“互联网金融应该分成科技金融和金融科技——科技金融的定位是金融公司，需要持有牌照;金融科技的定位是科技公司，要和有牌照的金融机构深度合作。到底是做金融还是服务商，找到自己的定位非常重要。”——铜板街金融科技集团董事长兼CEO何俊
2013年开始，互联网金融行业经历了从0度到100度爆发式增长，可以用“沸腾”来形容行业从业者和普通大众的热情。2016年，伴随着监管政策落地，互联网金融行业进入第二回合，行业热度也急剧下降。优质平台如何才能脱颖而出，这一阶段的作战战略，在铜板街金融科技集团董事长兼CEO何俊看来，可以用以下三个词概括：合规、合作、团队为战。
近日，铜板街与太平财险、太平投资在京签署战略合作协议，三方将在战略投资、资源配置、业务合作、产品开发、网点渠道等多个领域展开合作，互金企业与传统金融机构碰撞产生的化学反应值得期待。
与金融机构合作不图虚名，认真“谈恋爱”
近年来互联网金融飞速发展，深刻影响了产业和生态的格局，传统金融业和新兴互联网金融的边界日益接近和模糊，双方都在寻找资源共享、互利共赢的融合方式。
铜板街创立于2012年9月，四年来累计交易规模实现从0到1500亿元的跨越，是互联网金融领域的重要主体;太平财险是金融央企——中国太平保险集团旗下唯一一家在境内经营财产保险业务的保险公司，实力雄厚;太平投资则是该集团旗下集留存资产、项目开发、物业经营的专业投资平台。铜板街与太平财险、太平投资的合作，可以说是新锐的互联网金融和专业权威金融服务商的共赢结合。
谈到与太平的合作，何俊称，“国家队一向比较稳健，所以合作更加需要耐心，需要长远的考虑，像谈恋爱一样一步步往前走。与金融机构的合作，是在互相信任的基础上，充分考虑了双方的合作点，而不只是图一个虚名。”同时，何俊也表示，未来将会和更多的保险公司、金融机构合作，寻求业务、资本、品牌方面的匹配，为行业发声，引导行业合规、健康发展。
定位科技公司，连接小微市场和金融机构
“我们干的事情是把各种金融产品和资金通过互联网的方式对接，同时用科技算法的方式帮他们之间进行有效匹配。”何俊将铜板街定位为一家科技公司，和银行、保险、券商为主的金融机构一起，根据他们未来的战略方向和变化，通过科技服务使之更贴近小微市场。
在“资产荒”的市场环境中，铜板街敢于做“B端”的生意，为机构资金提供资产管理服务。与投行不同的是，投行基本上在做二级市场或一级半市场的生意，而铜板街针对的是小微的生意。例如在银行业，中小银行、新生代银行没有办法和大型银行竞争资产，于是目标瞄准了普惠金融资产，但苦于没法高效识别其中的优质资产，铜板街便致力于解决这个痛点。
同时，金融机构往往和用户之间存在一些距离感或者不对称。何俊举例称，“一个80后的老百姓，有房有车有老有小，每个月要还房贷车贷，但他们不知道什么样的保险适合他们的家庭，也没有这样一个平台对他们做教育。铜板街通过大数据分析用户需求，可以更智能地统筹财富管理，推荐给用户合适的产品，充当中介的角色。”
对于未来的发展战略，何俊表示，与金融机构碰撞的业务协同，能够构造军团作战的格局，通过一个客户多点服务的方法来持续的产生价值。
差异化竞争，用科技更好地服务中产阶级
在理财端，铜板街将利用数字技术，对理财客户画像进行深度挖掘，从差异化定位和资产多元化等方面，更高效地服务中产阶级。
面对蚂蚁金服、微众银行、陆金所这些行业巨头对市场的占领，铜板街一直在走差异化竞争策略。铜板街的客户中70、80后占很大比例，他们收入处于中等层面，有着家庭的责任，财产保值及安全是主要诉求。相对于其他巨头的人群全覆盖，铜板街定位于服务30到45岁的细分人群，通过精细化的体贴关怀、智能投顾和精准推荐，提升用户体验。
在资产方面，铜板街正在积极开展多元化布局，除了供应链、消费金融、车抵、房抵、信用债之外，铜板街还将拓展金融机构的资产，致力于给用户提供更多的选择，满足其多元化的资产配置需求。
“科技对金融产业的意义体现在提高效率和代替人力上。”何俊说，随着科技应用的逐步深化和创新应用，智能机器人替代了理财师，可以根据用户的数据和行为习惯进行智能分析，搭配出最合理的理财和资产配置。如今铜板街在金融科技的布局效果初显，未来将继续依托大数据、移动互联、云计算等技术，不断升级平台建设，深耕用户体验，为投资者打造一个一站式的智能财富管理平台。
(新闻稿 2016-11-09)