很快，你周末都不用再去逛沃尔玛了，只要在京东到家上选择想要的商品，达达众包物流就会去沃尔玛取了你的快递，送上门来……
这是昨晚京东宣布与沃尔玛合作的最直观的改变——事实上，这也是一起不得不在中国电商史上留下浓墨重彩的一次交易：用价值98亿的股票拿下1号店，京东做出了一个“用时间换空间”的决定。京东盘后股票上涨8%，是资本市场直接用脚表态!
在这场竞争游戏中，表面上看，是京东、1号店、沃尔玛的主角，但其实是京东到家、达达从中获益最多——对于京东商城来说，沃尔玛是品类的扩充和成本的降低，而对于京东到家和达达来说，可能会是打开超市世界之门的钥匙!
我看到的是：
第一，线上：京东商城将获得全球采购优势——强大的上游供应链，扩充品类;还可以获得1号店的既有资源、市场份额和用户!
但在杨姐看来，无论横着看还是竖着看，京东真正买的都像是1号店背后的沃尔玛!这笔交易中，没有现金，全部是股票——沃尔玛获得京东5%的股权，其实可以算是一种利益绑定。
从成本上看，接下来京东势必将通过沃尔玛提高上游供应链的采购效率和广度，获得采购优势，沃尔玛的全球议价能力将帮助京东降低采购成本。采购成本对京东至关重要，因为京东是自营——赚取差价的生意特别依赖规模优势。
从品类上看，我们未来可以在京东商城上买到很多跨国的进口品类。
但这些都不是重点，在杨姐看来，京东和沃尔玛的“联姻”，最大的影响是，京东将让“新达达”打开O2O的缺口!
第二，也是最重要的部分：相比在线上已经成规模的京东商城，线下的京东到家和达达则正处在发展的关键时刻(接下来京东和天猫的主战场)：沃尔玛的接入将成为一次重要的标杆型事件。
杨姐偷偷地告诉你哈，刘强东东哥今年特别重视生鲜，还有O2O!——为什么呢?
因为O2O的线下市场要比线上大N多倍啊!!!
而“京东到家”和“京东商城”的运营模式完全不同，京东到家是平台化运营——对接无数超市、水果摊、餐馆……杨姐我个人认为，大众点评是从餐饮入口扩充至一切的O2O，京东到家则是从水果生鲜切入再扩种至一切品类的O2O，其实最终的目标都是O2O整个大市场。
这是京东CEO沈浩宇和沃尔玛全球电子商务总裁兼首席执行官Neil Ashe亲切握手——写完这篇文章，姐更加坚信，京东收1号店真的是“醉翁之意不在酒”!
在平台的运营上，大玩家的带动作用无疑是决定性、标杆性的——这就好比万达盖个shopping mall，LV进去了，接下来菲拉格慕、古奇也就会一个跟着一个进入……所以，如果沃尔玛都进了“新达达”，别的超市再不进去，未来的订单就会全部落入沃尔玛的囊中。
据杨姐探听来的消息，目前京东到家已经与多家大型超市连锁集团达成战略合作，包括永辉(京东投资了10%股份)、三江、华冠、乐天玛特等等;目前有些超市的门店已经有月订单量的20%来自京东到家。
亲们啊，这20%对于线下超市来讲完全是增量，是在超市平摊了所有成本后的额外收入——举个什么例子好呢，就好比就跟餐馆的外卖一样，是边际成本为零的情况下多赚的，是100%的利润，哪个餐馆老板会不愿意?
话说回来，如今沃尔玛接入京东到家也会给“京东到家”带来更强大的背书——届时京东到家服务用户覆盖面将进一步扩大，此外依托沃尔玛超市全国的庞大实体门店，京东到家覆盖城市也会陆续增加，咱们消费者可选择的范围就更广。
所以，沃尔玛在超市行业中的带动作用应该不可小觑——你懂的，有点像什么什么效应：沃尔玛进入后，别的超市也会怕缺席。
而越多的超市加盟到京东到家平台上，就会对消费者产生越大的吸引力，用户可以足不出户地就买到附近超市的鸡鸭鱼肉、冷饮、饮料、水果……对于越来越宅的中国人，对于辛苦一天到家都已经很晚的上班族而言，这无疑是具有很大的诱惑力滴!
