前不久，国内知名权威电商评测机构艾瑞发布了《中国二手车电子商务行业白皮书》(以下简称“白皮书”)。白皮书指出，随着5-6年市场主流置换周期的到来，汽车市场从2015年开始迎来置换的高峰，大量的二手车将进入电商交易平台，促进二手车电商行业快速发展。在未来2-3年，二手车电商行业将迎来爆发式增长。
中国二手车市场发展迅速 电商平台为行业注入新动力
从现阶段的全球二手车市场来看，虽然中国相比美国、日本还有很大差距，但其增长速度却不容小觑。数据显示，美国的二手车与新车销售比例是4：1，而中国则是0 .5：1。但白皮书指出，从2000年到2015年的16年间，中国二手车市场的交易量从25.17万辆上升到941.71万辆，增长了约37倍，累计交易金额已达到5535.4亿元的规模。
预计在2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车交易规模比例将接近1:1，基本持平。而自2014年起，中国二手车电子商务也开始了爆发式的增长。创业者、资本蜂拥而入，使二手车电商行业备受瞩目。2015年，二手车电商行业总融资金额已超过53亿RMB。
对于二手车购买者，传统二手车交易模式的痛点主要在于”车况不透明“、“价格不透明“、“车型需求匹配困难”三个方面;对于二手车出售者，其痛点在于“二手车售卖价值随时间流失”和“交易过程复杂“两方面。二手车电商行业的交易模式以其高效、透明、交易过程简单等特点，有效地解决了传统二手车交易的大部分痛点，为二手车市场发展注入新的动力。
To B 模式有效解决传统交易痛点 发展空间巨大
目前，二手车电商行业主要分为To B端市场和To C端市场。随着2015年下半年，二手车电商大量的广告投入，C端市场对二手车电商的认知度有所提升，但C端市场目前仍在培育期，且交易效率较低，资金成本较高。因此在现阶段二手车在线交易过程中，B端车商仍是主要的二手车电商交易方，To B模式仍是主要的交易模式。
白皮书指出，二手车电商市场To B模式有效提升了卖车效率， 缩短了车主卖车周期，同时增加了二手车市场车源的流入。B端车商和零售商们通过在线平台快速进行车辆交易，一方面缓解库存压力，一方面获取车源，整备包装后出售给C端消费者。这些恰恰是传统B端车商市场的痛点所在。
据艾瑞研究中心数据显示，2015年下半年，中国二手车电商行业To B模式平台发拍量已经达到65.2万辆，较2014年同期增长40.1%，增幅较大。而2015年下半年的成交量也达到25.7万辆，较去年同期增长45.2%，交易总金额高达125.9亿元。虽然渗透率不足10%，但这恰恰表明，To B模式发展迅猛且仍有很大的发展空间。
另外，金融贷款服务的加入也很大程度上推动了二手车电商行业To B市场的发展。白皮书中提到，对于B端车商，金融服务的需求旺盛，灵活的资金流是B端车商进行大规模车辆交易的基础，决定二手车在交易市场的流通速度，从而影响交易效率。
B2B 模式成交量占 7 成 优信拍成行业领军企业
在二手车电商行业To B市场中，包括B2B竞拍模式和C2B竞拍模式。其中，B2B模式由于车源集中度高，发展时间较长，交易效率高，仍是目前市场份额最大的交易模式。据艾瑞提供的数据表明，2015年，在To B模式整体成交量中，B2B模式占比为71.0%，仍是最主要组成部分。
另据数据显示，2015年，二手车电商行业To B模式市场平均成交率达到39.4%。其中，B2B模式基本保持在41%-42%之间，均高出行业凭据水平。
艾瑞研究中心认为， B2B模式则服务于B端车商，需求量更大更集中，能够更快地整合车源，并且由于B2B模式的买卖双方都是车商，对二手车更了解更专业，促进了B2B模式的成交率。同时B端车商的车源和购车需求更集中，易形成批量销售。
此外，2015年中国二手车电商企业的融资金额十分可观。B2B模式由于在中国起步相对较早，以该模式领军企业优信拍为例，其在2015年完成了C轮融资，融资金额分别高达1.7亿美元，由此可见资本市场对目前二手车电商行业B2B模式的青睐。
据白皮书介绍，优信作为中国二手车电商平台B2B模式的领军企业其业务已经覆盖全国370多个城市，并在北京、上海、广州等8个中心城市建立了分公司、线下实体拍卖场，而优信拍凭借同商户建立良好的合作关系，拥有合作车商已超过10万家。
优信拍借着行业的快车，在整个二手车电商行业取得了傲人的成绩。数据显示，优信拍在2015下半年的成交量高达11.6万辆，占B2B模式总市场份额的62%，占To B模式市场整体的45.1%。此外，其平均成交率也高出了行业平均水平6.7个百分点。
白皮书指出，优信拍之所以会在行业中取得领先地位是因为其对于二手车车商的维系。因为维系车商，更多的要通过平台服务来实现，而不是通过补贴。车商更在意是否能通过平台随时买到车、随时卖掉车，因此优信拍通过提升平台成交率、缩短成交周期、提供全套过户服务来提升车商忠诚度的方式十分正确。
从目前的二手车电商市场来看，中国尚处于发展阶段，与国外近半个世纪发展的市场相比还有很大差距。但以现在的发展态势来看，人们对二手车的需求在持续增长，行业前景十分广阔，加上政策扶持以及大批量新车进入置换周期，2016年，二手车市场增速将更加迅猛，电商平台也会随着市场的不断扩张而趋于成熟。
（新闻稿 2016-04-27）
