俗话说得好，谈钱伤感情，谈感情伤钱。什么样的互联网金融广告令你不抵触？笔者今天聊聊这个。
笔者前几天分析了一个某互联网金融在报纸上投硬广的文章，在后台被用户骂了。我发现，不管说啥，好像都有人认为是在发软文。当然，笔者也不是神仙，能够预见未来，当时因为有人把“拉人注册赚钱”的链接发到大叔的社群里，大叔就觉得这事不靠谱。
说回这个极具争议的行业——互联网金融正站在风口上，有的人已经被吹倒了，有的还在空中。其实笔者和很多普通消费者一样，常年把钱存在工资卡里，连定期都不会去存。好在去年开始，用上了微信的财付通，虽然稳健型基金的年化利率在4%上下浮动，依然跑不过GDP和CPI的速度。其实，不管是退休的大爷大妈，还是公司白领，除了股市，大家都缺一个投资渠道，但往往看到一个互联网金融的广告，都本能地抵触。
笔者曾经在高铁的椅子后面看到一个广告，扫码领取100元红包。这样“利诱”的方式确实很难给人安全的感觉：“难不成遍地都是钱，弯着腰就能捡起来？”老想靠着“送钱”或“高收益”这样的推广方式来吸引新客，互联网金融公司的传播和营销方式，确实需要改改了。笔者认为，互联网金融品牌的广告的作用不应该是直接让用户掏钱，而是产生共鸣，让用户对你先产生基本的好感。
之所以说这么多，是因为昨天引爆朋友圈的一则文章《美利金融品牌TVC之一:一个男人的内心独白》（http://v.qq.com/boke/page/h/0/f/h017514fbff.html）。演员黄觉讲述了自己年过40的思考，只有在最后才露出了广告。你会发现，这样的叙事广告风格越来越在国内开始流行，而不是史玉柱不断重复的脑白金。笔者曾经在之前的文章介绍过一个台湾的蛋糕品牌，其通过讲述一对年过半百的同性恋台湾人的生活来展示自己品牌的价值观。
图：黄觉本色出演，讲述年过40的思考
“我是一个Loser吗？一个演员，没得过奖，也不红，出门不用戴墨镜……”影片的一开始，就给自己定了调：这不是吹嘘自己的用户有多么高端和完美的宣传片，而是讲述一个普通人的内心独白，唯一不同的是，黄觉的职业是个演员，而观看者可能是一个在北漂的程序猿或沪漂的小白领。其中，黄觉甚至对有人找他做代言这件事本身都提出了质疑。
每个人都有希望自己和家人过上好生活的愿望，并为之努力，这是整个TVC想传递的主题，最后落到了品牌帮助用户过上美好生活的企业价值上，产生共鸣。如上文所说，品牌用了99%的时间都在讲主人公的故事，为的其实就是最后告诉大家：这也是我们品牌的想法。
笔者看了视频10遍，作为一个30岁的男人，感受到了黄觉的想法和质疑和自己有点像，顺便记住了这个品牌，笔者觉得这条片子就算成功了。
所以，笔者认为，一条合格的视频广告，应该具备一个基本条件是：不要告诉我你有多好，因为我不信，还不如你给我讲一个听上去不假的故事。
图：黄觉说：找我代言，别把客户给耽误了
总结一下，一个略显年轻的品牌，如果想制作一个还算合格的视频广告，尤其是互联网金融公司，至少需要想清楚以下这几件事：
1、并不需要一定讲好故事，但要好好讲一个故事，普通点没关系。
2、正能量，虽然故事可能不太好，甚至主人公对生活有质疑，但最后要提升逼格。
3、千万别谈业务，一谈业务就陷进了“推销”的泥潭，拔不起来了。
4、千万别期望用户看完你的广告就去给你送钱了，你又不是财神爷，第一次，留点好印象比啥都强。
5、不看广告看疗效，口碑才是决定消费者是否买单的因素之一，所以，你的广告如果能为你积累口碑，和你联合慈善机构做点事的道理是一样的。
6、你可能会问，优信二手车的魔性广告也引爆了呀，再次应验了史玉柱那句“重复就是最好的广告”名言。但貌似不太适合金融领域，比如“消费就上美利金融”这句话重复多少遍估计也没戏。
（新闻稿 2015-12-16）