用户数与超市数之间是一个彼此促进增长的良性循环的关系。另一个良性循环则将发生在达达身上。
达达是一个众包物流平台，众包的核心在于效率和成本之间的最佳平衡点!要知道，商家花在物流上的费用大概在每单的10%到20%，这个成本是固定的，而达达给到众包配送员的价格也是公开的——所以达达的盈利痛点，就在于达达能够接多少单(除了京东外，达达还接很多其他电商的单子)。
当达达有足够的订单，且商家和用户愿意为配送服务付费的话，达达就可以从配送费中进行分成，之后逼近盈利，所以大量的订单来源不仅可以帮助达达锁定运力，也可以帮助达达逐步实现盈利。
换句话说，京东O2O价值链上的连锁反应将以SKU的极大丰富为前提、吸引消费者和订单为基础，来实现整体的健康成长!
第三， 对于沃尔玛来讲，这是沃尔玛在移动电商时代的一次好机会!
让我们看看，沃尔玛大叔在中国发展得咋样呢——沃尔玛2015年在中国新开业了23家门店，包括22家大卖场和1个山姆会员店，仅关闭了1家门店。截止2015年12月31日，沃尔玛已经在全国170多个城市开设了433家门店。沃尔玛相关负责人许下的未来是：沃尔玛在中国未来3年(2015-2017年)将新开约115家门店。
顺便再看看京东还投资了的永辉超市：2015年中，永辉新开了62家新店，其中在福建大本营增店11家，2015年门店总数达到394家，2016年伊始又连开2家。截至目前，永辉在华东地区180家，华中地区15家，华南地区8家，西南地区129家，西北地区6家，华北地区47家，东北地区13家，筹建中的门店175家。
但是大家想想，以超市们现在处于什么状况?绝对的危机四伏啊!线上消费侵蚀线下的态势越来越严重——看看这次的合作：
根据京东公告：“沃尔玛在中国的实体门店也将接入O2O电商平台“京东到家”和京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”，并成为其重点合作伙伴。沃尔玛和永辉都将是“京东到家”的重点合作伙伴，为“京东到家”的用户提供更为丰富便利的超市生鲜商品选择，并享受2小时配送到家的服务。”
这意味着，沃尔玛可以自此之后摆脱并不擅长运营的网店(不是我说，我真的很难想象沃尔玛在买流量、搞线上促销、造节……上能玩得过京东和天猫)，这下不是很好么，沃尔玛把1号店交给京东，反而更轻松地获得了“新达达”的移动导流，这是一件让沃尔玛多么开心的事啊!
四，京东系+腾讯=?
京东系电商的队伍正越来越壮大!而这起收购案，是不是和近些年腾讯的手法有点类似?
腾讯把非核心业务电商卖给京东，在京东中占有股份;京东把“京东到家”和“达达”整合，在新达达中成为大股东;沃尔玛把干得好累的1号店卖给京东，通过占有股份分享收益……
那么这个资源互惠的链条会是怎样呢?
腾讯的流量，京东的用户，沃尔玛的供应链，达达的众包配送……腾讯导流给京东，京东导流给京东到家，京东到家再导流给沃尔玛线下店——这对沃尔玛意义何止非凡?
前不久，杨姐得到一份数据显示，在微信向京东开放了一级入口后，主动访问的UV2016年Q1同比增长了80%。
OK，在拉新用户上，腾讯的威力更是显而易见：2015年的双11，京东新增下单用户中来自京东微信购物和手机QQ购物的比例高达52%!
看看数字吧，大家以为腾讯玩社交这么多年，是吃素的么?
好吧，从线上打到线下，京东啊、天猫啊，你们继续打，我们消费者坐等优惠，而菜心们呢，就看你们这帮大佬怎么玩转商场!
（新闻稿 2016-06-23）
