习惯没有完全改过来，这段时间是有点僵持的状态。线上增长的速度没有那么快，线下则基本处在一个相对稳定、平衡的格局。
在这样的形势下，李旺表示无论是奇酷还是大神，首先要做好的还是线上，“这是我们的核心。”线下的布局，李旺也非常清晰：“奇酷会率先加大在线下的布局。如果奇酷的线下布局陆续的实施，大神自然而然这个体系就形成了，这是一个体系，一个品牌。在这里面，虽然叫两个名字，但是都是一家人，在渠道上是一个体系。”据悉，奇酷正在计划在线下开设体验店，目前也正在实施过程中。
“360奇酷手机最终要实现线上+线下的双线互动式发展。”李旺说。
（新闻稿 2015-11-16）
