随着乐视10亿巨资回馈公布,919乐迷节再次搅动电商的一池春水。
2015年,乐视919乐迷节以17亿生态销售总额,以一家企业之力,一举奠定与京东618、电商淘宝双11并列的三大电商节地位。从此家电销售金九银十的行业规律,成为9月乐视一家独美的局面。
2016年,乐视10亿大手笔回馈和40亿小目标的双重加持之下,919乐迷节又是怎样一番图景呢?
9月,乐迷节成用户唯一期待的香饽饽
毫不夸张的说,整个9月份,919乐迷节成为用户最期待的唯一“香饽饽”。
早在一个月前,就有翘首以盼的用户微博督促乐视创始人公布优惠政策。8月30号,乐视媒体沟通会,透露8亿回馈乐迷已经让用户疯狂,后来加码10亿几乎让用户和行业集体高潮。天量的资金回馈,几乎是电商史上史无前例的疯狂,从未有任何一家公司愿意拿出这么高的资金补贴用户,乐视的慷慨吊足了用户的胃口,9月19号成了用户最期待的日子。大手笔的促销,也让919乐迷节成了用户唯一值得疯狂的节日、备受争抢的“香饽饽”。
乐视919乐迷节掀起的行业关注热度达到前所未有的高峰,众多传统电视厂家也想借机分得一杯羹。8月底,创维举行“超级品牌日”活动,但最终看到是预存定金30元获得价值99元产品,这种不痛不痒的促销。而海信的“99任意购”,推出卖硬件送会员的活动,把同配置乐视价格仅3000元的产品,愣是卖到5799元天价,送的内容几乎都是价值不大的大杂烩。
必须指出的是,这几家公司活动,几乎都是对乐视局部的像素级模仿。时间节点上,都在乐视919乐迷节一个月内,创维“超级品牌日”,直接用了超级电视、超级手机的关键词;而海信“99任意购”与919乐迷节重合。连活动模式,都是直接copy,预存定金几乎是乐视存50返100的翻版。特别可笑的是抢购限制100名,而乐视则是全渠道、全品牌、全天开放购买,100名对比乐视动辄几十万的销售量,高下立现。
显然,创维和海信这几家公活动仓促而又毫无诚意,简直是过家家。根本目的不是回馈用户,而是借着乐视的热度,清库存,抛售滞销产品,同时截胡乐视罢了。
10亿巨资真金白银诱惑
而乐视没有辜负用户的期待,10亿巨资是真金白银投入,花式撩玩法更是诚意十足。
10亿巨资,是,真白银的降价。 乐视10亿元巨资补贴用户是实实在在的投入。以超级手机极限旗舰乐Max2(4GB+32GB)为例,在9月6日至9月19日期间购买,立减500元,仅需1599元,作为国内最顶尖的期间产品,这样的低价回馈,实在震撼。
同时,买会员送硬件,乐视最疯狂的经典玩法也再次重现。919当天在乐视商城买会员,0元送电视、手机,每购买一年的乐视超级影视会员、乐次元、乐视体育会员分别可获得硬件减免300元、100元、400元直至0元,最终实现硬件免费。最高可省4425元,比如,用户买7年6个月影视会员送65寸电视,还加赠466元生态大礼包。
好玩且实在的优惠券,花式撩的诱惑,难以抵挡。乐视为乐迷准备了花样繁多的优惠活动。 超值秒杀天天有, 8月31日-9月19日期间在乐视商城每天一位高管9.19元起秒杀乐视生态产品。比如,以乐视体育CEO雷子为例,他推出919元秒杀价值3999元的超级自行车斯塔利活动。除此之外,乐视还联合江苏卫视准备了一场综艺晚会,华晨宇、李宇春、大张伟、蔡依林等大咖一并出席,花式撩玩法,几乎让乐迷无法抵挡。
(新闻稿 2016-09-12)