汽车与DSP
我们的生活中有很多令人爱恨交加的技术产品, 汽车便是一个典型。很多人的生活离不开它, 同时也不得不承受随之带来的烦恼,比如考证,堵车、事故、“路怒”等等。当然如果有能力承担一位专职司机,麻烦就少多了。可惜并不是人人能做到这一点。 好消息是, 高科技牛人们正在为“非驾驶控”们研发全自动汽车,包括名声大噪的GOOGLE无人驾驶汽车, 期望能一劳永逸地消除这些烦恼, 让“驾车”出行会变得无比轻松和安全。坏消息是,“非驾驶控”们还得继续头痛上几年,商用化估计要等到2020年后了。
广告领域也不例外,只不过“非驾驶控”换成了被赶鸭子上架的“非技术控”广告主。
在很长一段时间内, 广告基本上是广告主(或者代理商)与渠道之间的谈谈合同的事, 基本与IT技术不沾边。 互联网与广告的结合,让广告与技术开始有了真正的交集。在互联网中,跟广告相关的元素,诸如产品、创意、人群和媒体等,已变得高度信息化和海量化 ( 史无前例!), 在此基础上, 数字化广告技术开始迅猛地发展, RTB广告正处于这股互联网广告技术潮流的最前沿。
RTB网络中的广告曝光机会是数以亿计的, 广告主(或者代理商)想挖掘这座矿藏, 必须使用DSP。DSP就如汽车, 能够帮助广告主在复杂的RTB网络中穿行, 到达营销目标。 不妙的是,市场上众多的DSP产品,基本上是个工具箱,使用者必须主导整个投放过程,参与众多繁琐的技术环节。总之,这辆“汽车”的操作目前有点复杂,“驾驶体验”挺糟糕的,就像早年的手动挡汽车。 如果你是个广告主,想自主投放RTB广告,必须先打足精神,进入冲关模式。
关口道道,选项重重
当然在启程前,你一般要从业务层面回答以下问题:
1. 要推广哪种产品和服务?
2. 营销的对象是新用户还是老用户?
3. 产品和服务有无地理限制?
4. 在哪种数字媒介上投放广告? 移动APP、PC Web还是视频?
5. 日期范围:何时开始投放广告?什么时候结束?
6. 总预算是多少?每日预算如何分配?
7. 本次营销的目标是什么?CPC, CPM或者ROI等。
除了第7点有理解和计算难度外,你应该能够轻松回答这些问题, 这与业务需求直接相关, 并无大技术含量。这些基本需求确定后,接下来你得忙起来了。
第一关 挑选人群
如果广告对象是老用户(重定向广告), 你需要挑选预设的用户标签。如果没有,就快点抓个IT,让他帮你配置一下。如果吸引的是新用户, 你一般也要在DMP中圈定一些人群标签。为什么这么挑?兴许有些经验和直觉在里面吧。
第二关 选择投放渠道
强悍的DSP会先拉个“广告交易平台”的大清单,要求你选择一下投放渠道。百度?腾讯?TANX? 或者三者均包括?其他中小规模的交易平台是否也要考虑? 确定渠道后,每日预算如何划分到这些渠道? 兴许DSP会给一些提示信息,但是“试一试”依旧是你的主流决策方法。
第三关 设计出价策略
接下来你需要考虑根据营销目标,为每个渠道设计合适的出价策略了。最简单、懒惰的方法是:就固定一个价。你兴许不会这么粗枝大叶, 能精打细算,倾向于设计一个复杂一点的阶梯价:先按照某个规则划分出多个人群, 然后为每个划分估算一个单独价格。在这一关,如何估算价格成了一门艺术。
第四关 确定广告频次
好了, 继续头痛吧。 每个用户每天接受几次广告才合适? 要几天? 如果用户点击了,后续还要投放吗? 你肯定会嘀咕:“好吧,鬼才知道呢! ”。体贴的DSP一般会给你一个默认值, 你会毫不犹豫地选上: 不变应万变!
第五关 遇上高纬黑洞
强大的DSP继续会追问你: 时段要不要考虑一下?是不是有些省份要剔除掉? 要不要挑挑媒体?与浏览器类型相关吗? 节假日和普通工作日有差别吗?…… 你肯定无奈地叹口气说,“统统的不知道,投投看吧”。
第六关 上传广告创意
现在你可以上传指定规格的素材了。你会感叹,终于可以自信地掌控了。不要高兴地太早! 你先得在一个长长的列表中选择一些合适的尺寸。 好在你会向某些老手取个经, 根据他们的秘诀,
(新闻稿 2016-01-07)