7月12日，饿了么创始人兼CEO张旭豪宣布科比成为其品牌代言人，同时也发布了科比退役后的第一条广告。懒熊体育采访了相关参与者，了解了这次合作的幕后故事。
最近科比拍了一条神奇的广告，即便是最忠诚的科蜜，恐怕也会觉得有些出乎意料。
画面中，科比以乒乓球运动员身份亮相赛场，捂着肚子，摇头晃脑，表现出饥饿难耐的样子，同时秀出了标志性的叼球衣动作。眼见科比状态不佳，一边的主教练王祖蓝掏出手机，通过饿了么App叫了份外卖，吃饱了的科比能量十足，连续取分，最终以一记凌空扣杀结束比赛。
没错，这就是科比的饿了么广告。看完广告，人们不禁会提出疑问，为什么科比会和一家中国互联网外卖公司发生关系？
“2016年是体育大年，饿了么希望为品牌融入更多奥运拼搏精神。同时，科比追求极致的精神，也符合饿了么的定位。”7月12日，饿了么创始人兼CEO张旭豪在五棵松的发布会上解释说，“我本人也是篮球迷，请科比代言也是向自己的偶像致敬。”
通过耐克接触到科比团队
成立于2008年的饿了么，原是一家针对学生外卖市场的创业公司，伴随着O2O热、资本热及补贴大战等概念，一路野蛮生长，目前已是互联网餐饮界无法忽视的巨头公司。
“有钱”，这是多数人对饿了么的印象。2016年4月，饿了么获得阿里巴巴和蚂蚁金服12.5亿美元战略投资，估值超过45亿美金，这确实是一家实力雄厚的公司。
但仅靠“有钱”，很难说服科比团队。看看科比代言的合同吧，耐克、土耳其航空、奔驰smart、宇舶表、联想等，无一不是国际知名品牌。想找科比代言的中国企业不少，懒熊体育了解到，为维持其品牌形象，科比方面也曾推掉一些价格高昂的合同。
▲ 科比退役后的第一条广告。
“科比团队在代言方面的态度是宁缺毋滥。”策划了此次广告营销，和科比团队有大量交流的饿了么副总裁徐大钧说。
很多人都知道，科比和马云私交甚好。2009年，科比应阿里集团之邀，到杭州参加阿里巴巴十周年庆典。2015年，科比还和阿里影业进行了合作，推出纪录片《科比的缪斯》。
目前阿里是饿了么的最大股东（占股27.7%），而科比和马云的关系，难免让人猜测：饿了么牵手科比，难道是马云从中搭的桥牵的线？
徐大钧否认了这一说法，他解释说，接触到科比，并不是外界所想的借助了阿里的关系，“我以前在外资公司的营销圈，有耐克的朋友，其实是通过他们接触到科比团队的。”
“这是科比退役后的第一条广告，我们对此志在必得。”徐大钧对懒熊体育说。
张旭豪下了死命令：要火
徐大钧介绍说，为了说服科比团队，前期进行了大量的准备和沟通，“首先就是要知道我们，介绍饿了么的业务、运营模式和规模，其次是饿了么和可口可乐、百威啤酒等国际化公司的合作以及未来国际化布局的愿景，最主要的还是公司的创业故事和品牌文化，让科比认同我们。”徐大钧说。
“这个过程非常难，我们从去年10月就开始接触科比，直到今年5月才真正签订合同。”徐大钧说。
针对广告本身，饿了么目标明确。徐大钧表示，饿了么前期针对学生市场，又是草根创业背景，这跟科比从高中进入NBA的背景是类似的，共性就是拼，点外卖的学生、白领也很拼，所以把“逗逼拼搏风”作为主旋律。
徐大钧介绍说，除了中美两地异地拍摄和沟通成本，协调科比和导演的档期也花费了不少精力，光在全球范围导演就选了100多个。另外，科比退役之前一直忙于比赛，没有签合同，就意味着有随时黄了的可能，在时间如此紧迫的情况下，考验着团队的心脏。
▲ 饿了么在发布会上播放科比的广告。
“我们品牌部15人，怎么确保这么大的一个项目，要跟内部、广告公司、公关公司、数字公司还有线下活动公司去沟通，这个压力很大。”徐大钧说。
此次的广告分为两部分，第一部分是以乒乓球为场景，从7月13日开始播放，第二部分是以篮球为场景，从7月29日开始投放，奥运会期间会是宣传的主要周期，渠道包括了央视和各个主流卫视频道，还有户外楼宇广告以及微信、微博等。
欧洲杯期间，饿了么也进行了体育营销方面的尝试，如“豪门盛宴”、美女送餐等等，未来也会结合体育场景做一些布局。
对于科比这次的广告营销费用，包括代言费、宣发费用及其他费用等，饿了么方面没有披露太多信息。但徐大钧表示，这是一次性价比极高的合作，其个人代言费比目前国内当红艺人要稍微便宜一些。
作为饿了么的老大，张旭豪对这次广告营销的标准就俩字儿：要火。
▲ 应用雷达中三家外卖平台的软件排名趋势图。
目前来看，效果不错，从应用雷达的趋势图来看，昨天广告播出后饿了么的IOS应用市场排名有个明显的上升。当然，饿了么方面希望能够和科比团队达成更加深度的合作。懒熊体育了解到，接下来饿了么还会组科蜜做一些活动，带来更多惊喜。
（新闻稿 2016-07-15）
