今年外贸不好做，但企业还得去做，政府也在是想法设法的帮助企业找到新市场，尝试新方式，一切以提振外贸为核心。而做到这一切，更需要政府和企业协力合作。
在江门市和新会区商务部门的大力支持下，9月12日下午，大龙网将在新会科学技术局举办大龙网跨境项目推介对接会，对江门不锈钢家居用品产业在跨境贸易和“走出去”战略方面进行详细解读。江门市贸促会会长、商务局党组成员李汉高，大龙网副总经理丁东平，以及江门的制造企业代表出席会议。
会上，大龙网为江门企业推介了一个新的市场，介绍了一个新的“跨境电商大卖场”，希望将江门制造摆上海外采购商的货架上，在政府的帮助下，让企业与企业实现“面对面”采购，助力江门找到新的外贸“突破口”。
开拓新市场：发掘俄罗斯与波兰的机遇
江门是中国最重要的水暖卫浴、五金生产基地之一。目前水口水暖卫浴产品出口占全国出口70%;五金则是逐步形成了以司前专业镇为主体，由多个专业园区组成的五金不锈钢银色走廊，产品销往欧美、中东、东南亚等80多个国家和地区。水暖卫浴五金产业已经发展成为江门的支柱产业。
作为传统外贸强市，江门外贸产业形成了自己的产业格局和贸易对象。近年传统外贸市场的不振，导致了这些产业面临过剩的困境。
丁东平表示，老市场的下滑反应了整个市场需求的降低，在利润有限的背景下，要突破需要去发掘新的需求和机遇。波兰和俄罗斯的市场反馈显示江门企业的机遇。
波兰是“丝绸之路经济带”的重要节点，也是“中欧班列”的重要节点，辐射能力强，国内市场足够大，在经济持续增长同时，是五金厨卫产品的重要集散地;而俄罗斯，据卫浴洁具市场分析的数据，2015年俄罗斯卫浴洁具的主要进口来源国是中国，年增长速度是20%—30%，年销售量为950万件—1100万件。俄罗斯保持以抵押贷款计划支持新房建设市场的情况下，卫浴洁具和厨房用具需求将在2017年持续增长。
这两个新市场，正待江门制造的开拓。
尝试新手段：让产品和采购商直接对话
市场有了，还需要合适方式把自己的货物卖出去。
大龙网在从事跨境电商的路上发现，传统单一线上形式的跨境电商，不能适应当前的跨境贸易的信用现状，不符合越来越占据主导地位的中小采购商的采购诉求，更难以实现中国企业品牌附加值的提升。
于是，网贸会线上线下相结合的智能海外展仓(网贸馆)应运而生。它可以让买家在自己家门口体验到中国优质企业的优质产品，更可以实现买卖双方无障碍沟通，并及时反馈目标市场的需求数据。这也意味着江门企业的优质产品直接通过展馆与海外的采购商“对话”，协同线上移动APP OSELL，直接解决交流交易障碍，成为众多企业走出去的最优选择。
经过2015年的试运行，俄罗斯馆和波兰馆已经投入运营，预计今年内实现23个网贸馆的搭建与运营，并计划在2017年实现50个馆的上线，最终实现“百城百联”，让和江门类似的中国产业带城市和海外贸易中心城市连起来，实现贸易的新突破。
在江门市政府的支持下，丁东平希望，通过网贸会联合多家本地商会，在平台建设方面有所成绩，打造一个真正属于江门的资源平台，一个真正实现进出口交易的平台，一个企业能方便快捷，与国外消费者直接接触和交易的平台。提升江门制造在海外的整体品牌形象，助力江门市成为不锈钢厨卫与水暖卫浴行业的波尔多。
(新闻稿 2016-09-18)
